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如何通过调整视频素材让广告效果逐步提高？

 2 years ago
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在信息流广告投放中最重要的就是素材，好的素材能激活计划，激活广告账户，可见素材在广告投放中是多么的重要。但是随着广告投放平台的逐步完善与升级，广告投放也变得越来越智能化，这也意味着优化师不再向从前那样需要做大量繁琐的工作，一部分工作交给了系统，优化师的工作强度也大大减少，优化师也就有更多的时间来研究和探索素材。

智能化的投放不仅能充分地挖掘素材的“潜力”，而且也能让好的素材不断获得流量。那么问题来了，什么样的素材才能成为好的素材？什么样的素材更容易跑出去获得大量的曝光？下面就这个问题与大家做一个小小的交流。

01.素材要具备吸引力，但这些误区不可不知

视频要有吸引力，这个大家都懂，也就是视频的前3秒要能够给人留下悬念，引导观众有继续看下去的欲望。但是很多人为了提高前3秒过于“诱发好奇”，这也将会导致适得其反的效果，因为大多数效果类短视频都很注重3秒完播率，但最重要的还是点击率和转化率。所以，不要一味地追求提高3秒播放率，“强扭的瓜不甜”，不要用不相关的内容试图留住用户，这样容易导致点击率和转化率低下，最后意义也不大。

不过这种类型的素材确实可以在短期内拿到一些量，但由于流量不精准，转化率不稳定，素材也会很快衰退，导致的结果就是转化成本不断提高，严重的话还会使账户的模型跑偏。

除此之外，还要在视频开始的前5秒就把你要展示或表达的场景切入，这是非常关键的。一方面可以确保吸引到精准的用户群体，还可以排查非精准用户，而第一波的流失也通常发生在前5秒结束，如果5秒后还在大量流失，原因多是因前奏内容过长造成的流失。那么怎么提高开场吸引力呢？

1.对你的受众群体说出你产品的核心卖点，比如可以在视频的开始就把产品的核心卖点开门见山的说出来，例如下面这个理财的视频，就把一部分人追求的稳健理财，摆到台面上来说，那么那些感兴趣的人群就自然会留下来，而不感兴趣的那批人就会流失掉。

2.对最核心的人群留下足够的悬念，比如xxx人去了这家店，回来年轻了10岁，紧接着再引出产品，这样做的既可以精准筛选目标人群，还能提高视频的3秒完播率进而提高点击从而促成转化。

3.视频素材还要能体现人群的共鸣点，可以通过视频画面、声音、文字、剧情等表现形式对受众群体制造一些如焦虑、紧张、愉悦的氛围，使目标人群增加停留的欲望，对文案内容产生关注。

02.怎么设计爆款素材

素材的制作虽说不难，但要想设计出一个爆款的素材并非一件易事，这就需要制作人对各方面都高要求。首先我们要了解各平台的推荐机制，例如抖音平台，我们在抖音上传一个视频后，平台首先会把你的素材推送给一小部分的人群，如果这一小部分人群对你的视频很感兴趣，那么抖音才会继续向更大的流量池推送，依次类推，那么我们要做的就是怎么先让这一小部分群体对你的素材感兴趣，大家可以参考以下几点：

1.与产品的贴合度，也就是产品本身的亮点，因为每一款产品都有适合的受众群体，如果不把产品的亮点表现出来，消费者不了解你的产品，自然也就不会为你的产品买单。

2.把受众群体的痛点表现出来，然后再根据痛点找解决方案，市场就是根据需求而定，消费者有什么样的需求，“命题者”就要知道如何做到对症下药，让有同样需求的受众成为你的“患者”。

3.多去模仿和参考那些跑量的素材具有哪些特点，然后模仿、复制，有时候看似简单的举动也会给你带来不小的收获，不管是什么行业，都会出现模仿、复制的身影。然而这种快速的复制动作也是有一定好处的，比如能有效减少我们在该板块的试错成本，也会离我们真正产生爆款素材更近一步。

4.不仅要学会效仿和复制别人的方法，更重要的是我们要真正学会自主创新，只有不断创新才能不断地获取流量，占领市场的一定份额，同时也才能真正与同行拉开距离，然而不断创新的意识正是每个在广告行业扎根的人都应具备的，不断创新，才能不断突破。

除此之外，大家还要懂得如何分析数据。只有通过平台测试并且反馈出来的数据，从中我们才知道哪些素材是好的，也就是我们常说的“实践出真知”。那么对于数据回馈给我们的信息，我们心里才知道哪些素材是需要多做，不好的素材就尽量不做或少做，这就是数据分析意义的所在之处。大家千万不要做无用功，不要自认为你剪辑出来的这个素材就是大众喜欢的，一定要通过数据，只有数据反馈出来的结果才是准确的，我们才能知道用户喜欢的素材类型。

优化师就是把控素材的关键人，他们每天都会接触大量的素材，所以对于哪些素材能跑动，哪些是一点效果都没有的，优化师也会有一个大概的了解。不过有些素材的启动周期会比较长，不会说一上就能立马跑动，对于这种情况也不要立即否定这个素材不行，优化师应该多给一些测试素材的时间。所以优化师应该重视每一次素材的反馈结果，然后不断地更改与调整，这也是优化师不断锻炼与学习的机会。熟能生巧，当你经过反复的练习，对素材的判断也会如鱼得水。

以上就是信息流广告跑量视频所要具备的一些基本要素，但光是做好上述这些准备工作还是远远不够的，我们还要把素材上传到投放平台去测试，然后看最终的结果，如果平台反馈回来的结果不是我们所预期的，那么我们还要根据反馈结果对素材进行修改再次创作，再次上传直到测试出这个素材在自己的预期或超过预期，这样才算是一个真正意义上的好的素材。 

当然要想起大量就要多测试和根据反馈结果修改素材，这种不断的测试、修改再测试，我们才能知道什么样的素材是能够被用户、被平台真正认可的素材。

而对于优化师而言，测试素材只是一部分，另外一部分就是在计划中，比如搭建计划时要怎么分配这些素材，是否要同一时间段开启，还是分时段开启，要不要分地区投放，人群定向、年龄、性别、兴趣爱好等等这些因素通通都要涉及，这时就要求优化师做出判断，还有一条计划究竟放一条视频好还是多条视频好，该怎么搭配文案标签。但是正常来说，新账户可以多建一些计划去同时测试，要注意的是计划之间的维度不能一样，否则就会影响账户的跑量。

本文系作者： 买量江湖 授权发表，鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。

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