快手试图既满足用户对长视频的需求，又与长视频平台实现「共赢」。

作者 | 幸芙

近几年，长视频平台和短视频平台总是「短兵相接」。这背后是各家对用户时长这一核心资源的争夺。

对长视频平台而言，当短视频平台抢夺了更多用户注意，后者就不再是「宣发伙伴」、而是「版权敌人」。长视频平台开始进军短视频，如爱奇艺的随刻、腾讯视频的微视等。

对短视频平台而言，当它们越来越成为用户消费与娱乐的入口，也势必希望满足用户更广泛的需求、占据更多的用户时长，提供长视频内容是必然之举。这也可以理解为，平台利用高频的短视频内容占据用户心智后，再将庞大的流量分发到不同的内容消费场景中。B 站、字节系的西瓜视频，都选择了进军长视频版权内容。

快手也开始了它在长视频上的尝试，这种尝试似乎略有不同。

春节期间，1 月 25 日（小年夜）开始，快手上线了「快手放映厅」频道，免费播放热门影视及历届春晚等内容，包括《大鱼海棠》、《摔跤吧爸爸》、《少年的你》、《甄嬛传》等。

快手春节期间放映厅的界面

2 月 22 日，快手发布报告，回顾了春节期间和整个 2021 年的长视频（电影、电视剧、综艺）消费成绩。

通过这份报告，可以一窥快手做长视频的打法与成绩。即它既希望满足用户对长视频的需求，又希望实现与长视频平台的「共赢」。在长短视频行业「短兵相接」的当下，快手的「解法」会是行业变革的开始吗？

01 短视频正在给长视频带来「新客源」

根据快手的报告，新春期间，最高每天有超过 5000 万用户点击进入「快手放映厅」，当日的总播放次数近 3 亿。这是什么概念？据易观千帆 2021 年 10 月的数据，中国最大的长视频平台腾讯视频日活为 1.5 亿。也就是说，春节期间快手放映厅的日活最高逼近长视频平台的 1/3。

另一个数据是，放映厅上线后，用户每天在快手搜索影视相关内容的次数超过 4000 万，比上线前的搜索增幅翻倍（100%）。

这都表明，快手用户对长视频内容有着强烈的需求与热情。作为一个产品立身的公司，公司的任何战略、成功都应该基于用户。因此，用户的需求是快手做长视频的最大动力。

快手本身就具有很强的娱乐内容消费的土壤和基因。每个月，有 5.7 亿用户使用快手（月活数据截止 2021 年三季度报）。他们是中国广袤大地的各个角落，对娱乐内容最有消费动力的人们。快手喻之为「人民大众的娱乐」。

这些长视频用户，对长视频内容方来说，很可能是新的、待挖掘的价值人群。报告显示，快手放映厅的用户其 60% 是男性。他们是快手的高活跃、乃至全勤用户。

这些用户也拥有消费意愿和付费能力。

通过在快手的宣发，电影《我的姐姐》达成了顺畅的观影转化链路；《倚天屠龙记》借助主演林峯直播，全网首次尝试了单片付费类型电影的点播券预售，取得超 5 万张的预售成绩；《发财日记》的导演兼主演宋小宝通过入驻快手并发起直播首秀，创下了网络电影行业全网热度的最高记录；综艺《向往的生活 5》也凭借与快手联动的话题活动，助力单期内容达成已播期数中的最高收视率等等。

快手放映厅报告

总结来说就是，快手通过提供优质的长视频内容及服务，不仅满足了站内快手用户对长视频的需求，也很有可能为长视频内容方吸引了新的用户。这些用户价值有待进一步挖掘和释放。

02 从满足用户需求出发，能让长视频「共赢」吗？

快手做长视频的方式有所不同。

它并没有像同行一样，采买头部内容版权、自制内容，几乎站在头部长视频平台的「正面战场」。快手除了部分购买版权内容外，更主要是作为开放平台，引入长视频平台合作，实现「互利共赢」。

例如通过引入风行、乐视等长视频平台入驻小程序，快手获得了《甄嬛传》、《芈月传》、《太子妃升职记》、《白鹿原》、《心理罪》、《地球最后的夜晚》等热门影视内容。

快手上的「风行视频」小程序

这对双方都是有利的。长视频最大的成本是版权，为此三大视频网站十余年来烧掉了 1000 亿人民币，依旧未分胜负，依然在为获取和留住用户而焦虑。快手和长视频平台合作，一方面可以为它们带来用户价值、分摊成本，另一方面也可以降低快手的内容成本。

面对现在业已焦灼的长视频「战事」，快手看起来并不想陷入其中。对快手来说，长视频平台应该是可以共赢的合作者，而不是敌人。它期待的是，通过跟长视频平台的合作，以及基于自身对用户需求和习惯的洞察，能为用户推出更多的长视频内容。

多年的长视频战争后，短视频如何能避免走老路，如何尽量实现「共赢」而非「内卷」？这是行业接下来值得思考的问题。

快手的「解法」或许就是一个开始。

*头图来源：视觉中国

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