VIPKID大米网校停运，大班课烧不出在线教育未来？

　　文 | AI财经社 陈畅

　　编辑 | 杨洁

　　4月8日，有媒体报道，VIPKID旗下大米网校面临停运，目前已经全面收窄业务，不再做资金和人员支持。大米网校名师主讲团队、产品、运营负责人也陆续调岗或离职。

　　对此，AI财经社联系VIPKID方求证，对方回应称：“2021年起，VIPKID为了更好地服务用户，聚焦核心业务，做强做大英语，对包括大米网校在内的部分业务进行了优化升级，升级旨在提升学习效果和体验，不会对大米网校的用户产生影响。”并补充称，VIPKID将大米网校的数学产品与现有的数学思维业务合并成为“数学工作室”。

　　AI财经社查询大米网校官网发现，页面上仅剩2021年春季课程，结束时间为6月20日。

　　据了解，2020年1月，VIPKID旗下品牌VIPKID蜂校和小班课品牌SayABC的课程产品进行整合，推出在线大小班融合授课模式，正式更名为“大米网校”，并宣布获得腾讯、红杉资本中国基金、黑马纵横等机构领投的8000万美元（约5.6亿元人民币）A轮融资。

　　简单来说，大米网校相当于一款大班直播课产品，并曾邀请国内知名女演员刘涛作为代言人。当时VIPKID对外表示已经积累超过70万付费学员，并用半年时间，通过向付费学员赠送大班课产品的方式，为大米网校获取了大量用户。

　　中科院发布的《中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告》显示，47.5%的家长表示给孩子报课时，1V1是第一选择。这次大米网校的业务变动，也被一些业内人士理解为，大班课不适合在线教育的未来。

　　纵观目前的在线教育市场，分为几种授课模式。1V1教学，也即一个老师专门为一个学生提供个性化的直播教学，老师可根据学生特点量身打造课程，它的特点是师资成本高、运营成本高。小班课指一个老师教几个或者十几个孩子，有一定的定制化和师生交互，同时不至于像1对1模式那样难以规模化。近年兴起的“双师大班课”，则是由主讲老师和辅导老师相搭配的大班教学，主讲老师负责授课，辅导老师充当班主任的角色，进行全程辅导服务。

　　在2020年，由于疫情原因，在线教育火热，而大班课，也成为头部在线教育机构们纷纷发力布局的对象。猿辅导、作业帮等头部公司打起了“大班课”价格营销战，类似“49元14节数学课，而且还送全套书”、“50元8次课”的广告随处可见。

　　与其他模式相比，大班课具有规模效应，一位名师可在线同时向至少50位学生授课。一位猿辅导客服告诉AI财经社，虽然大小班人数不同，但价格一致。艾瑞的一份报告数据显示，一位辅导老师能够服务的学生数量大约在200-300人，当辅导老师的需求增速与学生报名人次的增速保持一致时，最容易达到较强的规模效应，也就是利润率最高。

　　也因此，对于盈利能力不足的在线教育项目而言，大班课也成为寄托它们赚钱期望的模式。

　　在线教育公司们几乎都在经历烧钱和流量焦虑。对于教育机构来讲，名师的要价与普通老师相比要高出不少，且因为资源有限，在各机构之间的争抢现象严重。高薪留住名师的同时，机构们也要通过砸钱营销和低价课引流方式，吸引家长目光。

　　跟谁学创始人兼CEO陈向东在2020年第二季度财报电话会上曾透露的一个数字传遍网络，据第三方估计，在线教育头部的10家机构仅仅7-8月的暑期市场投放量，可能就超过100亿元。

　　为了拉新，在线教育机构的老师们从授课变“售课”的现象屡见不鲜。AI财经社曾与多名老师交流发现，主讲老师和辅导老师都背有巨大的销售压力，他们既要上课，又必须要兼顾招生报名。一位在线教育从业者向AI财经社透露，在线教育机构里，平均每年辅导老师的离职率能高达80%。

　　即便如此，大班课的获客成绩并不理想。前述在线教育从业者向AI财经社分析称：“这些烧钱营销的机构要明白一个道理，流量不等于留存。”免费低价课吸引来的用户多是持有“薅羊毛”心理，对后期动辄要付费一两千元的课程，付费意愿低，难度也大。据Wind数据显示，疫情期间各大培训机构免费课正价班转化率仅为1%左右。

　　另外，试听课多为1V1模式，但用户付费后，大班课却是千人一面的教育形式，容易影响家长和学生的用户体验。

　　一位在1V1教育机构任职多年的老师向AI财经社表示，1V1模式下，孩子上课出现问题在24小时内可以解决，且有专门针对单个孩子的课程规划。但据某在线教育品牌的一名辅导老师透露，大班课上她带的学生数量前期为80-90名，后期可翻倍至160人左右。大班课也更多地考验孩子的自制力，如果学习成绩不好或兴趣不大，上大班课很难有效果。

　　在一次和 51talk CFO徐珉的交流中，徐珉向AI财经社分析表示，1V1模式相比大班课来讲，商家不赚钱。但1V1的模型则很难被抄走，因为里面的很多技巧和经验别人没有办法很快学到。而大班课的弊处在于，只要其他公司愿意付钱就能把老师挖走，把课抄过去。

　　大米网校停运，也许意味着，大班课模式的红利期也已经过去。