谁说做抖音带货只能“叫喊式”？

本文作者平时会发朋友圈，记录行业最新的一些规则玩法，以及碎片化的思考，以下内容是作者最近的发圈的合集，不管是对于读者还是我们自己，都非常有帮助。话不多说，来阅读原文吧！

一、谁说做抖音带货只能“叫喊式”？

思维千万别被束缚住了！现在抖音直播带货的形式层出不穷，唱歌+带货、蹦迪+带货、知识分享+带货，我个人非常看好知识分享型带货。

比如这个号，直播间教学头发锻炼操+打卡，改善白发脱发等症状，同时带周边产品（黑芝麻丸，桑椹，燕麦片等），近一个月销售额破480万！

因为最近正好有个做防脱发洗发水产品的朋友咨询我，怎么开始切入抖音直播这个赛道，我认为这种功效类的产品直接玩电商直播带货还是需要一些“功力”的，因为可能稍不注意话术就违规了，且单品很依赖主播，以及投放和短视频。

总结一下，知识分享这种带货类型的直播间绝逼有很大的红利！这种类型天然符合抖音的算法，停留可以拉得很长，所以流量不愁，内容种草转化率不会差！

二、人才是公司最核心的竞争力

招聘是所有公司都会遇到的难题，不管是求职者找工作，还是公司招人，其实和谈恋爱一样，靠的是互相吸引，吸引优秀人才的前提是你自身得足够有能量。

对于一家公司来说，千万别不带过滤的招聘新人，这对公司来说是巨大的隐性成本，可以培养新人，但能够培养的前提是，招聘的这个人是具备“可塑性”和“自驱力”的！

三、向牛人提问的合集

最近看到一篇关于“向牛人提问的合集”，看完拍案叫好！因为职业原因，平时会收到各种提问，我发现真的不是每个人都会提问！

提问是个技术活啊，来看看你有没有中招：

• 完全不懂得尊重别人的时间 。如果你提问的对象很牛，那他的时间就越贵，起码的尊重和客套话都不会说，别人又不欠你啥，又不是百度随时准备回答你问题；
• 问“在吗？”。这……有事直接说，可能现在正在忙，只能不在，因为不知道后面会问啥，说清楚问题很重要；
• 把对方当客服或百度使。一些基本功能操作，比如抖音小店怎么开通，后台怎么提现……小店客服和百度都能查到的都提问，这种叫“伸手党”；
• 像机关枪一样提出一连串的问题。如果你真的有特别多问题要问，真的，就给对方付点费吧。暂且不说付费多少这个问题，至少你得有这个意识了；
• 提问结束，发一个极少的红包。这是个作死行为，虽然没什么伤害，但是侮辱性极强，别人的经验就值这点钱？要么就别发红包，要么就发一个有点诚意的红包（微信红包设置很有意思）。

当然啊，这里的牛人换成普通“提问对象”也是一样的，尽管对方不是牛人，这也是应该具备的基本素质。

最核心的是，一定一定要选择好提问的对象，这是优质信息来源，选择优质的对象提问，一句话可以让你少走很多弯路，相反，找到一个劣质的对象提问，会让你走更多弯路！

四、自然流量和付费流量

做抖音直播，一般可以划分为两种类型的玩家，玩自然流量的和玩付费流量的，但不同的模式对应的主播话术及节奏策划是完全不一样的：

• 做自然流的主播的话术更偏向于憋单，尽可能的通过拉停留时长，先把人气峰值拉上去以后，再过渡到承接品做转化；
• 而付费流量，更多的是偏向于逼单，而不是憋单，因为付费流量都是我们圈的精准人群，且每一波用户在直播间停留时长有限，所以主播需要短时间内完成高效逼单，通过高转化进而带动流量层级。

五、直播间出现投就有流量，不投一点流量也没有，是什么情况？

付费流量太多，但直播间承接能力一般，就会导致投放进来的流量跳失率太高，从而系统会判定你直播间是不具备留人和转化能力的；

所以就会出现投就有流量，不投就一点流量都没有，持续下去，甚至你的投放账户也会受到影响，想花钱也花不出去，就是很有可能跑量越来越困难了。

能够给到的建议是，减少付费，微投放就行，然后从新策划直播，先把直播自然推荐的流量入口打开，同时根据数据来做人货场的优化，持续精细化的迭代。

一个直播间良性的流量占比是，自然推荐流量50%，视频推荐30%，20%的付费占比，当然数据不是死的哈，还有前提是你得破掉冷启动，可以尽量根据这个占比来评估自己的流量结构情况，以及判断优化方向。

作者：阿涛和初欣

来源：微信公众号“阿涛和初欣（ID：atcx011）“

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