二手衣服卖到非洲，赚翻了

编者按：本文来自微信公众号“十里村”（ID：shilipxl），作者 天涯住在十里村，36氪经授权发布。

每年大家都会买新衣服，2018年全国服装销售540.6亿件。

但是少有人关注旧衣服，新衣服买买买，那旧衣服怎么处理？

01 衣服永远不嫌多

在农村，衣服一般的寿命在3-4年，尤其是许多中老年人，旧了也舍不得丢掉。

而在城镇，衣服一般的寿命是1-2年，对于年轻人来说使用时间甚至更短。但许多旧衣服要么被丢弃，要么堆在了衣柜里。

根据闲鱼数据显示：中国普通家庭一年产生的闲置旧衣服重达60斤。

在女性穿衣消费当道的今天，女性每个月至少购买2次衣服，潮流服饰只停留一季。其中80%的衣服过季后就会被遗忘，但仍以每年15%的速度增加购衣数量。

男性购衣冲动较低，平均每月采购一次。但不会将自己的旧衣服送人，也很少丢弃自己的旧衣服。

02 一年丢到半个大庆油田

数据显示，中国平均每人每年会购买10件左右新衣服，其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服在2600万-2800万吨，利用率不到1%，这是个巨大的浪费。

部分人知道衣服纤维一个重要的原材料就是原油，这相当于每年丢弃2400万吨石油原油，超过大庆油田产量的一半。

那么目前，关于旧衣服的处理主要是以下这4种方式：

A、公益捐助

网上会有很多公益组织或机构会收集旧衣服，定期发往我国中西部贫困山区，或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。

另外，在许多一二线城市的小区内，都有一些旧衣服回收箱。这些回收箱部分属于政企合办的，其中一些衣服分拣后，将会被用于慈善捐助。

但由于信息不对称，现在有很多公益机构或者贫困学校，旧衣服都快放不下了。

第一批还没处理完，第二批又来了。有些部门2009年收到的募捐旧衣服，现在都还在积压着十几万件。

而且旧衣捐赠的成本其实很高，从回收，分拣，消毒、清洗、包装、发放等环节，一件旧衣服的捐赠成本在12-15元左右。

B、卖或送人

闲鱼上每月有超过50万件旧衣服被转卖，其中95后的年轻人是主力军，占了34%。

95后年轻人不仅愿意买旧衣服，同时接纳旧衣服捐赠的意愿也很强，在闲鱼上有30%的旧衣服捐赠被95后纳入囊中。

当然，其中女性对于二手服装买卖的处理意愿更高，是男性的4倍。

C、再加工

无论是个人商贩还是机构，最终绝大部分的旧衣服都会被回收厂回收，进行分拣。

无法进行二次出售的，但又不至于用于燃烧的旧衣服。

会被分拣后，将可循环使用的卖给下游供应商，制作成大棚保温棉，环保手套，环保袋，隔音棉，建筑材料等。

D、再出售

以上无论哪种方式，从经济效益上来说都不是最可观的。

对于专门从事旧衣物回收的商家来说，分拣出9成新左右衣服，进行二次售卖，才赚钱。

目前国内大部分家庭生活条件都得到明显改善，绝大部分都不会买旧衣服穿。

因为在中国，买衣服很方便，很便宜，款式还多，极少数旧衣服流入本地市场。

那这些数量巨大的旧衣服被二次售卖到哪里去了呢？

答案是：非洲！对，就是非洲，而且很赚钱！

比如2018年3月，闲鱼开展旧衣回收计划，截止该年底共计8438吨，约4000万件衣物。其中45%的衣服，进入非洲等不发达国家或地区。

03 为什么非洲需要

非洲的二手服装交易盛行，除去历史原因外，还有几个其他原因。

A、新颖时尚：国内衣服的款式新颖时尚，而且更新速度很快。有的新款衣服，从设计到上市，只需要半个月。非洲人民也爱美，也爱时尚，旧衣服款式多，有很多品牌货，可选择性更强。

B、质量好：尽管一些非洲国家几十年前也开始大力发展本国的纺织工业，但和生产制造大国——中国来说，那肯定是无法相比的。世界上几乎所有的名牌服饰，都在中国代工。

因此，哪怕是已经穿过的二手衣服，在质量上也比非洲当地的服装质量好很多。当然这和回收厂商在分拣时也有些关系，许多衣服都是新的。

C、价格便宜：二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右，例如，一件全新的短袖价格是7.5美元，而二手旧短袖的价格是2.8美元。这样明显的价格差距，让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。

04 在非洲赚钱

那么回收挑拣回来的旧衣服，怎么卖到非洲呢？

广州是最大的二手服装集散地，从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货，都有一套成熟的产业链。

A：利益链条

在广州，每天有数千名二手衣服商贩，活跃在广州城内的各个小区，他们大多是河南和安徽人。

每天骑车三轮车，吆喝着，旧衣服卖钱喽。

文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤，衣服1.5元/斤，牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。

