联手打造松山湖机器人基地之后，甘洁再度批量孵化科技创业者

文 | 许璧端

编辑 | 江倩君

近日，美食机器人综合服务商「不停科技」宣布完成近千万美元Pre-A轮融资，本轮融资由德韬资本与李泽湘教授旗下的清水湾创投共同投资，甘洁教授创办的知行研习院一号基金跟投，高秉强教授跟投，老股东零以创投、汉能创投等均超额跟投。在「不停科技」背后，浮现出一个熟悉的教授团队——李泽湘、甘洁和高秉强。

带出机器人军团后，“超级教授”二次下场孵化

关于李泽湘、甘洁和高秉强这一教授团队，最精彩的故事莫过于2014年三位教授在东莞松山湖联合创立了机器人产业基地XbotPark，至今孵化了60多个创业团队，养成了「大疆」「云鲸智能」「海柔创新」等一批硬科技独角兽，以及「李群自动化」「逸动科技」等众多明星企业。

作为XbotPark联合发起人的甘洁是硬科技圈所熟知的“超级教授”，拥有麻省理工学院博士学位，曾任香港科技大学工商管理学院金融系教授，现任长江商学院金融学教授。

2018年，已经带出一批“机器人军团”的甘洁认为，“中国制造”向“中国智造”转型面临科技创业人才的巨大需求难题，科技创业者急需提升技术实力和商业能力。

甘洁开始思考如何系统地支持创业团队成长，尤其在商业能力方面。思考的结果是，2018年，甘洁发起长江商学院与XbotPark合作的、定位为“MBA+工程硕士+创业孵化器”的METI项目（Master of Entrepreneurship and Technology Innovation，科技创新创业硕士），针对智能制造人才给予工程、商学教育和创业孵化等方面创业支持。METI每期挑选30个团队，目前已举办三期，共孵化90个科技创业者团队，从中走出了「正浩EcoFlow」「微埃智能」「昂科技术」「EAI科技」等一众明星企业。

不同于XbotPark以学生创业为主，成员企业大多处于打磨产品的阶段，METI主要面向科技创业者，企业集中于天使轮到A轮的阶段，产品已经成型或小规模量产。在辅导过程中甘洁逐渐意识到，科技创业者大多是带着已有的技术或产品开始创业的，对商业能力的“补短”更加迫切。

因此在今年，甘洁成立「知行研习院」，聚焦商业能力提升，通过教练式课程、创业孵化以及融资支持全面赋能创业企业。此外，甘洁与李泽湘、高秉强教授共同担任创业导师。甘洁介绍，今年是「知行研习院」首次作为独立机构进行招生，共招募40位学员，此次获得融资的「不停科技」创始人陈锐正是其中之一。

“人们不可能看着世界冠军的视频学会游泳”

针对科技创业者的短板，同时基于在XbotPark和往届「知行研习院」共150个团队中提炼的商业痛点，「知行研习院」整理出“产品力+商业能力”的课程体系，帮助学员快速理解创业的整体框架。“课程内容包括产品设计、To B和To C营销、组织管理、知识产权等方方面面，这些可能是传统商学院课程不太会包含的内容。”

「知行研习院」的名字反映出甘洁的教学理念。“商业能力的学习是非常需要‘知行合一’的。王阳明提出的‘知行合一’，不是简单的言行不一致，其指的是‘知之真切’便付诸行动，在‘行’的过程中又会产生新的感悟，如此形成‘知’和‘行’的良性循环。”

甘洁表示，人们不可能看着世界冠军的视频学会游泳，何况游泳有标准动作，而商业世界没有。无论是游泳还是商业，具备实践成分的学习其实都需要“知行合一”的方法。

“「知行研习院」在第一节课就拉齐思维方式，强调要理解人性，从第一性原则去思考，这样才能触达本质。在这个基础上再去借鉴别人的经验和技巧”，同时辅以教练式的授课，帮助学员应对商业实战中面对的挑战。例如在产品创新课上让学员不断“下水”演练，通过实践式的课程完成系统锻炼，理解产品本质，再回去拿自己的产品练习，定义需求，找准客户画像。

