坚决不走拼多多老路，淘特如何下沉市场

电商热点, 行业动态 2022年9月14日 20:30 11

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近日，围绕这一核心目标，淘特再次进行了重大调整。据媒体报道，淘特搜索首坑的招租规则发生了变化。

具体来说，淘特搜索首坑将取消竞价、零广告招租。

就像淘特总裁汪海所说，淘特通过打造有流量入口作用的消费场景，完成性价比商品的组合转化。

竞争日益激烈的下沉市场，淘特开始倾向于更有市场竞争力的性价比好货。

淘特为什么坚决不走拼多多的老路

大家耳熟能详的拼多多是下沉市场的老前辈了。自身前期因为低价吸引很多中小工厂和品牌方加盟，迅速扩张，但是口碑也受到了影响。之后拼多多通过百亿补贴吸引头部品牌加盟。不仅让平台拥有更好的品牌口碑，同时低价好物也满足消费者的消费需求，拼多多完成品牌形象和平台质量的全面升级。

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淘特却不想走拼多多的老路，作为同一赛道的对手，淘特选择了别的方式。

淘特专心下沉市场，通过阿里巴巴的影响力吸引工厂和直营店不断加入淘特平台，让更多的工厂好货走到消费者面前。淘特通过帮助工厂，打造出自己的“品牌”，让商家可以用低价打造出爆款商品，减免了中间商赚取广告和差价费用，实现了真正的低价好物。

淘特如何下沉市场

1. 高性价比的商品

抖音是各位下沉市场电商平台最大的竞争对手，在抖音上9.9包邮，99元买一送一的商品比比皆是。面对新对手的出现，淘特如果仅靠一个低价的标签，打通全部的下沉市场是不现实的。

平台更应该站在消费者的角度去思考，下沉市场的商品坚决不能和低价这个标签画上“等号”，消费者理性回归后，更加看中商品的性价比和质量。

淘特对工厂进行筛查，调研，选出品质好，口碑好的工厂达成合作。不仅可以帮助工厂自己孵化品牌，同时也做到淘特平台商品质量具有保证，维持高性价比商品的正常上架。

2. 保持良好的口碑

作为下沉市场的老大哥，拼多多前期通过低价好物吸引了非常多的小工厂和代理商加入平台，低价售卖商品，完成平台规模的迅速扩张。但是拼多多随着规模的不断壮大，伴随的问题也越来越多。首当其冲的就是低价的商品质量普遍不高，导致拼多多被广大用户打上了“便宜没好货”的标签，严重影响了平台的口碑。

为了防止自身因为低价导致口碑下滑的问题，淘特也在大力监管平台的供货源头，同时“烧钱”补贴大品牌在平台进行售卖，保证自身商品的高质量，维护新老客户。

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