亚马逊新品广告投放思路整理

3 years ago

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亚马逊新品广告投放思路整理

对于一个新品，我们该如何开启广告呢，在投放了几个月之后，试着对自己的思路进行总结，也还在摸索，希望自己能够在此过程中掌握一点技巧。

首先，一个商品在亚马逊上销售，开启广告时我们要考虑它是单品还是多变体，如果是多变体，就要去研究哪些变体是不一样的，对其进行归类，同类的可以归到一个广告组里。现在我的思路是，每个变体都开一个广告组，哪怕是一个款式不同尺码也可以分别开广告组，尽量增加曝光机会，当然预算也就相应的增加了。这样做的好处是可以方便我们之后对每个广告组进行细微的调整，提高或降低竞价，否定相应的词组。还可以用它来对比每个广告组的曝光量、点击率，不会因为在同个组里一个广告商品抢了另一个的曝光，有利于精确一点的数据分析。

一开始可以开启什么类型的广告呢？自动广告 + 固定竞价是最先开启的，我认为一开始也可以同时开启展示型广告，把需广告的商品指定要相应的类别下，可以是小类及大类。举个例子，比如 Kids Apron，我们就可以指派到 Kid’s Artist Apron & Smock 和 Apron 下，它们分别对应了小类与大类，开启展示型广告一段时间后，就可以再指定到类似的商品下，因为亚马逊经过一段时间的学习后，会分析出我们的商品与哪些类似，这时就可以利于“类似的商品”增加曝光。

在开启自动广告后，需要随时观察广告的情况，适时的否定词组（精准否定）及商品，同时经过一段时间后，可以用出单词来开启手动广告。手动广告可以分两组开，一组广泛匹配，一组精准匹配，选择动态竞价（只降低），广泛匹配的竞价可以从 $0.3 开始，精准匹配的竞价可以参考自动广告的平均单次点击费用。一个广告组里，加入多少关键词合适呢，我觉得不宜过多，之后出现的新词可以再开个广告组。

广告开启过程中，需要重点观察品类词（大词）的表现，通常这类词的情况是曝光量大，点击次数也多，但是转化率不高，这就很考验技巧了，需要在自动广告中把它否掉吗，在手动广告中，给这类的词多少的竞价，大词与长尾词是否可以放在手动广告的同一个广告组里，是否把单独开一个，然后在广告位（搜索顶部）增加出价百分比？这些都是需要去仔细考虑的点。

品牌广告在什么时候开启合适？在开启手动广告的时候就可以开了吧，因为这时候已经有出单词了，也可以加入大词。品牌广告也分广泛与精准，可以同时开启，广泛的竞价低一些。

对于广告竞价，除了精准类型，其它的一般从 $0.3 开始出价，然后根据情况进行增加。

在开启广告过程中，Acos 应该是最牵动我们的心的数据了，在上新品时，我们就要计算出这款商品的赢亏平衡 Acos，方便我们与广告得出的数据进行对比。

这是目前个人的一些想法，还在实践中。

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