AI技术公司「微埃智能」是在成立初期加入「知行研习院」的。2017年，创始人赵紫洲带着海归团队回国创业，发现实体制造业跟高科技可谓是两个世界，「微埃智能」的AI技术难以对接处于发展中的制造业，找不准应用场景。甘洁提醒企业“不能打一枪换一个地方”，要找到合适的场景并坚持下去，“创业是坚持做难而正确的事”。在甘洁的建议下，「微埃智能」开始做减法，最后集中到纺织领域。几个博士创始人坐着绿皮火车，奔波于江西纺织厂之间，在又热又闷又吵的纺织车间，最终诞生出“自络投纱机器人”，目前订单额已达三亿元。

不是每个人都适合创业

三位创业导师长期活跃于大湾区，积累了一大批硬科技企业和孵化资源，在大湾区的硬科技产业链形成了相当的影响力。凭借强大的导师阵容，「知行研习院」可以帮助学员链接从行业客户到专门渠道、从打样测试到批量制造等各方资源。

激光雷达传感器厂商「EAI科技」就在「知行研习院」的学习过程中找到了相当重要的合伙人，甘洁也笑称「知行研习院」像一个大猎头，“有时候团队之间会重组、结合，成员企业间互相支持”。

在本次「不停科技」的融资背后也浮现了一个新基金——知行研习院一号基金。甘洁介绍，「知行研习院」会使用自有基金择优对学员进行长期投资，「不停科技」是其出手的第一个项目。李泽湘教授和甘洁教授作为GP的清水湾基金作为研习院战略合作伙伴，也在本轮对「不停科技」进行投资。另外，在「知行研习院」的合作资本名单中，更是集聚了红杉资本、高瓴资本、源码资本、真格基金等一众知名投资机构。

与「不停科技」相似，储能独角兽「正浩EcoFlow」成立早期融资主要来自李泽湘、甘洁、高秉强等多位科技领域专家学者。2019年6月，创始人王雷加入「知行研习院」（METI）二期班，成为了甘洁的学生，在为期两年的课程中完成从科创新秀到独角兽掌舵人的飞跃，「正浩EcoFlow」也成为储能赛道备受瞩目的一匹黑马。

孵育了「正浩EcoFlow」「微埃智能」等一众科技新秀，见过数百个创始团队，甘洁坦言，不是每个人都适合创业，真正的有创新能力的创业者并不多。

什么样的创业者更容易成功？在甘洁看来，首先创业者需要具备追求极致的强大意志，心里有一团火，“这个火不是由于外在原因燃起来的火，而是发自内心的，能够支撑他熬下去，成为打不死的小强”；其次，创业者需要具备强大的学习能力，不论在顺利还是困难的时候都能够不断精进，快速成长；最后，创业者需要踏实做事，“我觉得社会上有一种心态，叫‘做事的不是老板，做局的才是’，这是个大忌。创业者自己都不知道怎么做，怎么可能雇一帮人来帮你做。”

这也是甘洁筛选学员的标准，“我们的招生要求是非常高的，不是每个愿意交学费的人都会收，而是要找到能给予帮助并且值得帮的团队”。甘洁曾坦言，自己在为「知行研习院」的财务兜底，学员的学费实际上并不足以支撑研习院的运营费用。她希望能够扶持一批中国制造的中坚力量从「知行研习院」中走出来，他们有资源、有技术、有一定的市场影响力，能够为客户创造真正的价值。

不要相信创业神话

近年来，硬科技领域的神话光环不断被放大，吸引了资本和人才的注意，催生出一场硬科技创业潮和融资潮。甘洁曾在《哈佛商业评论》上提及中国制造业科技创新的新机遇：中国有成熟的技术供应链、中高端劳动力的成本优势，以及巨大的制造业市场。此外，不同领域技术的突飞猛进地发展，在技术上提供了一个集大成的可能性，这是时代赋予创业者的契机。

