$牧原股份(SZ002714)$  

牧原股份定于2021年5月20日下午2点半召开了2020年股股东大会

今天一手小股东带大家一起去参加牧原股份的股东大会。

因为高铁需要五个多小时我提前一天我就出发了

滴滴一下，马上出发。

北京西站今天人不多

北京到南阳的火车每天只有两趟，因为就要去见老秦了，昨天晚上太兴奋没法入睡，所以改了一趟中午出发的车，早上补个觉。

本来想看看杂志，但是突然想到还没有好好看一下老秦发给我的公司情况汇报，万一去了碰到老秦被他发现我连他写的报告都没读那就不好了，毕竟一年到头也没见了，连报告也不看一眼太伤老秦和管理团队的心了，必须要照顾他们的情绪。

老秦和团队也太用心了，不就是年终工作总结么，整的太详细了，怎么还整了三百多页呢。

看得我眼都花了，赶快下车透透气。

看着看着不知不觉广播说就快到站了，我左前方45度这位看书的大哥突然在上完厕所回来的半路跟我说：“诶呀妈呀，小伙子，我看你骨骼惊奇，装备一流，形象气质俱佳，请问你是做什么的呀？去南阳准备干啥去呀？”

“诶呀我去，我全程带着口罩都被你发现了。”我心里想。

“大哥啊，我去你们南阳看一下我跟人合伙做的一个生意。”我说。

“小伙子，你在南阳做的什么生意啊？”大哥马上好奇的问。

“也不是什么大生意，就是养了点猪在这边，你们这边不是平原么，粮食也便宜，早年不知道做点啥，就干脆养猪吧。”我回答道。

“那你这个公司叫什么名字呢？”大哥追问。

“公司名字特别土，叫牧原股份您听说过吗？”我回答道。

“诶呀妈呀，你跟秦英林合伙干养猪呢吗？”大哥惊讶的问道。

“对啊，老秦带着我养猪，但是我啥也不管，只管投钱，每年过来看看，也好久没见老秦了，这次过来主要是是看看新建的一个猪场，然后跟老秦叙叙旧，毕竟脏活累活都是他带人干的，每年也得给过来给他们打打鸡血。”我平静的回答道。

