巨头垄断下，创业公司真的没机会？

虎嗅注：此前，在《阿里与腾讯谁在薅谁的流量羊毛》一文中，作者指明，阿里和腾讯所获得的数据愈精准、流量愈贵，AT的垄断地位越是牢不可破，而此后的创业者，只能在巨头的阴影下存活。

而本文则指出，创业者的机会也正蕴含在巨头垄断中。阿里、腾讯的巨额市场、渠道费用，或帮助巨头解决问题、实现目标，都是创业公司的机会。

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前天（10月20日），冯大辉发了一篇文章——《阿里和腾讯谁在薅谁的流量羊毛》。文章末提到了巨头可能已经锁死了互联网的未来。

但其实吧，有个问题一直都有人在问，就是上上周，在新加坡，我们搞了一场私享会，由张向东先生提供了颉羿资本的办公场所。现场就有人问这个问题，现在巨头垄断，创业是不是比以前更难了。

我觉得吧，这事分两边来看。

一方面，确实，我们注意到，互联网江山迭代的趋势似乎停滞了，十年前大家都在说，你看雅虎被谷歌取代了，新浪被百度取代了，互联网早期，城头变幻大王旗。但现在我们发现，巨头地位愈加巩固，而挑战者似乎越来越力不从心。

江山依然在一批那几个60后和70后的手里，准确的说是集中在65-75之间的那几个人手里，我刚看了马化腾，李彦宏，马云，丁磊，雷军，周鸿祎，刘强东，张志东，曹国伟的百科，他们的出生年月非常集中，他们那一波人统领了互联网江山。（蔡崇信和张朝阳也只是略早一点）而75后，80后，最优秀的创业者，目前还只能站在第二梯队。

现在草根创业的声音越来越小，草根创业者在互联网市场中的地位也越来越低，这些都是事实。

但另一方面，市场空间真的比草根黄金期大了百倍不止。

做颠覆者确实很难，但做个开心盈利的公司，还是有很多机会的，你看当年百度上市估值十亿美元都被人说泡沫，现在一个趣店上市就破百亿美元。创业机会还一直是有的。

而巨头垄断这个事情呢，我们也要分两边看。

第一，巨头什么都插手，什么都介入，把握所有赛道，试图控制所有流量入口，高价抢尽人才，极大提高了创业门槛，这是真的；

第二，巨头每年巨资反哺创业者，高价投资和收购创业团队，这也是真的。

你偏重哪一面？

《谈谈创业这点事(10) 》这篇旧文翻出来，这里提到了借势启动，巨头抢赛道，既是创业者的威胁，但同时也是创业者的机会。

巨头的市场预算，是创业公司最好的变现途径

第一：百度每年为购买流量花多少钱呢？100多个亿。是100多个亿啊！发给流量渠道的钱，百度上市的时候一年收入才几个亿？当年整个互联网一年整体收入有没有100个亿？现在是百度每年分出去不少于100个亿。 很多公司和创业团队靠这个吃饭啊。

第二：淘宝联盟呢？淘宝这么大的盘子，会比百度少么？我告诉你，今年淘宝联盟全年要分出去的钱，大概是200个亿，我说出来可能还是保守的。

第三：再说说腾讯。前端时间腾讯的一个数据挺震惊业界，什么数据呢，王者荣耀的年收入预计是480亿，然后后面还跟了一个数据，很多人没太在意，这款游戏的年利润预计200亿。

那么一般人一看，利润率40%+，好像还不错了，但是有心人就出来问了，运营一个游戏到底需要花多少钱？流量带宽费？客服费用，开发费用？给员工的奖金大礼包？怎么算也到不了10个亿吧。当然苹果税是要交的，但480亿苹果收入占比多少，就算一半，240亿，苹果税70亿算可以了吧，剩下的差不多200个亿哪里去了？

那我告诉你们，可能我的财务常识不足，也许没有200个亿这么多，但腾讯王者荣耀分给合作渠道的钱（不算苹果，仅算国内的合作渠道），绝对在100亿以上，甚至很有可能在150个亿以上。

仅仅王者荣耀一款游戏，合作渠道就能拿到天文数字的分佣。

稍微聪明一点的人马上就会提出一个疑问，腾讯为什么要分这个钱，或者说为什么分这么多钱？

王者荣耀作为国民级产品，就算腾讯一分钱不给，请问哪个渠道敢不放，敢不推？或者腾讯分少一点，按苹果税标准，给个支付渠道费用，那些渠道有什么话说呢？

但我觉得，这才是巨头正确的姿势。

腾讯以前真不分的，买断别人代码，9:1的分成比例，约定分成上限，反正当时的策略真的是挺狠的，然后3Q大战后马化腾觉醒了，知道得道多助，失道寡助的后果了。

我依稀记得举过这个例子，某公司顺水顺风的时候，产品确实好，跟4399合作，跟7k7k合作，不分钱啊，但没办法，小孩子就喜欢他们家游戏，捏着鼻子合作啊，我当时的说法是，两家争相比贱献宠啊，谁不做用户就流失，所以那家公司业绩也杠杠的好。但你想谁愿意长期这样合作呢？所以市场风向转向的时候，争先恐后的扶植他们对手，幸灾乐祸的看着他们滑落。当时这家公司业绩最好的时候，有老同事看财报，觉得好的不得了，要买他们股票，我就提醒这个问题，后来果然市值掉的一塌糊涂。

