乡村流量，用内容书写高级“平凡”

过去两个月，一个名为“张同学”的抖音账号横空出世，如坐上火箭一般蹿红，只发了45条视频，吸引了1600万粉丝。对于如此庞大的乡村流量，我们能获得什么启示？

张同学，终于开始接广告了。

12月12日， 最近爆火的抖音博主张同学发布了一条“进城消费”的视频，内容风格与往常无异，只是在视频中植入了某手机品牌的信息。截止目前这条视频已经获得超190万的点赞，评论和转发也超过16万。

评论区也有不少网友发来“贺信”，“终于看到了第一条广告”，“恭喜接广告，奔上新人生，实现人生价值”……张同学的回复也只有四个字“支持国货”。众多网友看到视频后纷纷冲进OPPO直播间，点名要张同学同款，其强大带货能力也引发讨论。

据资料显示，张同学一条60s以上视频广告报价为30万元，大大低于同体量博主报价，不少人直言“OPPO这波广告太值了”。

面对自身商业化的规划，张同学在接受新京报采访时也直言，自己不排斥接广告，但不会去做更大的商业化变现，自己的初心是能为家乡做点事。

随着短视频平台的发展，视频制作不再只是少数人的专长，越来越多的乡村青年通过影像向外界传递出现实或者记忆中的乡村生活，在远离都市精致和忙碌之外，带来朴实无华却充满热爱的生活态度。

在与城市生活的反差中，乡村题材短视频内容不断出圈，乡村博主也在一次次表达中收获千万人关注。流量之后，有人被反噬，但我们看到的更多是一批正能量、接地气的乡村博主在成就自我的同时，也在实现个人价值的跃迁。

一、乡村博主，流量跃升

清晨，掀起碎花大棉被，撩开碎花小窗帘，被窗外阳光刺得眯起一只眼，张同学就这样开启了他一天的生活。叠被子、喂鸡、做早饭、吃六味地黄丸，关门后把钥匙扔在窗台砖头或者鞋里，然后上山砍柴、下河摸鱼，准备下一顿饭……

这样流水账式的乡村生活记录，两个月前谁也想不到会火到如今这个程度，以至于抖音网友们表示“一天不看就浑身难受”。

与其他乡村视频不同，张同学的视频并没有“家庭琐事”“家常美食”等明确的主题，而是以再日常不过的生活代替，勾起人们共同的回忆，在内心深处建立起情感连接。

他的作品中有很多充满时代感的元素，贴在掉皮抹灰墙上的美女画报、大红搪瓷盆、老式收音机和电视、葫芦水瓢和水瓮、老旧到掉漆的家具，以及爽歪歪、小当家等各种情怀零食，这些元素的存在，把人拉回到八九十年代的乡村，唤醒了大部分人对旧时生活年代的怀念。

真实的怀旧符号是张同学对乡村原生态的呈现，他把质朴的烟火气落实到地，生活化的内容表达则最大程度还原了网友向往中的乡村生活。

起床洗漱、做饭喂鸡是每天日常小事，但琐碎之中又带有一点新鲜感。和超市老板娘讨价还价赊账、心向暴富但买彩票的时候只会选择机选一注或两注、做一顿简单的午饭和朋友喝点小酒……展示不一样的生活之外还克服了流水账式表达的枯燥感。

真实存在的乡村生活场景下，张同学用第一视角的拍摄角度与衔接紧密的叙事手法，让人们看到了回不去的曾经。代入感表现形式，营造出张同学视频里温暖的怀旧氛围，网友们也借助这样质感丰富的乡村生活体验，逃离现实生活的重负。

张同学给了我们一个乡村生活的具象模板，46条视频圈粉1630万，是广大网友追求最朴素、最简单快乐的态度表现。但事实上，短视频平台里类似的博主还有很多，他们用原生态的表现，向我们展示着乡村生活“实况”。

以“拖拉机女孩”被大家熟知的麦小登也是其中一位代表。透过麦小登的抖音VLOG，我们能看到每一个农村人都在过的实实在在的生活。

热闹的乡村大集，熟悉的乡村院落，砖砌的房子，夏天挂着竹帘，院子里铺着砖，没铺砖的地方种菜栽树养花，家里养着鸡鸭鹅，喂着猪，养着小狗狗来看家护院，最普通的乡村家庭被网友称作现实版“向往的生活”。

收花生、掰玉米、运西瓜，麦小登的日常展现着乡村最真实的生活。在这些日常之外，麦小登的视频中也不乏小洋楼，规模化种植的田地等元素。看到她用大拖拉机耕地，开车将玉米一车一车拉回家里，网友们发现，原来当下的乡村正在进入机械化、统一化种植的新阶段。

