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精准掌控广告流量，轻松吃透亚马逊精细化广告投放！

 3 years ago
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精准掌控广告流量，轻松吃透亚马逊精细化广告投放！

奇点出海

致力于将跨境相关的资源和服务整合及相关业务的办理，做一个新卖家的摇篮，老卖家的港湾。

14小时前 374

前一阵小波儿在做亚马逊如何精细化运营这篇文章中提到过精细化运营，然后有不少朋友来问为什么做运营常常要强调精细化？

做亚马逊的人千千万，为什么有人做得风生水起，有人却做得满脸问号？这其中到底有什么差异呢？

套用之前文章的一段话：因为只有深知细节处，才能见分晓。对自己的每一个产品的关注点都落到极小的地方，对每条listing的数据都了如指掌，才能真正做到了精细化运营。而有部分卖家往往更执着于大体的套路，对细节却不怎么重视，道理一大堆，一顿操作猛如虎，结果却让人难以直视。

广告是精细化运营的一大重器，想要做好精细化运营，离不开对广告的深入了解。要实现精细化运营，必须了解不同广告层级的意义，搭建符合我们广告目标的广告结构。

所以，今天我们就来跟大家讲讲如何借助广告结构实现精细化运营。

关于广告结构的内容，小波儿已经讲过了，就不再细讲了，大家可以点击“这里”观看。今天给大家分享一个借助广告结构实现精细化运营的玩法——按广告目标规划广告活动。

不同的广告目标，往往需要多种广告产品进行组合去实现。

一般情况下，卖家投放广告的目标都有哪些？

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而其中新品广告的侧重目标是以下三点：

1. 增加曝光

2. 增加收录

3. 提高品牌知名度，建立品牌认知

我们要明白我们为我们为产品投放广告的目标是什么，确定好广告目标，然后进行流量类型的分类。

流量类型共分为以下十点：

1. 大流量关键词

2. 长尾关键词

3. 品牌关键词

4. 竞品关键词

5. 同类商品流量/（ASIN）流量

6. 相关商品流量

7. 类目流量

8. 亚马逊预建人群（细分市场）

9. 亚马逊其他流量工具

10. 其他流量



为什么要进行流量分类呢？

我们要了解获取流量的来源，给流量进行分类，了解不同类型流量的单位成本和流量大小天花板，并采取相应的广告打法，使用不同的衡量标准，而不是一套打法和标准来评估不同的广告活动。

这里小波儿给大家打几个比方：

比如产品投放目标是想提升品牌知名度、开发出具有品牌忠诚度的客户并吸引新的客户，那么我们就需要用大流量关键词，将顾客引导至品牌旗舰店中。

比如产品投放目标是为了保护位于关键词搜索页面和商品详情页面上的品牌时，我们需要用品牌关键词或品牌关键词+核心关键词来进行产品推广。

比如产品投放目标是直击竞品、替代品、互补品等商品的流量，并通过促销活动来为产品引流实现销量增长，那么我们就需要结合商品定向投放来为该产品引流了。

好了，了解了流量的分类，我们就要准备实施广告投放计划进行广告活动了。

广告投放计划可根据商品竞争环境与预算水平分为以下四种：

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 1. 全面进攻型

适合预算充足，竞争环境舒适。

建议打法：

*  启动所有类型的广告活动

*  竞价设置为Max(竞价范围)