单就王者荣耀这款游戏来说，不分钱或少分钱给渠道，真的没问题，渠道捏着鼻子推啊，但你想以后呢，其他产品呢，赚大钱的时候自己吃独食，赚小钱的时候想起来合作了，那渠道以后在资源倾斜上肯定会有自己的想法。

所以，从王者荣耀这个数据，以及我从其他渠道得到的数据佐证来看，确实腾讯在合作和利益共享这个事情上，现在的姿态和格局还是不错的。而效果，我们也看到了。

那么，估算一下，腾讯一年给各个渠道分出去多少钱？腾讯发行的游戏可多了去了，感觉一年分给各个渠道的钱，怎么也不会少于300个亿。

当然，有读者较真一下，你说的这100亿+，200亿+，300亿+，分下去的也都是二线互联网公司和手机厂商吧，有多少会到创业公司呢？

市场是一个巨大的生态链，每一层都需要下一层的合作伙伴的资源支持，而钱是流动的，腾讯收的钱会分到二三线互联网公司，他们拿到的就是净利么？难道不花钱做运营，做推广么？

而且，谁说创业公司，就不能直接赚到上面提到的这些钱呢？其实还是有不少钱直接进入了一些小创业公司的。

当然，有很多场景和案例可以证明，很多创业者拿这些钱的手段，不是那么阳光，这是真的，比如知名的全家桶，比如群控，以及通过隐私贩卖群加好友相配合的产业链，比如搞劫持流量的各种团伙等等。

正如此前冯大辉文章里说的，巨头之间互薅流量已成常态，但其实很多时候，只是巨头提供了足够明确的利益驱动，而真正去薅流量的，往往都是被利益驱动所驱使的一些外部团队，其手法和作风就有太多不可描述的内容了。

那么，这里先有一个明确的结论：就是巨头的市场预算，很可能已经成为很多创业公司最大的收入来源，也是很多创业项目最好的商业变现途径。

比如新加坡知名电商ezbuy，创业初期的商业模式就极为简单，做新加坡人淘宝代购的平台，成交规模很大，算下来佣金也相当可观了。当然现在拓展了新的业务模式，但目前佣金收入依然是主要的收入来源，而且增速还是很快的。 如果你们细心挖掘一下，其实还是有很多的，以前某网吧平台上市公报就能看出来，收入来源很大一笔是百度联盟的分成收入。

帮巨头完成目标

这个市场确实有灰色的一面，但正经做阳光生意，其实也是有机会的。

下面说一下趣店这个案例，冯爷文章里提到说，支付宝廉价把流量给了趣店，其实那个时候大家都不知道这个流量值多少钱，确实可以说趣店捡了一个超级便宜，但这个事情并不是一边倒的便宜，周亚辉的万言长文里并没有忽略这个环节，提到了蚂蚁金服的目标，他们最初的目的是为了推广芝麻信用分，而通过这个产品可以极大增加芝麻信用分的开通人数。

我不止一次强调过，芝麻信用是蚂蚁金服对抗微信支付最强大的，也是当前唯一有优势的武器。蚂蚁金服为了推广芝麻信用，付出流量资源，在一定程度上，也是可以理解的，但确实现在回来看这个事情，显然不再是一个平等交换了。

那么这里引出今天要分享的第二个观点。

如果你能站在巨头角度理解他们的目标和诉求，其实，有时候会出现很好的机会。

比如我跟这样的创业者聊过，他给某巨头做地推，我说你首先肯定要保证巨头地推的目标，完成巨头地推的任务，这是必须的，但是拿着巨头地推的资源，你推的同时夹带点私货行不行，这不一举两得么。你自己的相关业务不但不冲突，甚至还会促进巨头地推效果。花着巨头的钱，把自己的业务不就推起来了么。

你说巨头怎么看这事，看效果说话么。

最后认真说一句，各个巨头现在肯花钱，创业公司可以从巨头那里分到钱，有被高价收购的机会，真的要感谢周鸿祎。

百度当年一度打算收紧联盟的预算，并且一度采取了极为明确的措施来减少这部分支出，而百度投资策略当年更是保守的让人无话可说，直到周鸿祎进入搜索市场，百度瞬间开闸放钱，从联盟投入到投资部门全面撒钱。

腾讯在3Q大战之前，吃独食那是天下皆知，3Q大战后开始谈开放平台，战略合作，再造腾讯。虽说现在腾讯投资的一些条款和投资的某些项目还是有很多槽点，但至少，现在赚腾讯的钱已经比当初容易多了。

阿里当年也是被周鸿祎怼的不要不要的，马云创业过程最大的失误大概就是雅虎合作失败，而周鸿祎则极大加速了雅虎中国的价值归零。但即便如此，貌似当年淘宝依然跟360暗通款曲，淘宝需要360的流量，360需要淘宝的佣金。

以前我说感谢周鸿祎，很多人纳闷，说周鸿祎做了什么？他重新激活了三巨头，而且另一个副产物是，三巨头为了对付他，把中国信息安全产业顶尖人才的薪酬标准提升了好几倍，直接导致信息安全技术人才从外流转变为回流。

有一天我提滴滴挖绿盟前副总裁回国这事，表面看跟360没一点关系吧，其实还是有关系的，360直接导致腾讯，百度，阿里加大了安全投入，安全人才薪酬直线上升，等滴滴需要顶尖安全专家的时候蓦然发现，顶尖人才大部分已经被巨头包养，国内成本已经比海外高很多了。