线上课程｜没认清这些问题之前，我劝你别轻易去做B端产品 | 运营派

近年来，随着伴随互联网从消费互联网到产业互联网的转移，To B赛道站上了风口，阿里、腾讯、华为、字节跳动等互联网巨头，以及资本市场都开始涌入。

• 巨头布局：腾讯提出SaaS千帆计划、阿里云提出生态上的“被集成”战略、华为打造“耕云”计划、字节跳动高调推出飞书……
• 资本青睐：2020年1月-3月，To B行业共发生95起融资；2019年同期，ToB行业共发生149起融资，如果没有疫情，今年的融资笔数应该与去年同期持平。
• 市场追捧：很多的B端产品也发展成熟，被市场所追捧。例如：有赞、旷视、Teambition、阿里云、钉钉、神策数据、G7等等。

似乎所有的信号都指向To B行业的发展前景无限，加上近年来岗位薪资水平的迅速增长。

▲ 数据来源：职友集

给了广大焦虑的产品人一个可选的新方向：转型做B端产品。

但是立足现实，B端产品真的有那么好做吗？B端产品经理真的那么好当吗？

一、从公司发展层面来看

虽然大环境是利好的，但是目前阶段的To B产品并不好做。

国内ToB市场刚刚起步，客户对于产品的接受度不高

国内的产业互联网从2018年才刚刚起步，而消费互联网从1994年正式接入国际互联网开始计算，至今已有26个年头。

与To C的消费互联相比，To B的产业互联网才刚刚起步，产业数字化程度依然较低，而且在任何一个行业中都没有出现一家独大的现象。

在亚太地区中小企业数字化程度中，中国大陆排名第五位，在新加坡、日本、新西兰、澳大利亚之后。

而产业数字化对人们的就业和工作方式以及企业和员工之间的关系有着最为深刻的影响，企业想要快速发展必须要关注数字化和人之间的关系。

由于市场起步较晚，受教育程度较低，客户接受产品的普适性还有进一步提升的空间。

国内市场群雄并起，进入到了白热化竞争的阶段

目前由于巨头公司切入赛道，大量资本投入To B的市场，国内的To B市场到了群雄并起的时代，而且各家的产品也相差不大，一些产品力不足的公司通过无底线的降价来获取用户。

在ToB的产品竞争中并不是完全的公平公正，很多企业去投标仅仅是作为陪标，即使是在SaaS化的产品，金额到了一定的数值之后，各家销售人员就开始各显神通。

而且国内的整个互联网的环境较为封闭，巨头之间打架会影响小公司的生存：

• 某讯派系的控股或投资的产品是不能在某钉上架；
• 同样某里派系控股或投资的产品也不能在某信的应用市场上架。

这无疑给一些产品的运营和推广带来了一定的难度。

To B产品打磨周期长，大部分企业缺乏足够的耐心

做To C产品，有爆发性增长的机会。而对于to B产品来说几乎不可能。

举个例子：滴滴打车仅用3年就冲上了100亿美元市值。在大家惊叹之余，这个记录随后又被拼多多打破了。拼多多是3年就干到了300亿美元，而且现在不足5年时间，市值已超1000亿美元。

To B都是线性增长的。假若我今年做到了3000万收入，明年做5000万，后年做8000万，每年增长百分之几十，就已经是很不错的To B企业了

原因也很简单：

• 首先，企业的真实需求的获取，To B就要长一些，那自然研发速度也就跟着慢下来；
• 其次，到了采购阶段，To B用户决策流程也会偏长，导致你的获客周期就会比较长；通常客单价越高的产品，客户决策周期越长。
• 最后，到了交付产品的时候，To B还有一个实施周期的问题。

二、从个人成长层面来看

虽然企业对于B端产品经理的岗位需求大，但是目前优秀的B端产品经理却相对稀少。

重重的困难，导致B端产品经理学习艰难

B端产品行业属性非常重，涉及到线下的场景、细节和业务逻辑。想要充分了解这些业务提高决策的有效性，一定是需要大量的项目积累的。

B端产品注重系统性，需要不只是要支持当下的业务问题，更是要找到业务的底层链路，提前做好规划。

• 做C端的产品时，产品就可以是用户，通过体验，参考竞品，然后提炼（参考）出一套符合大众标准的产品规范就可以了。
• 而做B端产品，市面上根本看不到其他公司的后台系统，唯有深入企业，了解实际业务操作流程。

更高的要求，对B端产品经理而言有很多新挑战

与此同时，市场对于B端产品经理，也提出了更高的要求。

而根据我们从市场上几百份招聘要求中提取整合的关键词，B端产品经理至少需要以下能力：

以上能力如果全都掌握，才有机会抓住互联网下半场的新机遇，成为产业互联网人才之一，即一名优秀的B端产品经理！

但是很多转型B端产品或者做B端产品的同学，经常会遇到行业洞察力不足、业务分析能力弱、复杂系统设计能力不强等困难。

那么如果一个公司决定去转型做B端，或者一个PM决定转型B端产品，就没有别的办法了吗？

不，你可以做到，起码你现在知道一个如何做到的方法。

为了帮助大家顺利转岗/入门B端产品，并且能够胜任此后2-3年的工作。“腾讯课堂&起点学院”联合打造了一门B端产品体系课——《90天B端产品经理实战班》帮助大家系统提升B端产品能力。