她认为，只要还有创新创业的机会，热潮就会持续下去。而在某些时间点上，追求短期利润的资本集聚涌入某些细分行业，泡沫随之产生。“这种泡沫对于创新创业是有害的。它会扶持很多不应该扶持的公司，引起恶性竞争，也不利于初创企业保持平稳心态。在融资的时候，团队容易产生攀比心理，融完天使着急融VC，融完VC融Pre-A、A轮，在创业阶段就想着几年内上市，估值节节升高，产生过高的预期，不利于企业脚踏实地。”

明星企业的养成并非一蹴而就，智能制造领域更是如此。「大疆」早在2006年就已经成立，直到2012年底发布第一台无人机整机“大疆精灵”，无人机和品牌「大疆」才开始走进大众消费市场为人所熟知；「云鲸智能」创始人张峻彬在2015年毕业后即进入松山湖机器人基地，历经3年才研发出拖扫一体机器人“小白鲸”，扫入千万消费者家中。甘洁表示，智能制造领域企业的成长需要时间，但资本期待的是相对短期的回报，这也是资本与制造业的矛盾。面对短时间的热潮，甘洁提醒创业者不要相信神话，应该具备独立思考的能力。

在以往孵化初创企业的过程中，甘洁总结出三个创业者容易踩中的大坑：一是缺乏对市场的观察，辛苦打磨的产品实际并不符合市场需求；二是无法踏实做事，在创业早期团队尚未成型时，从工商注册、人才招聘、日常管理到财务管理、客户拓展等，创始人需要保证落地执行，有时不得不亲力亲为；三是不能及时关注资金的使用效率，企业管理好资金才能获得活下去的机会。

“科技创新周期很长，科技创业需要的要素很多，科技创业者更需要生态体系的支持。”正因如此，无论是XbotPark还是「知行研习院」，甘洁希望建立一个真正的生态体系，能系统地帮到创业团队。她笑言：“走捷径提供‘PPT’式授课的人很多，但也恰恰因为这样，这件事情（建立生态体系）更值得做，否则我可能也没有兴趣做了。”甘洁将在XbotPark中总结的经验应用到「知行研习院」的课程中，再将「知行研习院」中所提炼出的、经过验证的商业经验赋能到XbotPark的孵化中，形成从产品打磨到商业落地、资本支持的孵化闭环。

放眼整个粤港澳大湾区，科技创业氛围浓厚，这归功于大湾区的产业链之成熟和创新创业资源之丰富。但甘洁也直言，粤港澳大湾区在工业人才方面的优势不明显。根据2021年广东省人社厅发布的《粤港澳大湾区（内地）急需紧缺人才需求目录》，粤港澳大湾区内地9市急需紧缺人才数量最多的是制造业，人才缺口近20万人。在高层次人才培养方面，以大湾区创业氛围最为浓烈的城市之一深圳为例，深圳重点院校数量并不多，本土人才的培养难以满足自身发展需求。

要加速科创湾区的建设，粤港澳大湾区还需要大量年轻科技人才。以甘洁为代表的教授们正越来越多地走出象牙塔，亲自下场孵化创业军团。机器与自动化领域专家李泽湘教授成立「固高科技」，并开创“导师+学生”的天使投资模式，鼓励学生积极创业；半导体芯片专家高秉强教授成立的Ping's Club搭建了一个完整的芯片生态体系，为创业团队在芯片技术方面提供深度支持；哈尔滨工业大学前教授、博导朱晓蕊则带领博士生孵化了「速腾聚创」「大道智创」等独角兽和后备军。

活跃在创投一线的教授们凭借各自本领养成一批科技创业者，布局硬件产业生态，打通一条独属于大湾区的硬科技科研成果转化通道。与此同时，教授们逐渐建立起自己的“独角兽进化论”，并且还在持续迭代中。而XbotPark、「知行研习院」等“创业引擎”的出现，更是为大湾区批量输送了兼具技术实力和商业素质的优秀人才。在教授导师团的带领下，一批硬科技人才已经在这里蓄势待发，独角兽们正等待被唤醒。

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