2017年正式开始运营的“Brandless”是个很奇葩的零售商，因为它刚开始只销售110种高质量商品，每种商品的价格都是3美元！

文/王子威

与很多零售商不同的是，Brandless的使命叫做“消灭品牌税”，商品上不会有一个超大的品牌Logo，都是自有品牌商品。而且是直接面对全美48个州的消费者，为他们提供高质量的、价格不贵的自有品牌商品。 

在今年秋天，它的商品总量达到215种，年底时候，又引入了全新的品类（包括美妆类），商品总量可以达到300种。

▲Brandless旗下的洗手液 

如果说Brandless和传统自有品牌的零售商（比如Aldi）有什么不同的话，那就是，它没有店铺，其首席执行官Tina Sharkey表示，“Brandless就是一个品牌，只不过重塑了品牌的含义而已。”

在这里，所有商品的标价都是3美元，按照Tina的说法，这是因为Brandless消灭了传统的“品牌税”，直接交到了消费者手里，这要节省了大约40%的费用（按照国内的说法，这应该叫做“流通费用”）。

▲Brandless鹰嘴豆，有机、低盐、不含麸质(Gluten)，439克，只要3美元 

这个模式其实并不稀奇，在美国Warby Parkrt、Harry’s等很多零售商都这么干，不过Brandless的商品比较特别，除了原料本身标准很高以外，配料则是能只加2种，就绝不加3种的。

比如Brandless的有机花生酱中就只有2种原料：花生和盐，虽然这可能导致花生酱看起来“分层很明显”（因为没有油），但是却保证了最传统的味道，同时也节省了成本。

▲Brandless有机花生酱 

商品这么便宜，还没有店铺，一切都靠快递送到消费者家门口，那这得赔死啊！于是，Brandless就推出了自己的会员体系“B. More”，年费36美元，到达最低消费额度后免费送货，而非会员则收取每次5美元的配送费。

从社会责任角度看，Brandless做得也很不错，它和公益项目“喂养美国（Feeding America）”合作，消费者的每笔消费都会有一部分作为捐款，为需要的家庭提供食品——如果你要是会员的话，那么你的每笔消费将捐助2份食品。

从社交媒体看，也做的不错，运行半年以来，已经在Instagram上有了超过5万名粉丝。

▲Brandless的模式

整体看，模式相当于通过新制造打造极简版的自有品牌，而且只打造每种品类最好的一种商品，同时通过付费会员体系收取会员费、提供服务。

从美国看，很类似于Costco的模式，只不过，没有Costco的海量采购和店铺而已，是一种新时代的“Costco+”模式。 

《零售威观察》以全球视角，关注于零售、流通及相关行业的发展和变化，为国内“新零售”发展提供一手的全球创新案例分享、企业战略分析和前瞻性观点。平台创始人王子威，独立新零售分析师