说着说着车就到站了

“小伙子啊，你准备住哪呢？”大哥关切的问道。

“老秦给我安排了自家的牧原酒店。”我回答道。

“小伙子，我昨天去北京出差，车就停在高铁站地库，我送你过去吧，我是搞企业管理咨询的，完了你见了秦总帮我递张名片如何？”大哥亲切的问道。

“不用麻烦您了，我自己打车吧，老秦非要派人过来接我都给我挡回去，您说多麻烦，我就一个人随便打个车不完了。”我回答道。

“没事没事，小伙子，我开车送你过去。”大哥非常坚决的说到。

就这样，大哥一路唱着歌聊着天当起了滴滴司机。还兼职做起了南阳的导游跟我介绍了一路南阳的风光。

瞧这个大剧院。

瞧这个大图书馆。

瞧这大桥。

瞧这大小区

惊得我连连发出“哇哦！”的声音。

大哥临走前不忘给我发了张电子名片嘱咐我一定要跟秦总提一下他们公司的业务范围。

休息了一晚上，一大早老秦就派人来接我了。

还给我带了一张万能门卡，据说有了这张卡，只要是公司的地方，随便进出。

这几年老秦的猪是越养越多，合伙人也是越来越多了，这不一下就坐了一车，据说这次一共六车呢。

第一站内乡牧原肉食综合体产业园。

看看我们牧原的员工，一路上又是敬礼又是鞠躬的，一年没见了，估计他们也是挺想我们的。

终于到了，啥也不说了，直接上图，各位亲们自己看看我们的养猪规模吧。

看到了吧，这个规模怎么样？有没有被吓到？对了，跟各位亲解释一下，中间白色六层的楼房是猪住的地方，周围黄色四层是员工宿舍。

负责猪场管理的小哥见到这么多合伙人，高兴的嘴都要笑歪了。小哥兴奋的介绍到，这是我们牧原最新一代养猪综合体。

占地2800亩

一栋六层的白楼可以每年出栏10万头猪

一排3栋是30万头

一共7排一共是210万头猪

还配套了牧原自己全自动化屠宰场，以后可以做到从之前的卖猪到直接卖肉。

家人见面分外亲热，大家把小哥围的里三层外三层，什么问题都问，我似乎还听到很多女同志问小哥多大了，结婚没有，择偶标准是什么。

第二站，牧原十七厂，是我和老秦合伙这些年比较早的一个厂子，这个厂子经过好多次升级迭代，不断更新设备，这次去看看有什么高科技的玩意。

在车上很好奇周围还有什么厂子，就随便地图上搜了一下牧原两个字，我的妈呀，这么多都是我们的产业啊，老秦也没和我说过啊，老秦这个人就是这样，每天就知道闷头干活，从来不说大话空话，真是个特别让人放心的合伙人。

到达十七厂门口，门卫按规定给车辆消毒十分钟，规章制度非常严格。

一直给我们开道的引导车也是洗的又亮又黑，咱牧原的管理真是一丝不苟。

跟着党走才能致富，党组织必须建立好。

一望无际的厂子，还有各种先进的空气过滤系统，机器人养猪系统，真的是太先进了，美国人移民火星怎么吃肉我不知道，反正咱们中国人去火星那必须得配套我们牧原的养猪科技，要是没有我最爱吃的红烧排骨我可不去火星。

下一站，我们牧原最新的全自动屠宰场

啥也不说了，大家自己看吧，这个规模，这个自动化水平，不知道的人还以为是穿越到了未来呢。最后这两张生产线的图片不是我拍的，因为有球友提醒我参观不让拍照，我也不知道是谁规定的，老秦没和我说啊。但是没事，我就网上找了两张内部的图片给大家看一下。引用地址是：网页链接

跑了一上午也累了，下午老秦还等着我开会呢，赶快回总部吧，中午老秦说让我尝尝咱们的各种猪肉、猪排、猪骨汤什么的。真是太好吃了，我一下吃了三盘，要不是开会时间快到了，我还能吃！！

