私人影院到底是一门什么样的生意？

2016年中国票房收入达到457.12亿元，成为全球第二大票仓。票房收入持续的高速增长，反映的是观影人数及观影频次的上升，进而反映院线消费在大众娱乐类别中，所占的比重越来越高。

当这种体验逐渐变得稀松平常的时候，影院市场的新势力就愈发兴盛。作为传统电影院的“补缺者”，私人影院越来越频繁地出现在人们的视野之中，并迅速在电影市场占下一席之地。

一、私人影院的兴起

1.从兴起到趋势

为什么要从私人影院的兴起说起？

在电影市场快速增长与消费者行为变化的大环境之下，从私人影院兴起的现象出发，对比私人影院与传统影院，发现私人影院规模上的灵活性、功能上的多样性、消费模式的可选择性，以及更为广泛的分布，让私人影院具备适应大环境的先天优势。

但这并不表明私人影院将迅速成为观影主流，与传统影院正面竞争、分庭抗礼。实际上，私人影院也具有先天的劣势，面临着版权问题、环境参差不齐的挑战。这样一来，明显的优势与劣势，共同向我们描绘出中国私人影院，将如何走向未来的发展趋势。

2.私人影院的兴起

起源于私人订制影院服务

所谓私人影院，就是私人订制影院服务。一般是独立小包间，装饰精美，用户可自由点播影片、随时观看影片，还能享受私人订制服务。与传统影院相比，私人影院环境较为舒适、私密性高，适合小团体观影。

私人影院的概念，最早起源于20世纪50年代。在当时，只有贵族或家境极为富裕的家庭才能以个人名义使用电影胶片放映机观赏电影节目。

3.私人影院的扩张

全国私人影院数量已突破2000家

近年来，随着国内电影票房市场的爆炸式增长，全国影院数量在与日俱增的同时，正呈现多品类发展趋势，私人影院便开始兴起。2014年、2015年，全国各地私人影院、迷你影吧逐渐进入人们视野；

2016年，中国私人影院数量已突破2000家。而仅在四川省范围内，截至2017年4月，私人影院的数量就已超过210家；同期，仅在成都市范围内，也已有超过110家私人影院正在营业。

4.扩张的原因

中小城市观影需求亟需满足

2011年至2015年，一线城市观影人次份额由25%下降到18%，二线及以下城市观影人次份额由75%提升到82%。

电影市场快速增长带动

今年中国电影市场快速增长，引导消费者的消费理念，带动了以前作为小众的私人影院的发展。

主力观影人群变化

80、90后逐渐成为观影的主力人群，占中国电影观众人数的62%。他们更加注重生活品质和观影体验，更倾向于与家人、朋友来到服务相对较好、环境更好、观影体验更佳的私人电影院。

私人影院可适应电影市场这些变化。针对以上变化，私人影院能够适应的原因有两个：第一是私人影院规模较小，投资金额可低至100万元左右，更容易往二、三线城市下沉，符合中小城市观影需求亟需满足的变化；第二是私人影院的具有私密性、多样性的特点，符合主力观影人群向80、90后人群转移的变化。

二、私人影院的多样性

1.业态多元化

私人影院主打复合式结构及多元化经营

与传统影院放映业态相比，私人影院集观影、桌游、棋牌、咖啡、KTV、摄影、书吧等多功能于一体。除观影外，超过6成的私人影院配有桌游、棋牌等休闲娱乐设备，并提供咖啡、酒水、小食等配套餐饮；部分私人影院还开设单独的K歌房，并可举办主题影展、文化沙龙、私人party等活动，满足消费者多元化需求。

2.主题多样性

大部分私人影院走主题化路线

除设置常规的宽敞大沙发、造型独特的床之外，近7成私人影院走定制化主题路线，且主题趋于多样化。卡通动漫、电影场景、趣味运动等主题，营造出的个性化氛围为消费者提供了舒适的观影体验。小黄人、海盗、Hello Kitty、多拉A梦、龙猫等卡通主题受到消费者的青睐。

