亚马逊:为什么说中高客单价的产品,比较难出爆款!!!!
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亚马逊:为什么说中高客单价的产品,比较难出爆款!!!!
懂得亚马逊最底层的逻辑,选品运营就都不是问题
18小时前 826
今天做了一个直播,专门讲15-50美金的产品如何选品和运营的,其实本来想做一期免费公开课,后面有一些的敏感的信息没有去掉,还是只能讲给付费的学员听。
还有供应商小哥哥说了,逆向开发这一类精准客户才是他们生存的根本。
1,现在还有没有绝对的蓝海
非常抱歉的告诉你,没有了,为什么,你认真看看,无论是客单价高的产品还是客单价低的产品,无论是出单多的产品,还是出单少的产品,top100是不是都是几千个甚至上万个review的。
但是还是有蓝海的市场不是表面看起来这样的,实际是在有门槛的产品的,就是有别人突破不了的技术门槛,其实还是有很多的。
2,这个价格段的产品靠什么?性价比和review
因为15-49.99这个价格段的人群是最难伺候的,为什么,因为他们价格也敏感品质也敏感,所以这个价格段产品是大牌最喜欢的,客单价和订单量都是满足要求的,那么价格和品质完全可以靠品牌背书来搞定,所以这个价格段的用户要靠评价怼上去,当然性价比也是不可少的。
其实简单来说,这个叫中产阶级心理,追求性价比,又追求品质感,但是他们花钱又要花的非常值,而且这个价格段的用户心理追求认同感非常强。既不像高客单价客户的心理,单纯对于品质的要求,也不像低客单价产品的客户,那么纠结1~2美金的优惠。
所以这个价格段凡是上了体量的类目竞争都非常激烈
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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