*  动态竞价-提高和降低

*  搜索结果顶部（首页）加价

*  商品投放按分类定位

*  SD受众定向挖掘潜在客户

这么做目的是为了尽可能抢占到更多的曝光位。

2. 保守进攻型

适合预算充足，市场竞争激烈。

建议打法：

*  启动所有类型的广告活动

*  SP自动竞价设置为建议竞价

*  手动广泛设置竞价高于建议竞价

*  手动词组与精确竞价低于建议竞价并设置搜索结果顶部（首页）加价，固定竞价

*  商品投放按细化分类或ASIN清单定位

*  SD受众定向挖掘潜在客户

在这样的情况下更应理性地选择合适的曝光位。

3. 保守型

适合预算有限。市场竞争激烈。

建议打法：

* 主SP，SP自动设置建议竞价

* 手动广泛精确否定大词并设置竞价为建议竞价

* 手动词组与精确大词竞价低于建议竞价并设置搜索结果顶部（首页）加价

* 动态竞价-仅降低

* 商品投放按细化分类或ASIN清单定位

在这样的情况下，我们应该把钱花在刀刃上，花少钱办大事。

4. 防御/占领型

适合竞争对手采取进攻型广告策略或我们欲针对某个竞争对手。

建议打法：

*  SP、SB将自有ASIN通过商品投放到防御/欲占领的目标广告位

*  使用SD抢占防御/欲占领的目标黄金广告位

这么做目的是为了防止流量流失/劫持竞品的流量。

此前的文章有详细讲到广告投放计划的内容，此处就不再赘述。

（指路→新品上架，亚马逊卖家该如何投放广告？（上） （中） （下） ）

单个产品的广告活动只能制定一个投放计划吗？

并不是这样！为了区分同一个广告活动下不同的打法，我们会将广告活动进行分组，形成广告组合，每个广告组合实施不同的投放计划，具体应以产品自身情况为准，后续我们会慢慢与大家展开论述。