收完回到自己的存储点，初步分拣后再卖给回收站。

但这些人商贩属于整个供应链的最末端，他们也只能赚赚辛苦费。

从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——批发市场——零售市场，这才是整个二手衣服的流转链路。

而在这其中，全国从事二手衣服回收的公司，也有数千家，仅广州就有上百家。

除了商贩，为了旧衣服能顺利出口非洲等地。在整个利益链条中，有人专门负责货运通关，也有专门负责海外国家的进口。

一般一个货柜的成本至少十几万，许多公司每周能出十几个，而一个柜出关仅需几千块费用。而非洲也提供顺利通关服务，一次只需要缴纳7、8千美金的费用即可，其中就包括了关税。

B、市场行情

为什么大家如此青睐于旧衣服的二次售卖，主要原因就是利润空间大。

无论是把旧衣服直接售卖、还是给到发电厂、原料厂，最终的利润都很低。

二手商贩在小区进行收购时，一般价格在0.4元-1.6元/斤。卖给回收站每斤可以卖到2块多，而通过工厂挑拣之后，每斤可以卖到6-8块。

• 统货：指的是未经过分拣分类的，比如包包、短袖、毛衣、棉服等都有。

  统货的价格比较低，而且不同地方价格也存在差异，但最终都流向广州。

• 箱子货（精品货）：指的是经过分拣，衣服成色很不错的，没有明显的污渍，破损。

  许多衣服可能只穿过一次，甚至连吊牌都没有拆。

  这类精品货，价格自然更高，一般商贩回收的价格就有2块多。

• 夏装：因为气候原因，夏装在非洲的需求旺盛，更受欢迎。

  因此夏装的收购价格，比棉服等冬装价格更高，甚至有10倍的差距。

图 ：源自旧衣服网

C、卖到非洲去

目前每年从广州销往非洲的二手衣物超过亿件，年规模至少几十亿。

但中国在非洲旧衣服市场上并未抢得先机，美国出口的旧衣在非洲市场最大，占据70%以上的份额，其次是日韩等国。

• 非洲批发商随着条件越来越成熟，有许多非洲当地的收购商会定期来到广州来挑货，甚至在广州有办事处。

  其中一些非洲收购商，通过从事二手衣服，早已经是千万、亿万身家。

  因为按照计件，许多衣服一件的收购价不足一元，但卖出去价格至少翻了十几倍。

• 地方买卖服装到了非洲国家后，都会集中流向大大小小的米图巴，即当地二手服装市场。

  由于价格便宜、款式新颖，二手服装在非洲本土市场十分热销。其中牛仔裤、文胸、T恤、鞋子最受欢迎。

类似乌干达这样的国家，二手服装占据服装交易的7成。过去20多年来，乌干达和坦桑尼亚的二手服装进口量成长率分别为233%和1100%。

05 对创业者的思考

中国服装市场巨大，2018年中国服装市场销量超2万亿元，服装占据了许多电商平台全年销量的半壁江山。这也就衍生出同样巨大的二手服装市场，相关数据表明，我国每年有超过2000亿二手服装市场等待挖掘。

A、门外汉不要搞

尽管二手服装市场如此诱人，尤其是所谓的非洲市场。但我认为这属于传统市场，对于很多年轻创业者来说，入局很难。

就像现在搞垃圾回收一样，是个苦活累活，还是个需要重资产、重经验、重资源、重关系的活。

怎么和传统商贩打交道，怎么和二手衣服回收厂竞争，如何处理好政府关系等等。

所以，如果你是门外汉，不要轻易想着做非洲二手衣服市场的发财梦。

尽管目前二手衣服存在回收方式单一或传统，甚至是不透明，用户参与度低等问题。完全有值得改造的空间，但依然要慎重。

当然国内也有飞蚂蚁、白鲸鱼等创业平台，在进行尝试摸索。

B、新服装市场

同样在2018年，出现了诸多新的服装尾货清仓平台，比如爱库存、好衣库、大清仓等等。

如果是在国内，从服饰鞋包的角度来看，我认为高端二手服饰鞋包市场有巨大的机会，值得创业去关注和研究。

如果是在国外，我在思考。是不是未来尾货清仓在非洲同样有机会，或者在东南亚等地有机会。

目前国内，尤其是杭州有许多出海东南亚、印度、中东等地的电商公司，业务还不错。

那么利用中国的生产制造优势，在这些地方做品牌尾货或产业带品牌清仓，是不是有值得思考或联合本地电商平台的机会？

仅提出思考和臆想，欢迎大家拍砖。

那么针对非洲兴起的巨大机会，前不久我也看过几则新闻，目前国内有许多创业公司开始开拓非洲市场，甚至提出赢在非洲的口号。

那么我将会专门写一期，关于中国新企业，在非洲创业的故事和大家一起分享。

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