如果你想掌握一套系统的、经过前辈验证的B端产品知识与方法；培养自己的认知——关于不同行业内B端产品工作的“共性”与“差异”。

链接更多优秀的B端产品人，让自己具备跨行业的快速学习能力，拥有深度思考能力、业务分析梳理能力、需求挖掘与提炼能力、产品设计与抽象能力以及广阔的产品视野。

那么一定不要错过《90天B端产品经理实战班》，多位老师结合10多年的领域/B端产品经验，相信能给你带来不小的启发。

我们希望通过这样一门实操性强、可复用、系统的B端产品体系课，帮助你：

• 掌握一套一线互联网大厂资深产品专家都在用的B端产品核心工作方法；
• 深入B端产品实际工作场景，参与完成3个实战模拟项目，产出优质面试作品；
• 链接来自世界500强企业的优秀B端产品人，拓展视野积累人脉资源；

在互联网下半场，给自己开启一个入门/转岗高薪B端产品经理的机会，全面提升作为“B端产品经理”的核心竞争力，成为一名懂业务、懂产品、洞察力强的实战型B端产品经理，强烈建议你不要犹豫！

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01 除了B端产品技能提升，你还可以收获什么？

1）多位10年+实战经验B端产品大佬的方法沉淀

这门课是由起点学院联合业内资深B端产品专家前阿里产品专家@张巍、前阿里高级产品专家@张磊、前美的金融产品总监@罗丽凤、美团产品专家@Kevin、现任一号互联产品专家@王鹏老师共同研发，专为 1-3 岁B端产品人打造的一门能力提升课。

导师们均在一线互联网公司产品专家/总监以上职位，且有操盘过丰富大体量项目。

最终确保课程知识点都是从底层出发，经多业务场景和案例反复验证抽象出来的，这也是老师们用过往10来年经验，深度总结提炼出来的。在这门课程中，众多老师将会把自己的经验与见解毫无保留地分享给你。

导师阵容感受一下~

与此同时，我们希望这些老师将成为你在职业生涯中的引路人，无论现在的学习还是未来的工作中都能给你有效、长期的帮助。

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2）3个完整项目案例，实战演练

我们深知很多B端产品同学因为在工作中缺乏接触和积累，没有真实的B端产品实操经历，以及不具备完善的B端产品知识体系，在面试时被面试官问到哑口无言。

90天的学习将带给你超过实际工作1-2年的项目经历，当其他人还在初创公司迷茫的摸爬滚打时，你在起步阶段便能接触到真实B端产品项目案例。包括业务调研报告、需求分析列表和产品PRD等。

以PRD文档撰写为例，课程中会教授写好B端产品PRD的方法：

包括如何从需求转换为流程，如何按照流程产出功能列表，以及如何根据功能列表撰写PRD。

课程上你可以学习方法，实战中你可以与小组展开落地运用。

相信你报名后，经过实战式学习，能有更加深入的理解，并且将这些方法移植运用到不同类型的B端产品工作中。

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3）产品业务咨询会，解决各行业个性化问题

课程考虑到B端业务场景的复杂性，除了日常答疑，每周四还配有产品业务咨询会，授课老师会在班级群里给大家专门开小灶，通过语音直播的形式，帮助大家解决在工作中的具体产品/业务问题~

产品业务咨询会兼具个性化和开放性的特点，具体来说：

• 课程内容强调的是通用性，而产品业务咨询会则是个性化。业务咨询会作为通用方法论的补充，可以个性化解决学员在工作中遇到的实际问题。比如做项目遇到冲突，和开发遇到矛盾等典型问题。
• 产品业务咨询会一般会给出明确的主题，但不限制学员的提问方向。任何行业和岗位的同学，遇到团队协作 、项目管理、项目汇报以及其他紧急的问题都可以提，老师会根据问题的典型程度进行解答。

这里不得不提一下，光是第一期课程就已经积累了近50000字的文字版精华沉淀（这份资料完全可以成为一份问题精囊，按需查阅）

总而言之，相比于自学，《90天B端产品经理实战班》能帮更好的转型/入门B端产品岗，同时避开因无人带教盲目踩很多不必要的坑。

02报名前，你还需要知道的3件事

1）课程形式

全程直播授课+12场产品业务咨询会+12场学习成果交流会+微信班级群交流；全程由班主任和助教带班，老师全程教学辅导。

直播是在腾讯课堂（给大家演示一下，之前其他课程的的直播时候的页面，右侧是实时互动区，老师会在线回答大家问题每节课课后还会预留答疑时间）

2）课程时间

7月 2 日~ 9 月 26 日

学习时间是3个月，每周日下午14:00-17:15两场直播课，错过直播可以观看回放，回放1年内都是可以无限次复习观看的。

3）报名后要做什么？