谁用活了周冬雨？

近几年的出圈广告里，总少不了周冬雨的身影。她是人们心中追求自我的独立女性，也是讲述打破偏见故事的品牌们最有力的代言人。

最近，周冬雨再次为群体发声，而且事关每一个人的出行。

 品牌宠儿周冬雨 

 又有新故事了？

急促音乐配着魔幻角色悉数出场，广告一开始就用悬疑氛围紧抓观众的眼球。

都市青年为何要戴头盔？

白发仙人准备去往何方？

侠女为何神色慌张？

随着周冬雨的画外音，谜底被一一揭晓。

 /T3出行 “出行 本该安全”品牌篇TVC/

原来头盔男的行头是为了路况不好的时候保护自己；只因想要司机专心，两位老者恨不得自己会法术；侠女也没有看起来那么酷，只能靠飞鸽传书保平安。

看到这里也许你已经发现，广告里刻画的正是身为打工人的自己，人与人的悲伤在这一刻突然变得相通。此时周冬雨走入画面，带着她特有的真诚、独立、勇敢的个人气质对你说，你明明是想乘车，结果担心这个，忍受那个，这不合理。现在我替你做主，给你放心的服务，就用T3出行吧。

有痛点，有需求，有解决方案，一套强悍的逻辑被浓缩在短短几分钟的广告里，背后的营销思维是什么？哪些营销技巧值得借鉴？身处广告行业的你不妨细品一番。

网约车广告 

 T3出行怎么讲的不同？

不管是否愿意承认，“安全隐患”的确是被长期贴在网约车身上的标签，所以作为出行品牌，你无法避而不谈，但却可以讲的高明。

而网友之所以愿意吃T3出行的这波安利，其实是因为它从认知上重新定义了“安全出行”的权责问题。广告中T3出行的逻辑简单粗暴，安全问题我品牌负责，出行舒适你用户负责。

借助这一广告策略，T3出行把自身勇于承担责任，关心消费者需求的品牌形象塑造的更立体。也顺利的把用户认知中的网约车市场，划分成了安全的T3出行和其他网约车两个阵营。

除了这一点战略级的营销策略，在短短几分钟的广告里，T3出行其实还应用了多个经典的广告心理学技巧，我们不妨从策略、文案、明星选择三个方面逐一拆解。

首先，看完广告的直接感受就是它很明确的传递出自己的“安全”属性。“安全”并不是一个新颖的痛点，但T3出行的可贵之处恰好在于一支广告坚持只传递一件事情。这种做法在心理学上也被称为“奥卡姆剃刀定律”，简单点讲就是，没有必要在不必要的位置投入大量精力。

广告领域，许多优秀的广告往往只讲一件事，即使产品有许多优点，但对于人的记忆力来说，短时间最多也只能记住7个，面对全天候来自各种品牌的洗礼，用户能记住的数量只会更少，所以聪明品牌的做法就是猛砸一个卖点，让你忘不掉。

就像T3出行的这支片子，现代、古装反复横跳，虚拟、现实一键切换，这些魔幻的情节都只是为了吸引你的注意力，从而让你牢牢记住接下来它要传递给你的品牌信息——T3出行=安全。

我们再来看文案部分，现在的品牌已经学会营销内容和明星深度结合，让明星粉丝和路人粉都有好感。

T3出行的文案很好的结合了品牌诉求和明星身份，一语双关的把人生的“路”和出行的“路”关联起来。当周冬雨讲出“其实前面，只是一条普通的路，普通的出行，本不该扮演这些操心的角色”，明星的亲和力让广告背后的洞察得以顺利击中消费者内心，迅速拉近品牌和观众的距离感，至此，品牌已经做好了出场前的铺垫。

广告的最后，一句“你本该，就只做一个安心的乘客， T3 出行，本该就为你的安全出行负责”则让观众对品牌产生好感，信任建立的过程不是急吼吼而是循序渐进。

最后，关于广告中发声者周冬雨的选择，除了人气正旺，“90后占比48%，女性群体占比近88%”的消费群体画像想来是更为现实的原因。

图片来源：星数罗盘

根据官方对外的公布，“T3出行用户为20-35岁，对出行体验和品质有更高要求的群体”。周冬雨的影响力和号召力恰好在这类人群中最有优势，再加上她所具备的亲和力、真诚形象、国民认知度，两者的合作也就更加势能强大。

广告拍摄花絮，周冬雨分享代言T3出行真实原因

 T3出行 

 凭什么说自己能解决安全问题？

据相关机构预测，2020年中国网约车市场规模达到5036亿元，约为2018年的2倍。同时数据显示，截至2020年10月31日，全国共有207家网约车平台公司取得网约车平台经营许可。

这也意味着随着网约车市场的逐步发展，不仅品牌之间的竞争越发激烈，确保乘客的权益、乘车安全、服务质量这些消费者最关系的问题，作为品牌也必须讲的深入人心。这也是T3出行本次广告片拍摄的诉求和目的。

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除了以上分析的营销层面的创新表达，我们再从企业运营的角度理解T3出行的品牌承诺。

T3出行要说服的是一群年轻有学识，理性且有判断力的消费者，营销只能解决告知的问题，消费者会想看看你的产品是否有能力证明你的表达。这一点上，广告中已经给到通俗易懂的解释：

“路况的问题，有车联网实时守护

司机的问题，靠六大环节严格筛选

盯梢的问题，交给360度全车摄像头

突发的问题，留给4个一键报警按钮”

光是这四个核心，已经非常考验企业的运营管理能力，而这背后就是企业的硬实力。

这里就需要扒一下T3出行的出身，它是国内三大汽车集团中国一汽、东风汽车、长安汽车联合腾讯、阿里巴巴等互联网企业共同投资约百亿打造的智慧出行生态平台。

“2019年7月正式上线，年内登陆6城，投入1.5万+运力，刷新行业最快记录，2020年覆盖全国20城，投入5万+自营合规运力，截至目前，T3出行全国注册用户突破1200万，全国日订单峰值已突破80万，订单规模达到网约车行业第二。”

从数据上来看，用户已经用消费投上了自己对品牌的信任一票，而看广告的人也会在了解到这些信息后，变得更加信任品牌营销中的说法。

T3出行的广告再次证明了一件事情，广告不一定非要洗脑、自命不凡，站在用户角度，为他们提供真实可靠的解决方案，反而容易被理解和信任。而且一个好的品牌，在作出承诺之时，也需要具备相应的产品力，让营销为品牌发声，产品为品牌转化，生意的雪球就会越滚越大。

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