这次来的合伙人太多了，只能启用咱们牧原公司最大的金字塔会议室了，地上是一个金字塔，地下二层是一个可以容纳1000人左右的会议室。

老秦来了左顾右盼的，不会在找我吧，这次我就不往前坐了，呆在后面跟大家多交流一下，搜集一下对咱们牧原的意见完了发给老秦。

老秦起立向大家隆重的介绍了我们牧原集团新一代的管理团队。

王春艳，1992年出生，毕业于武汉大学，本科学历；2015年加入公司，现任公司人力资源部总监。

高童，94年，财务负责人。

秦牧原，老秦的儿子小秦，95年的，现在独立负责牧原的屠宰业务。

说实话看到这么多年轻力量已经培养了起来，我是真的欣慰啊，我和老秦的养猪事业后继有人啊，来之前我还担心现在的年轻人都不愿意干脏活了，没想到我们牧原已经培养到位了。

介绍完年轻的团队，得到了大家热烈的掌声，看到这么多合伙人的认可，老秦心中一块大石终于落下，下面请听老秦公开课之《猪猪的前世今生》

老秦一口气给大家上了两个小时公开课，从猪周期一直讲到企业文化、企业准则、企业价值观等等，真是把毕生经验全部倾囊相授，听得我是如痴如醉，醉生梦死。

下面进入问答环节，下面不上图了，全部是文字干货，如果有阅读恐惧症患者，请到此截止，特此声明，如有不适请尽快就医。

1，问：牧原和华为这些优秀的企业有类似的地方，请教董事长有什么秘诀？目前咱们员工已经超过15万人，子公司近250家，公司如何应对管理规模的大幅扩张？

答：牧原没法和华为比，养猪没有高科技那么挣钱，我们也没那么多的曲折和制裁。作为牧原是幸运，现在就是培养新的人才，让他们成为未来的主人，要向华为学习。管理扩张是一个致命的问题，是生死存亡的问题，表面的快速扩张和辉煌，是一条奔向死亡的步伐，我在内部管理提出来，企业十种死法，第一种就是跑死的，被高利润诱惑，是钱的驱动力，当看到别人拿到那么多钱的时候，一头猪挣这么多钱的时候，是非常吸引人的，去年最疯狂的时候，我们明确提出不要跑了，谁跑在前面谁死在前面，去年已经停止了疯狂的扩张，现在每个月都要投进去钱，新的猪舍每年的都要改进，前年建的猪舍我都想拆了，科技的进步倒逼让我们每年都要投资更新设备，我们要有终局思维，假设让我把全中国的猪都养了呢，养7亿头，猪舍是需要升级迭代的，有没有为未来留下空间？第二，养猪挣钱是经历了这么多年我们的看家本领，目前的员工人数增加是我们的短板，老厂我还比较满意，很多新厂，养的猪很差，死亡率很高。企业的发展不要超过自己能力的边界，资金的边界，人才的边界。应对的办法是第一把速度降下来，第二是把员工培训起来，第三是多储备资金准备过冬。

2，问：目前牧原的成本已经升高到16块钱了，为什么会这样，按道理规模越大成本应该越低才对，但是我们从之前的11块钱一路上升到了现在16块钱，是不是说我们的死亡率升高了？

答：从11块到了目前的16块钱，确实是一个上升的趋势，在这些增加的成本中，1.6块钱是饲料这些涨价的因素，0.5 块钱是非瘟防疫带来的成本增加，其他的主要是牧原的工作没做好，从今年四月份开始，我们的成本有一个下降的趋势，今年的最核心的工作就是成本管理，今年的成本目标是14元以下。

3，问：我们看到牧原20年出售的种猪和仔猪占到了数量的40%左右，如果进入下行周期以后，种族和仔猪是否会大幅下降？

答：今年从3月份以后出栏结构75%以上都是商品猪，未来还是会继续提高。我们的育肥能力是足够的。销售是按照利润最大化决策，每个母猪厂都配套了育肥厂。

4，问：秦总如何考虑接班人问题，是家人优先还是外部人员优先，期货部门怎么样，有没有好的表现，团队的情况怎么样？

答：秦总反问，你的公司你是交给亲属优先还是交给外人优先，此人冠冕堂皇的回答：有能力者上。秦总说这个问题他还没考虑清楚，但是他还是想把这个事业传给自己的儿子，除非确实无法胜任再考虑外部的人。期货这块由采购部现货和期货团队一起做的，从16年开始从事生猪期货的工作，深度参与了期货所的筹建，团队能力目前还不太足。目前期货的体量相对于牧原的体量来说太小了，目前还无法对冲现货价格的波动。

5，问：历史上这么多年，行业规模好的企业走的都是公司+农户的模式。秦总为什么这么多年一直坚持自繁自养这个模式，为什么一直坚持没有被诱惑。为什么在没有发生非洲猪瘟之前这么久就看出这个模式的优点。

答：我们差一点就改成公司+农户的模式了，是因为各种机缘巧合最后没改成。2006年我带着人去广东参观温氏公司，也想向他们学习公司+农户的模式，回来讨论以后所有人都觉得这个模式好，咱们把公司分了吧，学习公司+农户。商量好过年的时候开大会分家产，结果过年大家都很忙，老聚不到一起，结果初八一个朋友说你想不想上市，我给你介绍一个券商，你去见见吧，结果见了以后招商证券的团队耐心的给我讲了很多，为了上市第一次没改。其实上市了以后还是可以改的，但是我们觉得公司+农户的模式始终无法解决在一些情况下和农户博弈的问题，所以不如自己把猪养好，有本事你不要转移风险，我自己都养不好，我寄托别人可以吗？所以后来我把不转移风险列入了牧原的基本法，1，不推卸责任2，不转移风险，3，不留隐患。将来我把手上的事业交给下一代牧原人的时候是一个完整的不留隐患的事业。 我要行稳致远，走慢一点走稳一点把一个好企业交给他们。