麦小登镜头记录着豫北农村全新面貌，近900万的粉丝也在沉浸在视频中，感受着无滤镜下的乡村生活和人与人之间细腻、真挚的情感。

抖音上拥有637w粉丝的卢小开，则是带着网友们深入山林，采猴头菇、摘果子、抢救小蜜蜂……边拍摄边解说，呈现出东北农村的另一种风貌。

在充满个性化的视频内容下，越来越多的乡村博主都找到了自己的方向，带领网友们回到一个纯粹的世界。乡村题材的短视频由此不断出圈，乡村博主们也在浮躁的流量里沉淀出属于自己的那份稳定。

二、乡村视频，重构“浪漫”

在众多乡村博主的视频里，我们或多或少都看到了乡村生活的另一种形态。它与城市外围的农家乐和采摘园截然不同，不是短暂的逃离，而是真真切切的生活状态。

观之比较火的乡村视频，它都存在着一种奇妙的和谐，这种和谐或许来自于创作者不过度渲染的细节拍摄，又或许来自城乡冲突中的真实质感，既有生活的无奈，又饱含着纯粹的热爱，整体透露出一种充满希望的生活劲头。

诚然现在有一部分创造者仍将“土味”作为农村卖点，用尴尬的演技表演出乡村经济落后、文化程度低的样貌，使得乡村内容及生活摆在被围观的位置上，哗众取宠。也有一部分创作者以农村为背景，营造出一种诗意、淳朴的田园风光，给观众以心灵上的慰藉，但事实上这只是对城市生活的一种想象化逃离，它们都不是真正的乡村生活。

相比于这些被“制造”出来的乡村，张同学、麦小登、卢小开这样的创作者记录的视角更加客观，他们表现出的是我们曾经或者现在正在经历的乡村现实，减少了人为的修饰，更多了展示生活本身的魅力。

这种真实的呈现，恰恰是短视频中乡村话题所需要的内容。他们展现着乡村景观的独特审美，也重塑了乡村在都市人中的现实景观。

人民网在张同学爆火的过程中也发表出这样的评论，期待出现更多的张同学：“希望你们能用专业的技术，去记录真实的中国，让乡村生活走到观众面前来。”

实际上，近两年来，抖音快手等短视频平台尤其注重乡村视频质量的提升。一个很明显的变化就是，快手上“土味”内容正在减少，乡村青年以“真实、不做作”的态度主动发声表达自我，呈现的乡村人物形象更加多样、立体且具有典型性。

抖音也在持续突破下沉市场，乡村类内容得到高速发展。今年4月推出的“新农人计划2021”不仅拿出2亿流量资源，还从运营推广、短视频制作、优质内容要素、直播带货等方面扶持乡村内容创作者。

在平台和创作者的双重努力下，打破了人们对农村“土味”与“自由”的镜像审视。不精致却接地气，成为乡村视频最大的特点，创作者镜头下，叙述的正是朴素的田园浪漫。

三、乡村流量，价值上升

乡村视频已经不止一次出圈，从快手的侗族七仙女，到风靡全网的李子柒，再到如今的张同学，互联网平台的发展使乡村青年的自我呈现和意义构建在视频中展现出更多可能性。

朴实无华的乡村生活背后，本质上仍是他们对于美好生活不断追寻的认真态度，和热爱生活的生命劲头，这才是在专业技术之外，乡村视频能够打动人心的根本原因，也是乡村博主吸引流量的关键因素。

基于这样的本质，我们看到这些博主在成为热门之后，仍能保持初心。正如张同学在采访中提到的“自己的初心是能为家乡做点事，比如张大妈家就100斤苹果，我就卖100斤苹果，她能保证质量就可以了，我倒不要求数量能有多少。”

靠着煤场鸡汤成为全网粉丝超过千万的“三根葱”在最近的团队揭秘视频中也说到，他们走红后频繁地被邀请带货、直播、做广告，但他们大部分都拒绝了，这一年来也就是卖了一些家乡的苹果和红薯。

对此他们的解释也很简单，拒绝广告的理由并不是不想赚钱，而是有着更长远的打算，他们想做自己的乡村电商基地和平台，带着村里人一起致富。

三根葱如此、麦小登如此，果小胖、马功佐也是如此，他们在自己获得流量之后，没有快速走到“直播带货”尽头，而是将目标对准了自己生活下的乡村，把互联网红利带进了乡村，让阳光洒进角落。

与娱乐化产物下的“网红”不同，乡村博主以真实内容呈现打破很多城与乡之间观念上的区隔，并将之转变为深层次的情感连接。在出圈的同时继续将农村作为自己的舞台，向外界传递着自身社会价值。

互联时代的众多案例也证明了，在红人形成IP，建立个人影响力后，社会价值回馈变得越发重要。只有在社会价值的认可基础上，商业价值才能被长久释放。

张同学的出圈不是乡村视频的第一次出圈，也不会是最后一次。现在的时代，不是故事讲述的时代，更是讲述故事的时代，人人都希望获得的，是视频之外心理上的愉悦和放松，纯粹的乡村视频正给了我们这样一个“舒适圈”。

只希望那些仍然活跃的乡村博主，能继续在商业价值面前保持着理性和初心，用平凡且自由的态度，成为巨大流量中的一股“清流”。

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