论ASO效果与中美关系的距离

面对iPhone销量下降20%+，互联网公司负责iOS流量运营和用户新增的同学把绝望寄托在ASM上了。

但，ASM靠谱吗？

为什么是ASM，而不是ASO呢？

我们需要回到ASO的现场，回到iOS新增用户KPI的现场。

iOS新增用户受到如下两个因素的影响：

• 1】外部预算；
• 2】ASO效果；

外部预算。

花在信息流上的广告，iOS的占比是非常糟糕的，一般不会超过10%，随着iPhone销量的势衰，这块几乎是没啥希望了。

ASO效果。

ASO效果受到的因素比较多，而且变数非常大，既包括自己能左右的技巧部分，又包括看天吃饭的环境因素，更为不可测是躺着中枪受到了中美关系的影响。

可控部分：

1】ASO技巧；包括关键词的覆盖，诸如，如何用100个字节覆盖10000个关键词。

半可控部分：

2】积分墙和机刷干预效果；选择合适的时机、合适的关键词、以及合适的渠道，做合适的刷词；

不可控部分：

3】苹果的运营策略：苹果的反作弊系统的升级与规则变化；

4】产品策略：苹果的价格策略与渠道策略，以及友商小米华为的咄咄逼人；

完全看天吃饭的国际秩序：

5】中美关系；

2019是ASO最为不确定的一年。

而中美关系的进程则可能是决定ASO效果的最大推手

为什么呢？

逻辑是这样的：

iPhone销量锐减已经是大势所趋，诸位已经不抱太大希望了，只不过是降低多少而已。

外部买量成本只能高居不下，而iOS新增用户的希望就集中在ASO上。

ASO的效果，技巧占比越来越小；

注意力都集中在积分墙和机刷上，而杀红眼的积分墙，加上鱼龙混杂的供应链，积分墙只有一个结果就是越来越差；

过去还能刷5000-8000的词，最后萎缩到只能刷5000左右的词了；

然而，压垮ASO的最后一根稻草是悬而未决的ASM，就是苹果的搜索广告（Search Ads）；

因为：之前的文章已经充分分析过了，ASM的出现会消灭ASO90%的效果。

好嘛，那ASM什么时候来呢？2019年是一个ASM中国年吗？

我们知道2019年是中国的猪年，ASM能猪事顺利吗？

本人早在一年前的预测已经被啪啪啪打脸了（我们曾预测，苹果公司内部准备好ASM入华的时间表应该是2018年11月份左右。）

但预测并不是空穴来风，而是根据多年对苹果行事风格与做事节奏的洞察。苹果公司是一台运行良好的机器，它的行为是有迹可循的，在Search Ad方面表现为，语言版先行，市场开放后行，官方宣布和实践之间大概差5个月的时间，无论是首批的美国区、后续英语诸国，再到后面的足球六国，都呈现出这样的规律。而中文版本的上线时间是2018年6月份，因此，我们预测苹果会在2018年11份大概率上中国区的Search Ads。（如下图）

苹果内部条件就绪了，但为什么没有如期而至呢？

大概率的问题是出在外部环境，而这个外部环境就是中美关系。有史以来最大的两个经济体之间——在中美之间，苹果成为了双方博弈的筹码。

苹果到底是谁的筹码呢？

回到中美关系博弈的大环境下，双方的态势是：

美方奉行的是高调遏制策略：表面上声嘶力竭，咄咄逼人；

中方奉行的是低调崛起策略：表面上唯唯诺诺，实际上该干嘛干嘛；

美国内部有两股力量存在巨大的分歧，就是America First和全球化之间的分歧；

华尔街和硅谷是全球化力量的代表；

中美双方的分歧也是全球化和America First的分歧；

从这个角度，苹果更像是一家中国公司，奉行的是开放政策。

因此，苹果公司更像是中国的筹码而非美国的筹码。

在ASM事件上，中方希望通过苹果博弈两个东西：

1】贸易反击的主动权，ASM最少每年可以为苹果和美国产生100亿的营收；

2】通过苹果以及美国国内的全球化力量，弱化美国对华政策的强硬和注意力；

苹果在双方的博弈之间也可以获得自己的利益空间，简单想有三个方面：

1】生产方面的政策；

2】销售和渠道方面的支持；

3】服务方面的政策支持；

服务则涉及几个方面：

1】2B的ASM入华政策；

2】2C的支付、流媒体、音乐方面的支持；

苹果更想要哪个呢？中方又会给哪个呢？

综上，在三角甚至多边力量的博弈下，一切皆有可能。

ASM重新定义ASO

2019年，山雨欲来风满楼，ASM或许就兵临城下了，大家准备好了吗？

量江湖和流量联盟携百款App的ASM&ASO的经验，总结出一系列“ASM重新定义ASO”的新玩法、新套路，包括：

• 1】揭露ASM投放中的各种坑，以及ASM三大核心技术；
• 2】ASM重新定义ASO：定义关键词覆盖策略，定义整个ASO的玩法；
• 3】选择ASM供应商的那些坑和注意事项；
• 4】未来ASO&ASM产业链分工的洗牌演化路线；

一个核心问题：ASO的效果是如何被ASM消灭掉

ASO之所以会被ASM消灭掉是由两个根本性的原因决定的：

1】效果消失。

ASM首先占领的搜索结果页的第一位，外加高排名的Story和开发者专栏等，造成了关键词刷到Top3是没有意义的，因为Top3实际上第五名的位置，流量几乎为零（如下图）；

由于苹果反作弊规则的升级以及积分墙资源的枯竭，造成了能刷的词从5000-8000，锐减到5000左右。因为大于6000的根本刷不动。

2】利益消失。

ASO之所以能够存在的一个隐蔽的原因是灰色产业链的存在。就是在计量和归因效果时，由于没有确切的数据可以归因某个关键词因排名上升能带来多少真实的自然量，因此有灰色的操作空间，但是ASM出现之后不同了。

因为ASM不仅提供了每个关键词的转化效率（TTR、CR），而且还可以较为准确的推测每个关键带来的自然流量和效果。

因此，原有的利益平衡关系被打破了，ASM的数据像光一样照进现实，黑暗消失了。

附：其他相关内容：

1】玩转ASM投放策略；

2】吃透苹果Story和开发者政策，利用Story做战术防守；

3】做好积分墙ASO和Search Ads的预算分配比例。