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跨境电商选品三大策略，助力新手快速起店

 3 years ago
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跨境电商选品三大策略，助力新手快速起店

艺语跨境

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3小时前 613

我从业跨境电商已经六七年了，时间越久越能感觉到选品的重要性，尤其是对于一个新平台来说，产品选的好，可以说在不做任何广告和营销活动的情况下就可以直接出单。

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究其原因，不过是因为需求导向，生意的本质还是供应对需求，营销手段不过是锦上添花，我接触过很多很多的新手，虽然没有做过精确的统计，但是因为相似的事情总是反复发生，也对我产生了深刻的记忆。

对于刚刚进入跨境电商，完全一片空白的新手来说，假设在同一时间拿到店铺，一个月后的结果可能天差地别，但付出的努力却相差不大，看到一些拿到很好结果的新手卖家，我也忍不住心动想跟他讨教几招，究竟是用了什么绝招能在短短一个月内快速起店，做到不菲的销售额，然而令我感到失望的是，他们几乎全部反应，没有什么绝招，甚至还时常问我一些后台简单的按钮在哪里。

店铺几乎没有做过付费广告也没有设定一些花里胡哨的营销活动。就这样莫名其妙的，他们自己也不知道为什么他们的店卖的很好，反之，也有一些卖家一个月下来出单寥寥无几，通过这些数据反差，我进行了仔细对比，除了产品选择之外，几乎没有特别大的操作不同。我们自己在日常经营过程中，也认为产品赛道非常重要，我们举一个很简单的例子让一个十分有经验的老运营去开一家天猫店，给他20万的预算，让他卖女装，大概率他是做不起来的。同样，我去找一个经验一般的运营，给出同样的预算，我让他去做冬奥会题材的产品大概他是可以成功的。在同一个平台，不同的产品赛道很大程度上直接决定着成败。

通过与这些新卖家日常经常聊天，我找到了起店速度快的新卖家，通常用的几个选品方法，在这里分享给大家，起店速度非常快的新卖家往往非常善于思考，他会把他们的大脑作为一个图片统计机器，例如，他们想要卖袜子，他们首先做的事情就是去平台搜索袜子将前十页所有的卖的好的袜子都去看一遍，仔细研究它为什么卖得好。

研究的因素通常包括销量非常高的袜子所处的价格段，尺码，花纹，以及这些袜子里面有什么样的属性关键词，比如中筒，短筒，保暖等等做这样的一个统计，目的是为了让自己清晰的知道客户的需求到底是什么，最后将这些爆款袜子的模型放在自己的脑子里。这就是客户的需求。

知道需求之后的第二部就是要进行精细化的选品，我们知道客户喜欢什么样类型的袜子，也知道客户为什么喜欢这种类型的袜子，知道客户究竟喜欢这个类型袜子里面的什么样的点，为了研究清楚这三个问题，他们会去利用评价，评价是最直观反映客户感受的板块，如果客户觉得袜子保暖，他会评价非常保暖，我很喜欢。如果客户觉得袜子很丑，他评价花色老气，不喜欢。通过研究，好评，差评，可以最直观的感受到客户对于产品细节的判别和喜好。

经过这两步之后，卖家的心中已经对于客户的需求有了非常精准的判断，相对来说，供应链在选品部分不是显得非常重要，但也不可或缺，这些卖家往往除了善于研究之外，还善于寻找资源，大多数的新手卖家所有的产品都是去从1688采购，但实际上如果进行供应链细节的研究，就会发现很多产品1688采购并不是最优选择，淘宝和拼多多是包邮的，如果是低价产品，在拼多多或者淘宝采购相对168的价格是更低的，并且发货速度更快，这是关于采购价格方面，这一点大多新手卖家都可以想到。

但实际上，除了根据价格来选择供应链之外，根据产品类别选择供应链才是选择供应链的核心，例如我们想卖箱包，有河北相伴网，例如我们想卖包有包牛牛，例如我们小卖女装，有17批发网。在国内的电商体系中，有很多垂直类目的电商平台，专门只卖一类产品，不管是价格和质量相对于淘宝和阿里巴巴都会更优。

