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广告界的“凡尔赛文学”

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广告界的“凡尔赛文学”

释放双眼,带上耳机,听听看~!
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 导语:最近,「凡尔赛文学」火了。其实所谓「凡尔赛文学」,一句话概括就是通过先抑后扬、自问自答或者第三人称视角,不经意间秀出优越感的文案。严格说来,广告人才是「凡尔赛文学」的鼻祖。对于这种“先抑后扬”的表述形式,广告人早就玩到飞起。今天烧脑君就跟大家分享一下广告文案界的经典示范案例。

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一、劳斯莱斯

说到广告界“凡尔赛文案”,很多人首先想起的肯定是“广告教父”奥格威为劳斯莱斯写的那句著名文案。

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图片均来源于网络

这句文案,比起全方位的去宣传车子舒适、高档、豪华的卖点,直接抓住了车子“降噪、安静”的这一优点,巧妙得将广告的效果发挥至最大。

二、甲壳虫

从事广告的同仁,一定同样看过广告大师肖恩巴克为甲壳虫创作的一系列经典广告,以下这组文案依旧出自他手。

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找到一个大家都熟知的公众人物,先抛出结论,然后解释说明,最后巧妙突出甲壳虫的优势。通过这样的角度讲述,甲壳虫以实事求是的态度取得了大众的信任。不得不说,老凡尔赛了。

三、定江洋

作为地产界最会营销的公司之一,揽胜为定江洋创作的文案一直很值得学习与借鉴。

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文案:真正的豪宅必须实事求是,江边第一排的更是责无旁贷。/新标准 不解释/这句文案,刻意将一线临江房子「蚊子多」的无限缺陷放大,看似是自爆其短,其实就是赤裸裸的炫耀:你们没有蚊子 ,可能你们住的不是江边的第一排。太有内味了。

四、意识形态广告

长久以来,台湾意识形态广告一直通过具有创新性和实验性的作品与大众沟通,缔造了众多令广告界津津乐道的经典案例,特别是其执行创意总监许舜英为中兴百货做的一系列平面广告,更是被大陆广告人所熟知。

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意识形态也有失败的时候。

他们的广告效果过于强烈,以至于客户经常有删减媒体预算的借口;他们总是低估人际关系对比稿结果的影响,遇到强敌,作业只会更加严谨,睡眠品质更加优质;他们既害羞,酒量又差,减少了许多不费吹灰之力就能向客户建立良好关系的机会;他们每次的提案内容水准,几乎都能出版成专业的市场行规、强势分析书籍,导致客户的效绩性越来越强;他们的专业服务几乎不符合成本效益,无论客户预算规模大小,董事长、副董事长、总经理、执行创意总监,一定全程参与;

他们其实跟一般广告公司的收费差不多,但客户常得到物超所值的服务,因而有些言论说他们很贵;他们的休闲生活乏善可陈,他们的工作气氛异常严肃凝重,因为他们比客户更客户,也可能因为他们更爱山本耀司的工作态度,还有,阅读与学习行销学一样多;他们的创意总监很难取悦,所以大部分的文案及艺术指导都有心灵创伤;他们是唯一获得两届风云代理商的广告公司,这种剥夺其他代理商光明的行为,让人感觉很不合群;

除此之外,他们在专业上从来没有失败,他们的服务也没有令客户失望过;如果您是对广告专业有高标准要求的企业,您是对广告效果有高度期望的企业;现在就带着您的问题到意识形态广告公司聊一聊,我们保证,初诊完全免费!

