在扩张期，做好公司大幅度波动的心理准备｜春涧原创

公司要扩张，既可能是个好消息，又可能是个坏消息。

说它是个好消息，因为它说明我们公司发展得不错，要迈上一个台阶；说它是个坏消息，因为在扩张中，如果处理不好会出现各种问题。

要面对这样、那样的风险，可不可以选择不扩张？不能。如果不扩张，就永远没办法实现我们的愿景。在扩张中，一方面我们需要做好会出现各种问题的心理准备，另一方面做好规划，控制好风险。

比如说，扩张团队，有可能招到不合适我们团队的人，需要立即处理；也有可能招回来的人认为这个地方不合适他，最后选择离开。

对于第一个问题，要认真反思筛选人才的标准：

一，初心。我发现从其他行业过来的人，真的需要慎用。这里面有几个问题，一个是说他在自己长期从事的行业，因为不够优秀被刷下来；因为这种人内心特别焦虑，有种看到机会就抓的心态，更致命的问题是他都不太确定自己喜不喜这个行业，没有下定决心在这个行业长期耕耘，遇到一点挫折就想放弃。这种人的稳定性非常差。单单是用这个标准就能筛掉一大波人。所以，我一看到是其他行业过来人的，就不会考虑。

二，他是不是足够优秀。努力寻找那些理念和我们类似，具备出色的职业技能的人。如果我们找的人都比我们差，那么我们就是一个矮人公司。公司的天花板非常低。难道真的是找一帮人回来供老板差遣，用来装B咩。公司是一个功利性组织，要为客户创造价值才可能在激烈中竞争生存下来。

三，他认不认可我们。这是我们第一次大规模招人，我也不太清楚我们构建的土壤，把外边的树移植过来能不能存活；我们构建的是什么气候，合不合适优秀的人才在这里生耕发芽。

我经常想我们有什么，凭什么可以吸引到优秀的人才加入我们：

第一，懂投资。这离不开我们团队的背景，核心成员来自于创投机构和投行。市场上没有多少FA公司懂投资——懂得辨别项目的好坏，讲清楚一个项目的机会点和风险点，可以和投资人在同一个频道沟通。

第二，懂创业。这十来年我创过3、4次业，和上千个CEO深入交流过，我想，我们对创业这个事情，还是有自己的理解的，所以特别能体会创业者，能站在他们的角度思考问题。

同时，我们从成立到现在，一直控制自己发展的节奏，主要是为了把一些关键的问题想清楚。比如说，我们的市场机会在哪里？我们的公司愿景是什么？我们提供的服务有什么价值？我们的商业模式是怎么样的？我们提倡什么样的企业文化？我们的工作流程是怎么样的？我们的部门分工和岗位职责是怎么样的。

我们已经打磨好最小的公司模型，后面就是不断复制，做增长。

第三，业务的发展。我们的能力怎么样，我们有没有抓到事情的本质，决定我们公司的效率，有没有产出。从目前公司业务发展的情况来看，我们还是成功的。我们今年接的项目不多，但是那些一开始我们就看好的项目，都有成功拿到融资的可能，虽然有一些还没有真正落地。

这说明，我们的理论是经过实践检验的。这是我们公司生存的根本，也是我们信心的来源。特别是在很多同行都抱怨行情不好的情况下，我们能逆风成长，更应该给自己一点掌声。

第四，公司氛围。我们的氛围还是非常友好的，大家坦诚、互信，遇到事情一起想办法解决，为达成目标齐心协力。

第五，合理的待遇。如果拿我们的薪酬待遇和顶级的投行对比，和他们的确有差距，目前我们处于行业中上的水平。但是，后面等我们公司发展到一定阶段了，可以提高业务提成的比例；可以给大家发期权。我不是山西的土财主，拿着三核桃两枣子，非得藏着掖着，如果公司赚到钱，我还是非常愿意分给大家。

第六，帮助大家成长。我们希望团队中每个都能成为精英，所以我会花很多时间帮助大家成长，无论给大家开书单，还是安排大家轮岗，尝试不同的东西，获得不同的体验和认知。

第七，我们是一个高速发展的公司。可能大家看到我们的规模没什么增长，但是质量在不断发生变化，可能我们这个月的认识和做法就和上个月有很大的差别，因为我们善于挖掘问题中的张力——我们理想的预期和所处的现状之间的差距，它推动我们不断进步。

那些优秀的人才是希望选择一个高速发展的平台，还是一个老牌、有资历的平台都没有错，毕竟青菜萝卜、各有所爱。我们不会抱怨，我们偏向于从自己的身上找问题问题，把我们可以做到的做得更好。因为这些变量是我们可以通过自己的努力做到的。芒格说过，“如果你想获得某样东西，那就让自己配得上它。”

我承认我们奉行的是“内圣外王”的策略。虽然这是供给侧的思维。

同时，我们也会积极了解外部人才的想法，听听他们的意见，尝试把他们引入公司，让他们体验下我们的产品——我们一手打造的公司，感觉怎么样。我们把优秀的员工视为公司的客户，了解他们的想法，关心他们的需求就是做市场调研和客户反馈。

当然，我们所做的一切都是为了帮助公司更好地为市场客户创造价值，公司中个人的想法和需求应该服从公司的目标。这个是前提。如果在这点上大家没办法达成共识，就会出现我们都在透支公司的价值，甚至消亡。想想不很可悲吗？公司坚持人本主义，关心大家的需求，但是谁爱这个公司呢？

梦想在呼唤我们，让我们一起冒这个险吧——大胆地扩张，哪怕遇上大风大浪，那些最后能和我们站在一起，会和我们站在一起，久经考验的人才是我们的战友。

「春涧资本」是一家新兴的精品投行。团队成员来自中国银河证券、国中创投、创业邦天使基金等机构，拥有顶级商业咨询、知名VC基金、一线创投媒体等多年的行业经验。