总结下来，新手快速起店，如果想从选品维度做起，是一种需要技术最少的起店，但是非常注重细节的研究，选品的方法有很多，也欢迎新手卖家加我交流shopify101在这里我也研究了很多新手卖家选品错误的案例，这些案例，卖家之所以付出了同样的努力，却出单寥寥无几大多数是因为选品几乎靠自己的想象，或者更准确一点来说，选品靠的就是自己的喜好，自己认为这个东西市场可能需求就拿过来，是一是这样是非常盲目的，因为不同国家的客户审美观念本身就不一样，需求，天气爱好更加不一样，所以通过自己的喜好来选品比起来连随机选品都比不上。

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我们建了一个亚马逊卖家交流群，里面不乏很多大卖家。

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Inpander • 为你的出海保驾护航在海外社交媒体（尤其是Twitter）上，每个人都在晒这样的彩色方块。↓↓↓↓这个彩色方块是目前世界上最受欢迎的游戏之一——wordle。它是一款免费的网页游戏，类似“填字游戏”，用五个字母组成的单词来解谜。绿色表示在5×6的方阵里有这个字母，且位置也是正确的；黄色表示在5×6的方阵里有这个字母，但位置不是正确的；灰色表示在5×6的方阵里没有这个字母。开局是一张纯白的5×6方阵，随便靠运气来猜中第一个字母，你有六次机会猜一个由五个字母组成的单词。每天一个谜题，一次机会。一旦你猜对了这个词，你就可以在Twitter上分享你那天的结果。在Twitter上分享完成后的拼图，成了Wordle游戏外部互动的唯一方式。由于每天只有一次Wordle挑战，分享和比较你的进展已经成为玩Wordle本身的一部分。这也就是为什么Twitter上到处都是人们分享wordle战绩的推文。Twitter掀起Wordle热 去年10月，前Reddit的软件工程师Josh Wardle发布了游戏wordle。根据Wordle的数据，11月1日有90人玩了这款游戏。在之后的两个月内，有30万人玩了该游戏。同时，据《纽约时报》报道，在12月最后一周，超过300,000名玩家参加了周日的每日挑战赛。就是这个简单的文字解谜游戏，在去年年底席卷了整个互联网，尤其是推特。在圣诞节前后，这些彩色的小方块在Twitter上无处不在。它有多火呢？据该平台的沟通负责人Siobhan Murphy说，从11月1日到1月13日，在Twitter上有大约130万条关于Wordle的推文。Murphy说，一直到2022年1月14号，Twitter上关于Wordle的对话日均增长率为26%。对于它的爆火，有些Twitter用户是这样调侃的。（和wordle放在一起的比特币和NFT有多火，这不需要Inpander再强调了吧！）除了分享自己的wordle战绩外，wordle变成了一个内容金矿。比如Twitter上也出现了大量的和wordle相关的meme。当你在头脑风暴解谜wordle时，你是夏洛克本人。甚至有专门为wordle而生的账户“wordle memes”：除了meme外，还有大量与wordle相关的绘画。wordleinpaint这个账号就专门发布和战绩相类似的图画。游戏厂商“复制”Wordle 在热度面前，其他国家的游戏厂商也想直接复制这款游戏以及它的成功。比如本土的Letterle（比wordle多了更多的试错机会，每个用户拥有26次机会来猜。）还有许多外国的游戏厂商，直接“复制”wordle的玩法，将其换成自己国家的母语。比如葡萄牙语版的wordle（Termo），在这个版本问世的一个小时内，有10，000名用户访问了该网站。仅仅三周后，Termo每天就吸引了近20万名玩家。截止到现在，wordle已经有土耳其语、西班牙语、德语、乌尔都语、匈牙利语、日语和泰米尔语。虽然其中一些“复刻”版本不像Termo一样火爆，但是这些游戏都在Twitter上有相关讨论度。品牌纷纷“蹭热度” 当wordle在Twitter上“独霸一方”时，没有品牌会拒绝任何一个“蹭热度”的机会。首先就是始终和“方块”捆绑的乐高，把wordle的标志性三种颜色“黄、绿、灰”用在乐高方块上。还有Smithsonian（美国艺术博物馆）发布了一张1911年的图画，既和其本身的定位相符，又蹭到了wordle的热度。Hilton酒店直接把酒店的窗户当做方阵格，有绿色和黄色模拟了现实世界的wordle。Upstox直接用自己的品牌名，将其做成wordle谜题，让人们参与。还有把游戏的寓教于乐精神发挥到淋漓尽致的在线教育品牌natalie vermeer。结语：Wordle并不拼命为自己做广告或试图促进其尽可能多的增长。它只是一个你每天最多访问一次的小网站。像wordle这样简单、又充满旧互联网时代气息的游戏，能在元宇宙大热的时候爆火，确实惹人注意。
