人口红利的终结是所有增长停滞的起点——2019年流量格局浅析

（一）逻辑链条非常简单的三条

1】人口红利的结束——》硬件红利的终结——》手机厂商的零和博弈，如下图

2】硬件红利的终结——》媒体增长的终结——》媒体零和博弈，此消彼长，如下图：

3】媒体增长的终结——》广告主的负增长——不是零和博弈，而是重压之下，内部相互倾轧的负增长

（二）媒体在技术加持下的“恶”

媒体处于整个流量生态的上游，尽管如此也只能维持一个零和博弈，因为用户使用时长不再增长了。处于增长的压力，他们有三个选择：

1】增加Impression

增加广告位，增加广告出现的频次；

2】跨界抢

所以，所有媒体都做全业务：

先看百度：

办头条号，进军内容；

开信息流，增加用户时长；

做小视频，开源节流；

按理说，你一个干搜索的干好搜索就行了呗，没办法，别人都把内容屏蔽掉了，已经搜不到了。

再看头条：

上“多闪”，杀入社交领域；

关于搜索引擎，内部早就研究多少回了，只是还没有下定决心

最后看腾讯：

扶植拼多多，制衡电商格局；

打包搜索给搜狗，制衡搜索；

做小程序，绕过硬件厂商；

3】压榨下游，技术、数据、资源不留情

媒体处于资源的上游，牢牢掌握议价权，广告主那点预算在各个流量巨头面前腾挪的余地越来越窄，广告价格节节攀高。

技术和数据的双重垄断导致：好量和坏量一起卖。在外边低价采买很多联盟流量，然后伪装自己的流量卖给广告主，你还没办法。

eCPM的出现，也改变了媒体的逻辑。eCPM是媒体衡量广告投产效率的指标，指每千次广告的曝光，能够给媒体带来多少的广告收入。显然，越大越好。因此技术成了帮凶：
为了冲击更高的eCPM，媒体必然要不断涨价。包括竞价广告的底价，其实都涨了。
为了确保eCPM，媒体开始对自己的广告资源施加更加复杂苛刻的优先级管理。

把各种广告打散了卖，颗粒度越来越小，价格越来越贵。

（三）负增长之下的广告主选择不多

1】同行倾轧；

2】跨界打劫；

3】娱乐至死；

4】内部改革；

今天的话题不打算展开，仅仅想在流量运营方面结合此消彼长的流量市场做一些定向的分析。

对于App来说，获取流量的主要渠道分别是：

1】应用商店：

2】信息流

3】搜索广告

4】厂商预装

1）iOS的App Store，毫无疑问，iPhone销售下滑在所难免，2019年出货量降低25%是一个中肯的数据。

*iOS的新增增长，放掉幻想。Search Ads是一个变数，特别是成型的ASM重新定义ASO的综合策略，可以挽回25%的增长；

2）Android的应用商店，总体来说是增长的，具体而言。

**华为的应用商店，在销量增加，合法劫持流量的做法，此处新增流量值得期待，20-40%的增长是可能的；

*小米、OV他们的增加不明显，加上上游的劫持能力，流量应该还是略微增加的；

Others，普遍下降，而且议价能力也下降。

3）第三方应用商店，总体来说是略微下降的

360、应用宝、百度助手都难以实现逆势而涨，保平就是胜利。

因此，广告主在这里可以

4）信息流广告

*头条流量+

**短视频++，不过也放缓见顶

传统综合资讯-

流量运营的机会在哪里？

就在上面的星号（*）里：

1】短视频：创新式的短视频营销将是增量的重要来源，因为时间在这里；

2】Search Ads：iOS流量掠夺的一次机会；

3】华为流量市场的增长可期；

其他则没有结构上的机会。

片外：题图的太阳，是早上的，还是晚上的？!