服装行业做抖音电商如何打造爆款

洞察：看见风格趋势

首先是洞察，如何看见风格趋势的走向。

依托内容生态，抖音电商服饰行业正成为大众穿搭流行发源地。大多数流行语、热词、神曲、包括“纯欲风”这类风格，都是发源于此，是大众流行的最大公约数。

所谓看见风格趋势，并非看见热点内容。我们常常看到有些品牌商家，看到某内容火了之后，马上去生产借势热点的产品进行售卖，这种完全不在我们要谈论的范围内。

在抖音电商的“百万新品计划”中，很重要的一部分是为商家提供基于内容的趋势洞察。在抖音，每天有超过10亿次服饰穿搭内容被看见。基于平台海量的内容，抖音电商服饰行业的趋势预测也更精准、更适合抖音电商的服饰类商家。

有了精准的前置性风格预测和上新指引，更聚焦的在趋势风格下创新，提高新品到爆品的命中率。

创新：从趋势到新品

将“内容趋势”转化到“流行新品”的路径中，仍需要品牌商家进行创新。

比如趋势洞察到“国风”内容成为趋势，那么对应的服饰品类或许是汉服，也或许是国潮，也可能是国风元素的其他风格，都可以在这一趋势下创新。基于风格趋势要创新出怎样的新品，这需要商家去自己思考的。

这是重要的路径思考，从趋势到产品的中间，经过一道重要的创新，趋势会让新品更具目标性，但不会让商家免去思考与创新。

对于服饰类品牌，新品迭代足够快，很多品牌每周都会有大量新品上新，每天都在思考创新，商家的上新压力极大。在此背景下，过去的“盲打”模式就显现出了弊端。

而抖音电商的趋势预测，一方面，通过发布长线的趋势报告，帮助商家挖掘市场潮流风向，预判流行。

另一方面，提供内容洞察孵化趋势热点、商品趋势预判和阶段性组货建议、新品测款等服务，助力商家更好地应用趋势，提升爆款的命中率。

爆款：回到内容生态

每一个品牌有自己的品牌气质，而不同的内容生态，也有自己的“语言”。

从内容趋势中来，新品创新后再回到内容生态中去，这形成消费人群和潮流语言的耦合。

如果在以前，商家在内容平台中做洞察，再到消费平台中售卖，这里面的人群和语境是割裂的，没有衔接上的。

当内容平台的销售成交成为成熟的商业模式后，割裂得以弥合，在内容平台中传播与售卖，重新成为爆款。

抖音电商服饰行业的“百万新品计划”，在传播与爆款孵化的过程中，帮助商家发掘或打造内容场，并提供提供精准的流量支持。

一开始洞察到的某一趋势下的人群或消费需求，帮助商家精准预判趋势；当新品上新后，再针对洞察人群或消费需求进行新品从0到1的营销传播。

在新品从0到1的过程中，抖音电商服饰行业为商家提供上新筑梦师、上新排位赛等流量扶持，匹配优质种草达人等达人方支持。

以及抖in新风潮和品牌上新日等行业IP，在服饰上新的关键时期，创造抓手和场景，帮助商家进行规模化上新。

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