三、私人影院的消费模式

1.消费形式

消费形式灵活

私人影院与KTV经营形式类似，可自由点播，既能按点播次数收费，也能小时收费，还可买断时间。

自由点播

与传统影院播片不同，私人影院播放影片多为网络下载的高清电影，包括国内未上映的文艺片、未引进的国外大片及经典老片，消费者可随意选择，自由点播。

与KTV经营形式类似

相较于传统影院消费模式，私人影院则按小时收费，可买断时间及通宵包场，与KTV经营模式较为类似。

2.消费水平

消费水平亲民

从消费水平来看，目前成都主城区私人影院的整体市场价格相对亲民，大部分为人均60元以下，其中人均40元以下消费占比41%，人均40-60元消费占比56%，与传统影院网上订购价格基本持平。91%私人影院参与网上团购，部分影院人均低至8.8元即可观影。

四、私人影院的分布规律

1.城市分布规律

数量整体呈现随城市等级的降低而递减，但少量以休闲娱乐著称的城市仍表现突出。

从全国范围来看，私人影院数量最多的城市是国内发源地上海，其次是成都。这是因为尽管一线城市娱乐业态的丰富程度普遍高于二线城市，私人影院的数量整体呈现随城市等级的降低而递减，但少量以休闲娱乐著称的城市仍表现突出。再以四川省为例，成都为省内私人影院最多的城市，达到119家，远高于其余省内二、三线城市。但其中达州、巴中尽管经济欠发达，但休闲娱乐文化浓厚，私人影院的数量处省内较高水平。

2.物业分布规律

购物中心及办公物业（包括商办用途的公寓）为私人影院最为适宜的物业类型

私人影院经营面积较小且相对灵活，适宜的物业类型较多，包括购物中心、写字楼、公寓甚至住宅楼。那么在市场选择下，哪些物业最受私人影院的青睐？以四川省为样本，在写字楼中的门店有49家，在购物中心有48家，而在繁华商圈的仅仅29家，其他分类的区域属性不统一，包括学校周边、住宅楼、KTV改造和酒店进行改造等。

五、面临的挑战及发展趋势

1.面临的挑战

当私人影院呈现多种经营、迅速发展的态势时，伴随市场的自然选择，一些潜在问题也逐渐浮现。

版权界定模糊

私人影院商业化播映电影，其版权界定在国内来说比较模糊。影片并非从正规渠道买入，放映影片无法与院线实现同步，意味着私人影院很难去捕获追逐热映新片的主流电影消费人群。此外，在政府监管方面仍处于空白，容易涉嫌非法经营。

环境参差不齐

目前私人影院投入资金较为有限，环境设施参差不齐。在缺乏行业统一标准的情况下，模糊的设施界定或令消费体验与预期不符。

2.发展趋势一

消费者对私人影院的接受度或继续上升

一方面，私人影院与电影院最大的不同是更注重交流，消费者在其中除了观影，更能享受私密空间或是聚会过程，这与主流影院形成了差异化。另一方面，影吧相对弱化了影片的欣赏和艺术性，在影吧里看电影不是消费者唯一的目的，更多的功能大大增加了娱乐的丰富性，符合当下“三分钟热度”的大众消费心理特征。再一方面，大型影院营业时间有限，而私人影院24小时营业，正好弥补了这个时间空档。以上三点优势，或提升消费者对私人影院的接受度。

3.发展趋势二

继续向二、三线城市下沉

随着KTV等传统娱乐场所的衰落，私人影院模式将继续向二、三线城市挺近。同时从消费能力来看，目前二、三线城市的消费力完全能够承受私人影院的账单，因而潜在的消费市场巨大。近两年来，私人影院的数量在全国范围内快速增加。低门槛、大市场让购物中心开始把目光瞄准影吧，同时，较低的物业条件，为公寓甚至写字楼的消化也做出了贡献，而上述三种物业，在二、三线城市正面临较为严峻的招商压力，一千平方米左右的私人影院无疑是缓解招商压力的一种较为理想的新兴业态。

4.发展趋势三

新技术将快速的应用在私人影院

私人影院投资较院线小，新增或更新设备更加容易。随着互联网技术的发展，海量存储，高速读写，多终端播放已经不再是难事，40-50GB的蓝光3D电影也能零延迟传输到播放设备中。虚拟现实影像技术等逼真观影体验，在私人影院更加容易实现和落地。

5.发展趋势四

收益将更加多元

私人影吧目前的盈利点除了包厢的按小时或是影片计费，还可以通过电影主题产品专卖、饮料、食品售卖创收。而除此之外，私人影院还存在更多可实现的功能，例如为企业提供视频培训场地、小型鉴赏会、私人定制派对、婚礼电影包场、私人场景定制等，这些功能的实现将进一步丰富私人影院的收益组成。