36氪首发 | 情趣用品也海淘，「桃奢生活」获600万人民币天使轮融资

36氪获悉，情趣跨境电商平台桃奢生活已于今年完成600万人民币天使轮融资，并于去年获得250万种子轮融资，投资方未对外公布。

桃奢最大的特色是主打国外情趣用品。创始人余飞儿表示，创业之初，她发现大多数电商平台上买的情趣用品都是中国货，她到外国调研时发现日本、欧美等国家的情趣行业发展相对比较成熟，而且有很多国家的产品未被引入中国，因此她希望做一个情趣跨境电商平台。她给出的数据是，目前平台上有4680个SKU，进口国外的商品占比80%，选品独家率约50%。

余飞儿介绍，平台上的产品以商户入驻模式为主，这部分约占一半；还有两成左右是直接跟海外情趣类的电商平台合作，后者提供交易接口；还有三成是桃奢拿下海外平台在中国的代理，做自营。

同时，平台上设置了两性健康社区，以增加用户粘性和带动产品销售。目前UGC内容也是凭条获客的主要渠道，还有40%左右的用来通过线下APP推广了解到桃奢。目前APP注册用户约180万，日活3.5万人，平台大多数用户在25-45岁之间，男女比例7:3，桃奢希望未来可以调整为5:5。余飞儿表示，国外平台男女比例基本上是5:5或者4:4，其中60%是女性，她认为这跟国内的文化有很大关系，但相信国内的比例会逐渐持平。

根据桃奢给出的交易数据，平台月交易额超过1000万， 人均客单价200元，最高能到五六千，产品平均毛利率50%，复购率60%。余飞儿认为，情趣电商只是情趣行业的一部分，往后应该往垂直方向延伸，桃奢对自身模式的定位是社区+跨境电商+情趣文化，最后一个模块指将情趣文化植入到线下延伸产业，如O2O门店，酒店、餐厅、咖啡、电影等今年下半年，桃奢准备在供应链上发力，尝试推出自己的品牌和线下店。团队正在一家概念店，准备在年底开业。

根据易观智库监测数据，自2011年起，中国情趣用品B2C市场交易规模平均每年增速超过50%。截止到2015年，中国成人用品B2C销售额达到54亿元。预计到2017年，这个数字将达到132亿元。

情趣用品市场在近几年逐渐受到关注，市场玩家也不少。其他B2C平台包括京东、天猫、1号店等综合平台，1药网、七乐康、康爱多等医药平台，还有垂直电商，他趣、桃花坞、春水堂已先后挂牌新三板，还有趣网、回味铺、情趣派等公司。社区和内容制作方面，36氪则报道过Yummy，后者原来主要是社区运营，后来将重心转移到内容制作和传播。

团队目前有30个人，其中20个人在上海负责技术、市场等，还有部分团队成员在陕西负责基础产品和运营。创始人余飞儿曾于2014年创办打造一站式装修软装生活平台嗨家网。

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