元生资本彭志坚

文/腾讯科技 相欣

昨天，生鲜电商每日优鲜宣布今年3月已经完成2.3亿美元C+轮融资，本轮融资由Tiger Global和元生资本领投，时代资本参与联合投资。至此，每日优鲜C轮系列融资总额已达到3.3亿美元，投资人还包括腾讯、联想创投等。

每日优鲜本轮融资领投方之一、元生资本创始合伙人彭志坚接受了腾讯科技专访。他表示，之所以选择投资每日优鲜主要是因为三方面原因，一是看好每日优鲜的团队能力，以及每日优鲜创始人兼CEO徐正的执行、领导能力，二是生鲜电商市场潜力很大，三是每日优鲜所摸索的商业模式值得肯定，即通过独特的方式降低物流成本。

据了解，为保证消费者体验，每日优鲜采用“前置仓模式”，建立了“城市分选中心+社区前置仓”的极速达冷链物流体系，实现了2小时之内交付。

2014年起，生鲜电商逐渐成为新的创业风口，无论是创业者还是诸如顺丰、阿里这样的巨头公司都看好该行业并纷纷做出自己的布局。

与巨头公司相比，创业公司如何建立自己的竞争壁垒？对此，彭志坚认为，与巨头竞争是中国互联网每一个公司都要面临的环境，这是无可逃避的。

“巨头有他们的优势， 比如流量、资本等，但并不是所有的事情都由巨头去做，像滴滴打车、美团点评，包括很多公司都是从小做起来的。生鲜本身有很独特的特性，它对供应链、物流、仓储等都有很高的要求。巨头大部分做平台型公司，在供应链、物流方面不一定做的那么深。”他认为这正是创业公司的机会所在。

回顾生鲜电商行业的发展，该行业在2016年曾经历大洗牌。彼时生鲜电商业绩下滑、亏损加大，不少企业甚至以倒闭告终。根据公开资料显示，2016到2017年期间，共有14家生鲜电商企业宣告破产倒闭，菜管家、鲜品会、美味七七、青年菜君等知名平台都出现在了“死亡名单”中。

对此，彭志坚指出，生鲜电商对售后时间要求很高，因为要保鲜，要么很快的送达，要么用冷藏或者冷冻的方法，成本很高。而每日优鲜的核心优势即在于降低了物流成本。

对于整个新零售行业未来发展，彭志坚也表达了自己的看法。他认为这是一个会发生翻天覆地变化的行业。

他进一步指出，原来的卖场商品基本会分化成三类，一类是不需要保鲜或保鲜不重要的，是时效性比较弱的商品，这属于传统电商的领域；一类是即时性消费的商品，属于便利店的领域，对时效要求很高；另一类就是生鲜商品。“我们觉得生鲜是线上线下相结合的模式。长远来看会是这样的一个发展方向。”

以下为腾讯科技专访实录：

腾讯科技：为什么选择投资每日优鲜？

彭志坚：2014年、2015年生鲜是一个特别火的赛道。这个赛道目前应该说是很少数的没有被互联网颠覆或者改造的行业。这是因为，生鲜对售后时间要求很高，因为要保鲜，要么很快的送到，要么用冷藏或者冷冻的方法，成本很高，这是生鲜特殊的地方。

另外一方面，生鲜市场很大，物流有许多困难。2014年、2015年那一批生鲜公司大部分现在已经死的差不多了，每日优鲜是这个赛道里活下来的为数不多的企业，而且应该说是其中最好的一家。

我们跟徐正（每日优鲜创始人兼CEO）认识很多年，我在腾讯的时候就投了A轮，其实对他是蛮了解的。选择投资每日优鲜是因为三方面。一是每日优鲜的团队能力，徐正的聪明度、执行能力、领导能力都是市场上紧跟互联网创业的最强的之一，是非常优秀的创业者。二是生鲜电商市场潜力很大。三是，从2015年到现在他们一直在摸索生鲜领域的商业模式。为什么说生鲜很难做？就是因为生鲜本身的独特性，它对物流配送要求非常高，特别是物流成本非常高，有些生鲜公司的物流成本占到整个公司销售成本的30%、40%，这样无法盈利。而每日优鲜用比较独特的方式降低物流成本，这是他们的核心优势。

腾讯科技：我们现在看到包括阿里、顺丰、美团点评等大公司都在这方面有自己的布局，对于一家创业公司而言，他们怎么在这个大环境里面巩固自己的优势？更大范畴来看，新零售领域未来可能会发展成什么样子？

彭志坚：首先对整个零售我们是这么看的，这是一个会发生翻天覆地变化的行业。原来的卖场比如沃尔玛、易初莲花、家乐福卖的商品，以后基本会分为两类。一类是没有保鲜的，或保鲜不重要的，是时效性比较弱的消费领域的东西；一类是即时性消费的商品，类似于便利店，对时效要求很高；另一类就是生鲜。

如果将卖场分拆，对保鲜要求不高、非即时性消费的计划性需求会在像京东、阿里这样的平台卖掉了，剩下就是生鲜和便利店。我们觉得生鲜是线上线下相结合的模式。长远来看会是这样的一个发展方向。

与巨头竞争是中国互联网每一个公司都要面临的环境，这是无可逃避的。巨头有他们的优势， 比如流量、资本等，但并不是所有的事情都由巨头去做，像滴滴打车、美团点评，包括很多公司都是从小做起来的。生鲜本身有很独特的特性，它对供应链、物流、仓储等都有很高的要求。巨头大部分做平台型公司，在供应链、物流方面不一定做的那么深。而且创业团队的精神也是很多大公司很难具备的。

腾讯科技：元生资本成立于2015年，那个时间段有很多资深投资人出来单独成立新的基金。面临如今激烈的投资竞争环境，对于新基金来说需要在哪些方面建立自己的护城河？

彭志坚：元生资本从2015年底成立到现在还不到两年的时间，是一只很年轻的基金，我们也在创业的路上。

我们有几个核心的点，一是专注，我们只做通过信息技术提升效率这一件事，专注成长期投资。二是精品策略，我们每期投的公司大概在12-15家左右，这样我们有足够的时间帮助所投资的公司，给他们带来附加价值。我们的优势在于过去多年互联网行业所积累的经验，这些经验对于被投公司非常有价值。

腾讯科技：你们有关注共享单车、共享充电宝等领域吗？

彭志坚：有关注，但是没投过。共享经济肯定是一个趋势，像滴滴打车我们在腾讯投的这个项目，还包括货车帮也算共享经济的一种类型。我们认为充电宝的需求没有那么刚性，而共享单车是一个大市场，我们当时没投是因为这是一个重资产的项目，对于重资产的投资我们相对谨慎一些。

腾讯科技：您如何评价美团点评试水共享充电宝？

彭志坚：美团点评做（共享充电宝）应该具备天然的优势，因为充电一个很大的场景就是餐厅、卡拉OK等，这些都是美团现有的客户，他们要做的话应该是自然而然的事情。

腾讯科技：与其他投资机构相比，你们的特质是什么？

彭志坚：首先，我们是一个谦卑的团队。坦白说，投资这个事情做的时间越长，越胆战心惊，挑战越大。因为有太多未知的东西，永远对未知保持敬畏之心，对创业者保持敬畏和尊重。我们一直希望是以谦卑的心态、敬畏的心态、合作的心态与我们的投资的公司或者潜在投资公司去交流合作。

我们的出发点在于通过专业专注和行业经验帮助到投资的工资。因为一家企业做成功还是要靠创业者，而不是靠投资人，投资人能做的就是添砖加瓦。