36氪独家 | 跨境电商「旺集科技」获数千万元 B 轮融资，出口俄罗斯这门生意怎么样？

36氪近日了解到，专注于出口俄罗斯的一站式电商服务商旺集科技刚刚完成数千万元 B 轮融资，由赛富基金投资。此前，旺集科技还获得红石诚金 1000 万元的 Pre-A 轮投资，以及红石诚金和厦门海西创投联合投资的 4500 万元 A 轮融资。

近年来，国家政策对跨境电商的支持逐渐加大（如提出“互联网+外贸”、“一带一路”战略等），加上国内电商进入流量红利后时代、跨境物流和电商平台的发展，国内出口跨境电商逐步驶上快车道。

《2017年(上)中国电子商务市场数据监测报告》显示，2017上半年中国跨境电商中，出口比例已超八成，出口电商交易规模为2.75万亿元，同比增长31.5%。

而在国外不少市场，也出现了对“中国制造”的需求提升，互联网迅速普及、线上代替线下等明显趋势，尤其是在海外新兴市场。目前，我国出口电商的目标市场集中在欧美等网购普及率高、基础设施完备的发达地区，这些地区规模容易做大，但是增速已经趋缓。相比之下，那些网购普及率稳步提升、基础设施逐渐完善、跨境电商政策开始放开的新兴市场，有望成为国内出口电商的一个潜在增长点，比如俄罗斯。

归结起来，出口俄罗斯电商的优势有这四点：

• 第一，国内电商在俄发展基础较好，或者说俄民众对国内产品接受度较高。数据显示，俄罗斯是“一带一路”沿线国家中购买“中国制造”最多的国家。

并且，在2016年俄罗斯全年网上交易额中，跨境电商占比 22 %；跨境电商中约有 52 %来自中国，远高于欧美电商平台。

• 第二，中国作为名副其实的“世界工厂”，位置上毗邻俄罗斯，在出口俄罗斯的供应链资源上占有较大优势。从上图中可以看出，虽然来自欧美及其它地区的跨境电商占48%，但来自中国的包裹量却达到90%，也就是说，俄罗斯跨境电商的绝大部分 SKU 产自中国。

• 第三，从整体和趋势上看，俄罗斯的电商市场也仍是一片蓝海。据《俄罗斯电子商务市场2017年第一季度分析》的数据，俄罗斯人口约1.4亿，网民渗透率为70.4%（国内为54.3%），但整个俄罗斯电商份额仅有 1.5-2 %，远低于国内的 19.5 %。

• 第四，中俄人均消费水平基本持平，但由于俄罗斯的教育及医疗是免费的，因此俄罗斯人有 80-90 %的可支配收入，可谓购买力强劲。

加上中俄两国邦交友好、稳定，看起来，出口俄罗斯是门不错的生意。

开头提到，旺集科技是专注于俄罗斯市场的出口电商。但在成立初期（2014年），旺集主要为中国供应商提供出口俄罗斯的仓储和配送平台—— 007EX 。通过自建 2 万平米、整合第三方超 10 万平米的仓库，再对接 12 家俄语区的配送企业，旺集每日可处理 75000+ 订单。在配送速度上，莫斯科及周边地区可 1-3 天内送货上门，中国直发则需 15-30 天。

整体来看，这种 B2B 交易模式在跨境电商中占据绝对优势（超八成）。但随着更多新企业的进入，出口 B2B 市场竞争逐渐加剧。

为了增加优势，不少企业逐渐向产业链上下游延伸，将出口相关业务进行整合，为交易双方提供包括物流、通关、金融等完整的一站式服务。而对于缺乏互联网基因的传统外贸企业以及越来越多有志出海的品牌商、供应商而言，综合服务也成了快速开拓国外市场的刚需。

鉴于此，旺集科技在俄罗斯组建了100 多人的研发、运营团队（其中80%的员工为俄罗斯籍），投资俄本土电商平台 UMKA 并取得其亚太地区的独家招商运营权；同时和俄罗斯最大的搜索引擎 Yandex 、俄版微信 VK 、YouTube 等公司合作，为品牌商提供搜索优化和推广营销。配套的增值服务还有支付结算系统和俄语售后客服等。

旺集科技创始人&CEO林思明表示，旺集科技的平台及系列服务可让商家像在天猫、京东上卖东西一样出口商品，不用出国门，也不需要会俄语的运营团队。

这些服务的收费方式主要是销售返点。旺集科技认为，整合系列服务的核心是保障 C 端体验，让消费者愿意在平台上买东西，从而帮助商家提升销量，进而提高渠道的效率和性价比，在消费者和商家中树立品牌。

在品牌定位上，UMKA 是面向俄语区12 个国家的中国精品化电商，类似于跨境电商版的“网易严选”。林思明告诉36氪，这主要是基于两点判断：

• 随着竞争加剧，出口电商正由粗放式发展向精细化运营转变，好比淘宝到天猫的转型期；

• 旺集科技在产品品类、价格等方面难以和速卖通、京东国际商城等大而全的平台相比，因此，可以转变思路做小而美的垂直/优选电商。

UMKA在线商城 网页版

UMKA 的严选体现在入驻商家和产品上。对于商家而言，需具备自主研发能力和稳定的产品供应链；对于入驻商家上架的产品，也需经过二次筛选，其通过率为30%。

UMKA 有专门负责做市场调研的团队，他们负责对俄罗斯的历史、文化及消费习惯等进行分析，并接入 Yandex 的数据来监测当地热销商品等来决定上架的产品。

目前，入驻 UMKA 的品牌商近 1000 家，SKU数约 50000，种类涵盖电子产品、家庭用品、影音器材、户外运动、汽车配件、鞋服配饰等。

UMKA 精准的定位和精细化运营也让平台用户数和用户粘性逐渐增加。目前 UMKA 的月访客可超过 300 万人次，页面访问深度超过 9.66 个页面，单页访问时长平均 5.16 分钟，页面跳出率低于 30.19 %。相应地，供应商的平台出单比重也获得了较快增长。

林思明表示，从2015年以来，旺集以 650 %的年复合增长率持续增长，如未来可以保持这样的增速，预计在 2020 年可实现超百亿的营收。

36氪曾报道过类似的跨境电商服务商还有星商。星商主要面向美国市场，目前没有电商平台，但有20多个自有品牌及仓配和渠道资源等。

一些分析人士认为，专业化、分工化或许是解决出口B2C产业链痛点的有效方法。近年来，这样的行业发展趋势也较为明显，如出现专业策划商提供品牌打造方案、IT商提供电商平台搭建 & 数据挖掘、物流企业提供商品通关、货物运输等等。这些专业化主体可能是行业后进者，但更有可能的是目前的行业参与者。

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