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我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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如何降低亚马逊fba高昂的存储费用亚马逊fba高昂的存储费用如何降低5个秘诀交给你!亚马逊FBA服务的高昂仓储成本让很多卖家头疼。销量不佳的商品积压在仓库，仓储成本也随之增加。那么如何才能降低FBA的成本呢?今天大鲲君给大家分享一些降低亚马逊FBA成本的小窍门，希望能帮到大家。一选品选品是至关重要的一关，很多卖家在一开始选品不当导致后期货物积压，随之而来的就是仓储的成本增加，在选品的过程中，卖家要注意物流因素。例如，小批量产品应考虑等值不同数量的两种产品，这样FBA成本更低，可以获得更高的利润率。其次，产品类别决定了卖家需要支付的亚马逊推荐费水平。注意不要选择推荐费太高的产品进行销售，35美元以上的产品可以试用，利润会更高。二做预算很多人在一开始做亚马逊的时候没有考虑的太多，预算这一步做好也是很重要的，在开始花钱之前，制定一个详细的预算表单，规划好每一分钱的去处减少不必要的成本消耗，备货、亚马逊服务费、退货费等都要考虑周全。三物流如果卖家的发货包裹量较大，则可以和物流协商，以争取更大的优惠。很多卖家在刚开始也不太懂，其实物流也是可以讲价的，但是需要声明一点的是，你的货量是比较多，且发的比较频繁，不然价格也是很难讲的，货代也是需要控制成本，也需要赚钱。四合理配货拼箱和选择FBA头程卖家可以根据集装箱的体积和订单数量设计包装，制定最佳的包装方案。市场上的FBA头条服务包括直运、FBA空运+派送、FBA海运、海外仓配货等。还要做价格比较和交货时间比较。还有就是及时关注FBA库存异常情况，如果出现异常情况，可以及时联系客服查询或索赔，尽量减少自己的损失。五亚马逊物流轻小商品计划参加亚马逊物流轻小商品计划可以降低售价低于7美金的轻小商品的FBA订单配送成本，避免商品被添加上Add-on ltem。该计划仅适用于销售低价、体积小与重量轻的卖家。
国际看点【梅山港区将于8月25日解封，9月1日整体恢复】宁波舟山港梅山国际集装箱码头因疫情影响，自本月11日起暂停了所有进提箱服务。在严格落实疫情防控政策后，本月18号港区将继续操作已经在港和待舶的船只进口，25日解封后进提箱服务有序恢复，9月1日梅山港区整体将恢复。据2020年的集装箱运输数据，宁波舟山港是全球第三大繁忙港口，也是中国第二大繁忙港口。梅山港区作为舟山港的重要港区之一，其体量占到了20%。【德尔塔毒株感染病例激增，美国下月开始为民众提供新冠疫苗加强针】美国政府宣布，鉴于德尔塔毒株感染病例激增，计划从9月20日开始为美国民众提供新冠疫苗加强针。该计划仍需美国食品药品管理局（FDA）的独立评估和批准。但这标志着美国政府对加强针态度的转变。在此之前，美国卫生部门并不建议健康人群接种加强针疫苗，而是优先考虑给免疫系统受损的人接种加强针。美国卫生与公众服务部发表声明称，将向至少8个月前完成两针疫苗接种的民众提供第三针疫苗。卫生官员预计，接种强生单剂疫苗的民众可能也需要接种加强针。官员表示，随着时间推移，由于德尔塔毒株占主导地位，有证据表明，疫苗对轻度和中度疾病的防护降低，因此需要通过接种加强针来最大限度提高疫苗保护，并延长其有效性。【家得宝（Home Depot）季度销售额首次突破400亿美元】美国家装零售巨头家得宝（Home Depot）公布截至8月1日的2021第二季度财报。本季度，该公司的净销售额为411.18亿美元，同比增长8.1%，这也是该公司季度销售额首次突破400亿美元；净利润为48.1亿美元，同比增长了11%。报告期内，家得宝客户交易总额为4.82亿美元，同比下降5.8%；每平方英尺零售销售额663.05美元，同比增长5.3%。【亚马逊员工抱怨复工政策，要求永久性远程办公】亚马逊的内部消息系统显示，在该公司出台最新的线下复工计划后，部分员工呼吁公司制定政策，允许永久性远程办公。亚马逊此前最早宣布，计划在3月恢复“以办公室为中心”的文化，随后又在6月略微放松了要求，要求员工每周3天回到办公室，另外2天可以选择远程办公。亚马逊员工的评论凸显出科技公司让员工线下复工的过程中面临的困难。