如何成为销售高手?
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如何成为销售高手?
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11小时前 570
内容来自温州土老板
如何成为销售高手?想要成为一位合格的销售,难度远超你想像,更不要谈高手阶段了。每位生意做的不错的小老板,都是位合格的销售。1.一位优秀销售,必须具备分析客户需求的能力,在用户有预设的地方,不要让客户失望。在用户没有预设的地方,想办法给用户惊喜,多制造峰值。2.不断实践的能力,有些文字和口述的经验的确有用,但是不是完全有用,什么意思呢?没有办法让你感同身受,比如,南墙不要撞,会很疼的,描述出来,你感受不到。只要等你亲自去撞了,体会到了,自然就明白了。做销售也一样,面对的客户千人千面,无法复制方法统一解决。3.把自己当成产品卖出去,都说三流的销售卖产品,二流费销售卖价格,一流销售卖自己。送烟送酒,聚会打牌、回扣分红潜规则,洗澡唱歌一条龙,最多就算销售技巧,不是核心竞争力,你会对手也会,价高者得,可以替代,最多算精通人情世故。真正的销售技巧是卖自己卖人情,遇到很多牛逼的业务员谈的客户,无论怎么都挖不走。我最喜欢给合作的客户介绍生意,有的老客户合作久了,就会有依赖心里,因为能在我身上得到利益。销售走到哪里客户就跟到哪里,人”济”事才是最高境界。
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