看B站品牌蓝V Top20大赏，发现……

今天的分享，是关于B站目前的蓝V账号情况，以及一些相关性的思考。作者在了解目前B站的蓝V账号排行榜之后，对一些排名较前的账号进行了思考总结后，得出了一些结论，希望对你有帮助。

上周，我们抓取在B站排行前1000的蓝V账号，总结规律发现，排除B站官方、媒体和游戏类账号，按粉丝数排名Top 20 基本集中在教育、互联网和手机数码3C领域，分布在知识、生活和科技区。

一、小米的成功密码：入局早，放得开，够重视

除开培训等虚拟产品，实体企业中排名第一是小米公司。

小米公司在2016-2-17 发布了第一个视频： 《你以为你以为的快就是你以为的快吗？》12.3万播放。

截止今天，5年过去，小米公司共发布了463个视频，共积累了163万粉丝。

传言最早小米派出一整个团队驻扎在B站。

小米的成功密码是入局早，放得开，够重视，以此积累了先发优势。别的品牌望其项背，你今天想追，一时半会儿根本追不上了。

小米公司是拥抱年轻化战略最彻底的公司。这一点我们先不展开，可以后面单独讲。

二、雷军涨粉速度远快于小米公司。企业创始人IP，可考虑先于公司品牌出圈

雷军其实是陈睿的老领导。小米的成功既有战略领先，也靠天时地利人和，有陈睿和雷军那层关系。我们不妨脑补一下：

雷军：我要来B站。

陈睿：先别，我给您整个鬼畜试试水。

开个玩笑，言归正传。这千万播放量级的鬼畜，给雷军入驻B站打下了坚实的基础。随后，是雷军第一次在小米公司账号亮相，很有意思，那是在2016年祝大家元宵节快乐。

划重点：去年有很多UP主做过我的一些视频，刚开始我的很多同事觉得不舒服，不过我觉得还好！我觉得大家开心就好！

于是，2020年7月末，他来了，他来了，他真的来了。

至今，雷军共发布了9个视频，吸粉120万。可以说相当克制，成绩也相当亮眼。

雷军和小米公司的账号联动给我们的启示：企业创始人IP，可考虑先于公司品牌出圈。

毕竟，进入了社区。大家都喜欢看一个生动的人，而不是一个冷冰冰的机构，这也是微博时代很多蓝V也在拼命想做人格化的原因。而到了视频化的今天，反而有些退化了。

三、没有关系就干不出来吗？当然不是

开心的是，华为也干出来了。华为的成功密码就是—勤奋。像极了我们每个平凡努力的普通人。

截止今天，5年过去，共发布了555个视频，共积累了113万粉丝。有两点特别值得注意：

• 华为并不主打年轻人
• 华为没关系

现实中，我碰到的很多市场营销从业者，你跟他讲年轻化战略，讲增量市场，他是完全不在意的。淡淡的一句：不是我们的目标人群。

实际上，每年1000万人高考，每年900万人大学毕业，时间过得非常快。

四、教育培训类账号兴盛，天然就有内容

培训机构排在第一的是doyoudo，这是一个非常贴近B站生态的教育类账号，

比如，高播放量的几条视频是关于PS，PR和C4D的教学视频，尤其是PS课程，如今已经累计播放超过1100万。

采用类似运营策略成功的教育类账号还有 @黑马程序员，依靠Python和C++两门免费爆款课程，实现了千万播放。

不过，即便如此成绩，我与@黑马程序员 蓝V负责人深入聊天，一个令人黯然神伤的结论再次得到证实：老师一讲干货，弹幕和完播率都会断崖式下降，时不时也得想方设法整活儿有趣。

高校类排在第一的是清华大学。

3年时间一共发了662条视频。有很多生活向的内容，报考攻略等等，除了名校光环，有通识课的直播，非常亲民。

这样的策略选择和勤奋，让清华稳稳居高校类第一，远远甩开了隔壁北大。按理说，人文社科类也是很容易出圈的。何况复旦有一哥@老番茄 和@沈逸老师两大人气UP。

说句题外话，因为最近几年我都在清华上MBA课程，对B站清华大学的关注自然变多了。最近还做了两支MBA主题的视频，一支是帮助清华MBA官方做视频「五湖四海」，一支关于录取通知书。正好前两天不少圈内朋友咨询我报考事宜，欢迎有需要的朋友自取。

五、实在是没内容的怎么办？另辟蹊径，彻底融入B站文化

两个案例：中国联通官方客服和美团。

中国联通客服，成为了一名舞蹈区UP主。

我之前跟联通B站运营负责人交流，她是学舞蹈出身。整个2020年就一个人，负责编导，剪辑全部所有工作。所以，选择进驻舞蹈区另辟蹊径，愣是把这账号做起来了。所以今年公司专门配了团队。你看看，这就是因地制宜，就地取材的绝佳典范。

美团则成为了沙雕区UP主。

虽说看起来跟品牌没什么关系，这是没有办法的办法，至少争取了低流量的曝光。

六、不一定新品牌才能做好，不一定大预算就能做好

再讲两个案例，一个是餐饮连锁「宴遇」的老板做的自制真人秀账号：跟着傅老月入百万。

《跟着傅老月入百万》翻拍自Discovery出品的真人秀《富豪谷底求翻身》：剧情设定是一个亿万富豪隐藏身份，抛弃所有资源和人脉，只留下一百美金和一辆旧火车，落进一个陌生的小城，挑战90天的时间，创造一个估值达到100万美金的项目。

而这次，傅老是要9个月在厦门一家小吃店，有点儿意思。

用相对较小的预算（预估百万级），实现了好的ROI。

反面案例是元气森林。花了2～3亿，做了个寂寞。整个元气森林蓝V的运营，可以当做反面案例学习。

整一堆乱七八糟，有的没的，完全没诚意。结果就是不停掉粉，招黑。把跨年晚会赞助导入的100万粉丝败光。

七、如果你有5万粉丝，在B站蓝V中大概是什么水平

你大概排在1000名。去除游戏、媒体类账号，你肯定进前100了。这说明什么？

目前蓝V的视频频道普遍还不行，有很大的提升空间，也是你的机会。

八、B站蓝V强的，视频号也不弱

小米、华为、清华大学等视频号做得也很好。很显然，因为平台只是提供了载体和土壤，内容力才是视频背后的根本。

每一个受欢迎的账号和视频，背后都是活生生的人。在这个平台做得好的，另一平台也不会差。

九、其它没有上榜的企业，大概在做什么

蓝V死亡指南：发TVC广告，发广告，发广告。改不掉的广告思维，不花钱不会干营销。最后还是TVC大投放来得方便，一年整一次够了。追求简单，粗暴，省事，快。

懒。不会做内容、看视频仅看曝光量，像买普通媒体一样买视频内容，因为简单。直接把PV/UV换成VV，懒得管内容质量。

缺乏利他的用户思维。你发的内容，对用户来说，有什么用？还是只顾自己的单向宣传？

十、蓝V视频商业的整体思考

蓝V们为什么建设不好长期的视频频道呢？没钱吗？当然不是。

背后还是广告思维 VS 内容思维的斗争。

广告思维的典型代表，Key message是什么？创意是什么？

今天，流量越来越贵，那就需要持续的内容。品牌力几乎就等于内容力。内容成了行走的广告牌，用户对优质内容要求越来越高。这时候，光讲Key message和创意那套就不灵了。

作者： 漩涡

来源：微信公众号“营创实验室（ID：mktcreator）“

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