【无人驾驶公司Waymo联手美国供应链巨头】美国最大供应链物流公司之一Ryder System与Alphabet公司（谷歌母公司）旗下的无人驾驶子公司Waymo的快递部门宣布建立伙伴关系。Ryder System将为Waymo的8级自动驾驶卡车（Class 8 autonomous trucks）提供维护服务，以最大限度地提高车辆的正常使用时间。【PayPal宣布取消“先买后付”服务的滞纳金】随着“先买后付”（BNPL）服务的兴起，以及市场竞争的升温，PayPal宣布将不再向“先买后付”用户收取滞纳金。PayPal称，该政策将从今年10月起在美国、英国和法国生效。当前，PayPal在德国和澳大利亚的“先买后付”服务已经免收滞纳金。【迪士尼推出旅行计划应用Genie】迪士尼宣布推出了Genie，这是一款旨在简化迪士尼公园旅行规划的应用程序。该应用将根据访客理想的活动、就餐时间创建灵活的行程计划。该应用还将支持食品预定和商品支付，以及显示各景点的预计等待时间。迪士尼乐园、消费品和体验部门负责人表示，采用这些创新形式是为了预防新冠病毒的传播，同时改善游客体验。该应用可帮助主题公园将人流量重新分配到不太拥挤的区域。此外，分析师称，与传统的信用卡支付相比，消费者在通过移动端订购和支付时，往往会消费更多。【推特（Twitter）将首次允许用户举报虚假信息】推特（Twitter）将为用户增设举报虚假信息的选项，但表示这不一定会带来更多的事实核查或问题帖标签。这项测试仅在美国、澳大利亚和韩国等少数几个市场推出，用户向该公司举报的方式与举报垃圾信息或滥用行为的方法一样。【优步（Uber）前首席产品官加盟微软】微软宣布，已聘请优步（Uber）前首席产品官（CPO）马尼克·古普塔为企业副总裁，负责Teams Consumer、Skype和GroupMe业务。除了任职Uber，古普塔还曾在谷歌担任谷歌地图产品主管，之前还在新加坡创立了电子商务公司BuyItTogether.co，近期成为了初创公司投资者和顾问。【美国儿童新冠病例激增，专家表示这只是开始】美国儿科学会的一份报告表示，自7月初以来，美国儿童新冠患者的数量正在激增。报告显示，截至当地时间8月12日的一周内，美国共报告了超过121000例儿童新冠病例。对此，贝勒医学院的国家热带医学院院长表示，这只是个开始，由于7月份学校开学，学生们重返校园成为儿童病例激增的主要因素。估计在8月末，会有更多的学校开学，儿童新冠患者数只会稳步增加。【美国多地创下各州平均日增新冠确诊病例数最高纪录】由于德尔塔毒株的持续蔓延，美国上周有5个州创下了各州平均日增新冠肺炎确诊病例数的最高纪录。根据约翰斯·霍普金斯大学的数据，截至15日，佛罗里达州、路易斯安那州、夏威夷州、俄勒冈州和密西西比州都打破了7天平均日增新冠确诊病例数的最高纪录。【美国要求疗养院为员工全面接种新冠疫苗】美国总统拜登宣布，将要求该国疗养院的所有员工接种新冠疫苗，以应对德尔塔毒株的传播。有官员证实，针对未能实现这一要求的疗养院，政府将暂停提供医疗补助资金。该政策最早将于9月生效，预计影响约15000家疗养院。【加拿大通胀率上升至3.7%】加拿大统计局公布数据显示，7月份该国消费者物价指数（CPI）较去年同期上涨3.7%。自2003年以来，加拿大的通胀率从未超过3.7%。同时，核心通胀指数在7月份上升到2.47%，达到2009年以来的最高水平。【eBay针对私人卖家推出抽奖活， 奖品为1万英镑代金券】eBay为私人卖家（拥有eBay私人账户的非商业卖家）推出了一项抽奖活动。截至8月22日24点之前，在eBay UK上为商品创建新listing的私人卖家都有机会参与该活动，赢取价值1万英镑的eBay代金券奖品。每个用户最多创建5个listing。eBay UK将从所有符合条件的参赛作品中随机选出一名获奖者。【俄罗斯Ozon公布第二季度财报】俄罗斯电商领头羊Ozon公布的2021年第二季季度财报显示，Ozon包括服务在内的销售总额（GMV）同比增长94%，从2020年第二季度的458亿卢布增至890 亿卢布（约12亿美元）。其中，线上市场份额达到GMV的62.1%，高于去年同期的47.4%；订单量同比增长180%增至4090万单，高于2020年同期的1460万单。截至6月30日，Ozon上卖家数量在5万左右，是去年同期的三倍多。