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B端产品经理如何落地一款产品之B端需求验证
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B端产品经理如何落地一款产品之B端需求验证
- 发布于5小时前
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互联网的流量红利看似结束了，但是企业数字化转型正在吸引更多关注，社会对B端产品经理的需求也会越来越强烈，今天本文来探讨一下B端产品经理在落地一款产品时使用的方法——B端需求验证。
互联网的流量红利看似结束了，但是企业数字化转型正在吸引更多关注，社会对B端产品经理的需求也会越来越强烈，今天本文来探讨一下B端产品经理在落地一款产品时使用的方法——B端需求验证。
B端与C端产品是不同的。首先，产品经理很有可能不是目标客户，而且远离客户所在的行业和领域。B端产品一般都是行业性的，不了解行业的运作逻辑，无从下手。另外，B端解决方案或产品，通常比较封闭，通常无法参考竞品，甚至存在无竞品情况。首先要解决的问题是，作为B端产品经理，如何把一个想法转化为需求和方案。
一般情况下，可以通过对企业现有客户或行业资源、寻找心胸开阔、熟悉本领域业务的人，进行前期需求调研和方案验证。在这一阶段可以获得的意向客户，通常称为种子客户，种子客户并不是越多越好，重要的是要有一种开放的心态，能够接受产品的不成熟，同时要有为产品成熟提供建议和支持的能力和意愿。谈到竞品调查，不一定非要像C端的产品调查，一定要下载竞品产品把玩一番。而通过更丰富的手段，如与客户沟通，通过多渠道获得宣传材料等。就像市场上没有竞争对手一样，通常了解企业内部解决方案，也能集中精力对方案进行更好的抽象和移植，服务更多企业。
重要的是，在需求验证阶段，要“走出去”。与其纠结于没有客户或竞争对手，不如去市场倾听客户的声音和需求，逐渐地在客户处验证需求和方案，并进行迭代。
早些年做面向站长的推荐产品，任凭在公司内部如何做沙盘演练，都比不上现在约线下的老站长吐槽现在站长生存艰难，自然也能抓住面向站长的推荐产品的定位，即提升站内PV，降低跳出率。从需求到方案，再到产品验证，业务也就能跑起来了。
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