6，问：一季度死淘率是多少，今年明年我们的成本趋势？

答：一季度的保育存活率93，育肥存活率94，没养好，成本逐渐在下降。周期背后的驱动因素是利润率，是首要驱动因素。利润率是进入退出的标准，是先有利润才养猪，我先想挣钱才养猪，20年最疯狂已经到53%的利润率了。

7，问：智能化的设备，楼房养猪上了以后对成本和效益到底是怎么样的？

答：这是一个趋势，第一是要提高效率，第二是要降低成本。楼房从防控监测这块是提升很多的，楼房猪舍对效率能提高很多，猪的日增重指标会高，可以少进猪舍甚至不进猪舍。数字化目前是投入阶段，目前只是第一阶段先先解决能用的阶段，第二阶段要解决的是提升效率问题，第三个阶段要解决的是降低成本的问题，第四个阶段是持续提升完善的阶段。目前我们还在持续投入阶段。

8，问：牧原对出栏1亿头，2亿头的目标如何看待。市场对我们存在相当大的误解，对我们存在误解和偏见，希望我们加强沟通，别让市场误会我们。

答：秦总说自己非常矛盾，因为自己知道自己是好企业，那么好企业呢就不太想让别人知道，他们说他们的，这样反而是机会，可以用更低的价格买入更多牧原的股份。同时我不希望公司的团队太多的关注外部的噪音，如果花了很多精力在这个上面，把这个作为一个重点，等这个东西处理完了，我们回来发现，我们已经被竞争对手跑到前面了，那么我们的企业才是真的危险了。在内部我们讲8个不，不站队、不卷入、不交易、不礼谢，不强求、不生怨、不要脸，不懈怠。要原则不要商业。人因为做什么而伟大，不做什么而高尚。

9，问：未来三四年出栏量就很高了，以后怎么办。

答：建好的猪场都要养起来，以后在发展要看资金，下游发展不发展要看能力，小心翼翼的做下游，能力有限。

特殊声明：以上内容是我根据现场秦总的回答整理和编辑的，有一些可能不是原话，如有出入和误解纯属意外，请大家自己多参考其他资料。

最后呢，我想说一些这次参加牧原股东大会的感悟，这张图片是牧原公司对自己的文化和猪猪这个生意的理解。从牧原这家公司的身上我深深的感受到了秦总是一个伟大的企业家，毫无疑问从去年看这是个非常赚钱的生意，但是牧原人在这条路上走了29年，始终只做养猪这一件事，从来没有因为行业和社会的发展改变自己的初心。

这里我想引用芒格说过的一句话：“投资简单，但是不容易。”

为什么简单？因为开户-充钱-输入代码谁不会？为什么不容易？因为一年三倍的多，三年一倍的少。

同样，我想说是的是，养猪简单，但是不容易。

为什么简单，你回老家问问村里的相亲们就知道了，谁家不会养？

为什么不容易，能坚持29年只做养猪这一件事，就是不容易！！！

此结论不接受反驳，如果反驳，先自己实验一下是不是能坚持29天每天跑五公里。

然后我们再来讨论容不容易这件事。

祝牧原股份基业长青

祝秦总身体健康

祝我们的祖国繁荣富强

没人能阻挡牧原的发展

没人能阻挡中国人民追求幸福的权利

没人能阻挡中华民族的伟大复兴

致敬我们这个伟大的时代和中国所有伟大的企业

 $牧原股份(SZ002714)$