【澳统计局：失业率或飙升，30万澳大利亚人面临失业危机】由于澳大利亚各地对疫情的多项限制措施，该国已持续稳定的失业率预计将再次上升。目前，该国失业率已连续8个月下降，从去年10月的6.9%降至今年6月的4.9%。然而，随着经济陷入低迷，未来几个月失业率将再次飙升至5%以上。有经济学家预测，最终就业人数预计将减少约30万人。【虾皮（Shopee）第二季度GMV达150亿美元】虾皮（Shopee）母公司Sea Limited公布2021年第二季度财务业绩。Shopee的营收为12亿美元，同比增长160.7%；总订单数14亿美元，同比增长127.4%；商品交易总额（GMV）为150亿美元，同比增长87.5%；调整后的息税折旧摊销前利润为5.798亿美元。物流看点【7月亚洲发往美国的海上集装箱运量同比增长10％】美国调查公司Descartes Datamyne发布的数据显示，7月从亚洲发往美国的海上集装箱运输量同比增长10.6％，达到171.86万个标准箱，创出历史新高。海运增加的主力正在从家具和家电等居家消费相关产品变为汽车相关产品。【阿富汗赫拉特省海关恢复运营】塔利班在赫拉特省的海关部门负责人表示，该省的海关已经在近期恢复运营。在过去两天，每天都有数百辆货车在缴纳正常的通关费用后驶入阿富汗市场，赫拉特省海关系统已正常运作。【波罗的海干散货运价指数延续涨势】波罗的海干散货运价指数周三（18日）涨5%，报3833点，创2010年中以来最高水平。海岬型船运价指数涨415点或8.4%，报5365点。巴拿马型船运价指数涨90点或2.5%，报3707点，为6月15日以来最高水平。超灵便型船运价指数续创历史新高，涨43点，报3189点。国内看点【广东惠州出台13项举措支持跨境电商发展】《惠州市鼓励跨境电子商务高质量发展若干措施》近日出炉，该措施围绕支持跨境电商服务平台建设、经营主体培育、产业集聚发展、供应链产业配套发展、人才培育与合作交流等五大部分，提出了13条具体支持举措。《若干措施》采取事后奖补的方法，每年将安排不少于2000万元扶持跨境电商相关企业发展。同时，联同相关县（区)加快推进B型保税物流园建设。 电商看点【亚马逊将对北美FBA远程配送费进行调整】亚马逊发布通知，将对亚马逊物流远程配送费用（Remote Fulfillment with FBA fee）进行首次调整，2021年9月30日起变更生效。配送费用将适度增加，以反映北美地区配送、运输、仓储和客户服务成本的变化。【亚马逊加拿大站更新过期产品政策】亚马逊加拿大站发布公告，将对过期产品政策进行更新。此次更新主要针对过期产品日期格式和标签提出了新的要求，适用于8月25日之后创建的货件：过期日期限于并只限于使用MM-DD-YYYY或MM-YYYY格式；所有过期产品必须使用36磅及以上的字体印刷过期日期，多件包装必须在箱子或捆绑物上以及箱子或捆绑物内的每件单品上标明过期日期；当卖家将过期存货运送到履行中心时，在同一个运输箱中，每个ASIN只允许有一个过期日期。【敦煌网更新处罚及纠纷判定标准】公告称，敦煌网针对以下几项规则内容进行了更新，要点如下：产品信息违规处罚增加下架违规产品处罚；卖家故意填写与交易无关的运单号（运单妥投至错误地址）且无底单等发货等凭证视为严重违规；未收到货-海关扣关的判定增加如果因为卖家没有填写HS编码导致扣关，判定为卖家责任；描述不符-货不对版的判定增加及更新了鞋、包、服装、婚纱类目的色差及无尺码表的一般不符的判定规则。
早在今年的5月份，亚马逊已经发出过通知从7月1日起，平台将核查德国站卖家后台经营地址是否与德国欧盟税号证书上的地址一致，如果后台地址与证书地址不一致，平台将邮件通知卖家进行处理，在有效期内上传更新新的VAT证书，如没进行地址一致化的卖家，店铺将被亚马逊限销售权。就在近日，已经有不少德国卖家收到亚马逊的邮件通知，邮件内容如下： 不知道如何应对？  下面来听听雅玛森跨境怎么讲，  遇到凡事不要慌！ 首先，收到改地址邮件，那么按以下几点操作：① 收到邮件说明地址信息有误，但如果仅仅是顺序问题，可以直接无视，不用管；② 暂时忽略不去使用邮件中的核对工具；③ 核对税号地址和后台营业执照地址是否一致，如果不一致，去税务局要求更改；④ 如果地址其实是对的，但被税务局给弄错了(缩写/有空格/笔误)，那么就使用英文写邮件到[email protected] 说明情况（说明下为啥是这么显示的，比如税务局给挪位子了，税务局给少些了之类的）；⑤ 如果不是用卖家邮箱，用自己的邮箱去发的，记得注明自己的卖家ID。  补充一点  卖家平台地址是中文，税号文件上是拼音，确为同一个地址但是被判定为验证不通过。同样使用英文邮件联系 [email protected] 并提供相关说明及证明文件。最后，怎样查下卖家后台经营地址和德国税号证书上的地址上否一致？之前小编也有讲过，下面再给大家补补习：打开后台，点击【设置】→【账户信息】→【公司地址】   德国税号证书上的地址 