新的一年，为了给各位新手广告主最强的助攻，Facebook代理YinoLink易诺重新梳理了一遍最新的创建Facebook广告实操流程，电商和APP广告主都可以轻松上手，赶紧收藏！文末阅读原文可以看视频实操哦~在哪里创建广告广告主可以直接进入广告管理工具后台，或在商务管理平台BM所有工具中选择“广告管理工具”。广告管理工具后台链接：https://www.facebook.com/ads/manager/跳转到广告管理工具页面后，选择广告系列，点击创建。Facebook广告分为三个层级：广告系列（Campaign）、广告组（Ad Set）、广告（Ad）。我们将在各个层级逐步设置广告，具体介绍点击查看Facebook广告投放逻辑。👆 点击查看大图 👆Facebook 广告系列层级设置首先选择广告目标，APP广告主一般选择应用安装量，电商广告主选择转化量。本文我们以APP应用安装量为目标进行展示，电商广告主可以在文末点击阅读原文看实操视频课程。广告系列类型可以选择自动应用广告（AAA广告）或应用广告，选择好后点击继续。输入广告系列的名称，建立自己清晰的广告命名规则，方便之后查看广告设置及数据。iOS 14+广告系列如果Facebook广告主投放针对的是iOS用户，大部分iOS 用户已经升级至14.5及以上版本，建议开启“iOS 14+广告系列”并选择对应应用以覆盖更多受众。之后YinoLink易诺会专门和大家聊一聊APP广告主的Facebook开户、应用创建及SDK安装。AB测试和广告系列预算优化（CBO）可以在Facebook广告测试中使用，选择好后点击“继续”。Facebook 广告组层级设置1. 应用选择进入Facebook广告组层级，选择希望推广的应用渠道以及对应应用，例如投放安卓端可选择Google Play，如果在广告系列层级开启了“iOS 14+广告系列”这步无需选择。2. 预算与排期设置预算及排期，分为单日预算和总预算，一般选择单日预算，点击查看Facebook广告预算详解。3. 受众初期可以通过设置地区、年龄、性别、细分定位等创建受众，点击查看Facebook核心受众设置技巧。在APP推广了一段时间，有注册、购买等数据积累后，可以创建自定义受众和类似受众投放Facebook广告。4. 版位除了有特殊的版位需求，Facebook代理YinoLink易诺建议大家选择自动版位（AP），可以更充分地使用预算，获得更优成效。5. 优化目标在Facebook广告组层级的“投放和优化”板块除了应用安装量，还可以选择应用事件优化、价值优化等。APP买量阶段可以选择应用安装量，如果想要在获客的同时让用户完成应用内某一事件，可以选择应用事件优化（AEO）。如果想要获取高转化价值的客户，可以选择价值优化（VO）。AEO和VO的成本较高，可以根据需求分配部分预算。Facebook 广告层级设置1. 广告发布身份最后来到广告层级，同样按规则设置好广告名称后选择发布广告的身份，一般选择Facebook广告账户对应的Facebook公共主页即可。2. 广告创意设置选择创建广告或使用Facebook公共主页的现有帖文，广告格式可以选择单图片或视频、轮播、精品栏。在“广告创意”中填写Facebook广告的标题、正文并选择行动号召，右侧可以看广告预览页面。3. 目标位置目标位置可以选择应用、即时体验及试玩广告，一般我们选择应用即可。游戏、泛娱乐等互动较强的APP广告主也可以尝试具有全屏移动体验的即时体验和试玩广告。Facebook系统将默认选择与广告组相同的归因设置并追踪包含所选转化事件的数据，如果你的广告组没有归因设置，则会使用“点击后7天内”的默认设置。点击发布你就完成一条Facebook广告的创建啦！
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