获金沙江天使轮投资，「园钉」想做符合校内老师使用习惯的“钉钉”

36氪获悉，校内教师服务工具园钉于近日完成来自金沙江创投的600万元天使轮融资，由上海隽泰担任FA。CEO王旭表示，本轮融资后，园钉将继续扩充团队、优化产品体验、加强教师间传播、深耕区域市场。

王旭所在的IT团队曾有5年为银行做交易流程监控系统的经验。2年前，这支团队转向教育领域，基于微信服务号，开发了园钉，包含一键录入成绩、发送学情分析、个性化布置作业和考题、定向发布通知等功能，帮助一线中小学教师减轻日常教学、沟通和管理中的负担。

产品部分功能截图

园钉创始人王旭表示，从金融跨到教育，是因为爱人在人大附中任教，遇到很多实际问题。比如家长关心自己孩子在学校的表现，喜欢横向比较，向老师寻求个性化建议等；再比如老师在微信群里发通知得不到反馈，同时要照顾各位家长的情绪和班级群内的“话风”。

虽然大多高中都已在使用管理系统，但从校长层面（采购决策者）落实到老师群体（实际使用者），接受程度不高。举个例子，为了分析成绩，老师申请使用全校一台的机器，逐张扫描纸质考卷进系统，机器并未节省工作量。而数据化正是园钉团队的技术长项，老师可用手机拍照考卷，上传到园钉，后台自动识别并生成学情分析报告。

产品形态选择服务号是因为班级都有微信群，老师在园钉创建班级，分享二维码到群里，无需初始化数据，同体系内避免用户习惯的迁移。园钉与负责学术进修、联考中考题目的成都教科院建立成绩分析合作，与菁优、阿凡题开展题库合作，老师再通过园钉推荐个性化培训班和练习题，更容易获取家长信任，也增加了家长在园钉上购买课程和服务的可能性。

园钉的另一特色是权限管理。学校与企业不同，老师、校长、学生和家长间的关系无法套用上下级管理流程。班级的微信群更像是小B网状结构。园钉定位于服务老师的工具，支持用户在多角色、多班级、多孩子、多家长间切换。不同的权限下，年级组长能看到跨校、跨班的成绩比较，老师能看到自己班级内的信息，家长间的横向社交被弱化，只能看到自己孩子的成绩和学习建议。园钉建立的单向多通道通讯机制，方便老师管控“舆情”，查看通知未读情况，又不会公开批评某个学生。

园钉目前使用用户超过18万人，覆盖近6000个班级，日活用户6.6万人。用户中家长占到90%，老师和学生各5%，学段集中在考试最密的初中。后台每天收获5-8万条关于成绩和作业的增量数据。王旭表示，园钉将继续沉淀数据，把数据颗粒度切得更细。

同年级或学科的老师间关系紧密，有利传播，因此园钉选择纯开放式to C路线，和进校的排课、教师管理软件错位竞争。虽然也尝试门槛较高的to B整校推广，但一个班“想用也能用起来”。

从竞争的角度，园钉似乎和to B进校做排课、布置电子化作业和教师管理软件的产品，以及针对学生的工具类产品都不太一样。王旭认为，园钉最大的竞品是微信群。园钉的核心价值在于数据加工，并希望用工具将使用微信的教师的个人圈子和工作圈子隔离开。当用户积累到一定规模，还可以成为合作方进校的渠道入口。

园钉的商业模式是用高粘性的使用场景沉积学习数据，根据学情分析推送低价格门槛的个性化练习（单次1-2元，包月10元），由家长付费。

团队现有30余人。CEO王旭，德国斯图加特大学计算机硕士，项目经历包括十二五军工项目，国企、银行、电信业大型IT项目。CMO王帆，西南财经大学工商管理硕士，有教育行业创业经历。

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