今年经常听到不同亚马逊卖家说，站内广告支出大幅增加！这看来不是个案！多个数据分析渠道都告诉我们，现在做亚马逊，得把大量的预算，放到广告上。亚马逊2021财年第一季度的财报中，主要由“广告收入”构成的亚马逊的“其他”部门收入，同比涨了77%，超过69亿美元。亚马逊的广告部门收入越来越高，表示卖家投入越来越大。反过来，又促进了广告部门在亚马逊内部话语权越来越大，卖家未来面对的广告投放工具相信也会越来越多。大概率可以预见，未来做亚马逊，和做天猫京东一样，最重要站内运营技巧，就是“烧”广告！MarketplacePulse做了一个统计，目前美国站卖家的平均CPC，已经达到1.2美金，短短一年之内，提高了50%！这是一个平均数。有些热门产品的CPC，简直是到天上去了。这个数据是非常可怕的，意味着卖家把大量的预算都投到站内来抢坑位。ACoS数据同样不容乐观。MarketplacePulse的统计中，去年美国站卖家ACoS平均数是22%，现在已经高达30%。这样的广告支出，加上今年狂飙的物流费用，卖家怎么烧的起啊！更夸张的是，从进入5月开始，很多运营私下沟通，ACoS在60%以上，甚至超过100%的不在少数。因为广告效果差，最近说要提桶走人的运营人员明显增加。各位老板不妨算一下，最近两个月，自己的营收，扣掉产品成本，人力成本，物流成本，再扣掉ACoS的30-50%，净利润还剩下多少！亚马逊站内广告投入大幅增加，现在已经非常确定，是今年亚马逊生态的一个非常重要的变化？如何破局？从根源上，是要做产品创新和供应链优化。所有人都能做的产品，毫无差异化的图片，没有增值降本的供应链，最终只会是一个结果，压缩利润空间。在有效的利润空间内，广告再怎么优化，都很难达到盈利的效果。运营上，拓宽广告的形式，全力增加广告投手的能力。当广告变成了一个巨大的成本中心，做好广告优化对于老板来说是有战略意义的。站内广告的形式、投放策略，老板都需要做重新的评估。找到好的广告人才，或者靠谱的合作机构，持续降低广告成本，提升投资回报率，这最终就是利润来源。大力开拓私域流量和站外流量。如果各位卖家有过国内电商的运营经历，也许会对现在亚马逊的生态变化理解会更深刻一些。当站内流量变得太过昂贵以后，国内电商卖家纷纷通过建立自己的私域流量、通过淘客、短视频直播等一系列站外流量方式，重新建立竞争优势。现在，同样的事情发生在亚马逊身上。谁能更快掌握私域流量和站外流量的玩法，谁将最终获得这场洗牌大战的胜利！今年，各位老板上新品也需要非常谨慎。前期做利润评估的过程，一定要把CPC广告数据和竞争对手情况考虑其中，不然很容易高估了产品利润和低估了打新品的周期。进入旺季，亚马逊站内广告投入仍会进一步大幅增加。站内成本高居不下已是既成事实，倒逼各位卖家要从经营策略上做出调整，要重新适应最新的流量分配规则，懂得更高效掌控亚马逊的广告投放，提升投资回报率。谁更快适应这种变化，谁才能更好地活下来！面对全年销量最大的黑五网一促销季，为了帮助亚马逊卖家取得全年成功，结合亚马逊当前最新的情况，跨境屋特别邀请了服务过亚马逊平均年销售业绩超过3亿、公司客户总规模过百亿，前亚马逊大卖亚马逊运营总监作为本次的讲师，以建立完善运营框架、打造高投入产出比作为重点，为卖家提供最强运营支持。这期全新的“亚马逊精英运营特训营”课程，重点讲解六大运营核心秘籍：运营核心秘籍一：解密电商底层逻辑，A10流量分配机制解析运营核心秘籍二：高概率轻松盈利的选品思路与落地运营核心秘籍三：快速测试产品及运营方法运营核心秘籍四：2021最新白帽广告运作框架及操作要点运营核心秘籍五：广告布局运营核心秘籍六：数据分析在以上六大秘籍基础上，老师准备了更多从未公开讲授到箱底货，首发给大家做分享。
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