这篇形象广告,初看以为是要告诉你意识形态到底哪里失败了, 但是读下来你会发现每一句完全就是在自夸,“失败”之下其实是在展示自己服务的专业度,十分高明。

五、百达翡丽

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文案:你从未真正拥有一只百达翡丽的手表,你只是替你的后代暂时保管而已。奢侈品类广告,通常都会呈现很高的艺术追求,而文字则常常空洞无力。百达翡丽的这句广告语,采用全新语境,简洁直白,完美诠释了企业家精神。

六、皇家·芝华士

前奥美全球创意执行总监neil french,可能是广告史上获奖最多的创意人。他为皇家·芝华士创作的一系列广告,可谓是影响了无数后辈,甚至成为他们进入广告界的一大原因。

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文案:假如你还需要看瓶子,那你显然不在恰当的社交圈里活动;假如你还需要品尝它的味道,那你就没有经验去鉴赏它;假如你还需要知道它的价格,翻过这一页吧,年轻人。

这篇广告语,虽然透露出高高在上的鄙视的味道,却也让大众产生了强烈的好奇心,让人恨不得马上拥有。通过“有”对抗“没有”,“少数”排斥“多数”,一下子将品牌代表的优越感彰显出来。

七、左岸咖啡《明天见篇》

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文案:明天见,Demain(法语明天见)离开咖啡馆的时候大家都会说明天见,Demain在这个地方没有人说再见的而是说明天见,因为天天都会来明天,大家又都会见到面可是,明天我要回国了我在左岸咖啡馆 ,Demain细细品味左岸咖啡过往的经典文案就会发现,它惯常运用年代,人物、情节,为消费者创造了一个身临其境、颇具回味的咖啡馆景。

这组文案同样如此,通过浪漫、人情味的字眼,暗暗展现了消费者对于左岸咖啡馆的喜爱。不得不说,自夸的技巧也是运用得如火纯青了。

八、加多宝

2013年,王老吉与加多宝上演了一场爱恨纠葛的正宫大戏。在输官司的情况下,加多宝顺势推出一组“道歉”海报,成功扳回了一局。

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以低姿态的方式不动声色讲述自己为王老吉所做的贡献,加多宝的这一波方向操作,不仅博得网友的好感、舆论的支持,更是为品牌赢得一波自来水流量。

九、杜蕾斯

作为广告界的文案鬼才,别人玩过的东西,怎么可能少得了杜蕾斯。在新加坡国庆日的时候,它就给自己登了一封道歉信——

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致全体新加坡人,杜蕾斯真诚地向您表示歉意。在过去的50年,新加坡的经济飞速发展,然而国家的出生率却不尽人意,飞速下降。这让我们意识到或许一部分问题出在我们的身上。杜蕾斯始终强烈关注客户需求。

因此,我们产品的功效性和便利性为顾客增加了强烈的信心。但是根据我们最新的研究,正是这份信心使得出生率急速下降。然而这绝不是我们的初衷,所以针对这一信息,我们表示诚挚的歉意。
在一系列严肃的自省后,我们决定采取相应的行动。

因此,我们强烈建议爱人和已婚夫妇们在8月9日放弃我们的避孕产品以纪念建国50周年。希望在您的帮助和支持下,我们可以改善国家的这一现状。这对于新加坡国人来说是一个拥抱繁荣和金喜年的时候。这份繁荣不是以金钱来衡量,而是以纸尿裤和婴儿推车来衡量的。前进吧,新加坡!在SG50之际,让“爱”优先!爱爱!杜蕾斯

看下来,怎么还有一股炫耀自己卖得好,还装得一本正经的戏精味呢。在自卖自夸这一块,杜蕾斯真是拿捏得死死的,让人忍不住叫一声大佬。

十、苹果 《如何正确使用电脑》

文案全是反话,通过跟当下电脑进行对比,就是要促使你买买买,而且全篇文案还透着一股莫名的傲娇感,让人一下子产生“你的下一台电脑,何必是电脑”的强烈同感。其实「凡尔赛文学」放在广告语境里,就是一种自黑式的营销,看似是在自嘲,实则是在展现品牌的优势或者说性能。在撰写文案的时候,不妨可以尝试一下「凡尔赛文案」的套路写法,说不定会有新的惊喜。

作者:烧脑君; 公众号:烧脑广告

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议 


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