​如何熬过创业第一年，活下去才是王道

本文来自：腾股创投（微信ID: tengguvc，BP投递：[email protected]）原文作者  Gleb Budman，Backblaze CEO&联合创始人。在本文中，线上备份服务Backblaze的创始人CEO讲述自家公司第一年的情况以及给出建议：5个创始人平分股权、不拿工资，成立公司签各种法律文件，8个月上线第一版、共花9万4美元。由腾股创投整理编译。

创业第一年的有三个主要目标：1）建立公司; 2）构建产品，发布和学习; 3）活下去。

创业不仅仅是打造产品本身，你也不会孤身一人。 你可能不想花太多的时间在建立公司方面，因为获得客户才是关键，但是如果你没有打好基础，会遇到各种各样的问题。

找到联合创始人并确定每个人的角色 

你可能已经有了一个想法，但是你需要哪些人来执行呢？ 在 Backblaze，我们需要构建 Web 体验，客户端备份应用程序和服务器/存储端。我们还需要有人来处理业务/营销，我们认为设计和用户体验至关重要。 因此，我们有五个联合创始人：三名工程师，一名设计师以及我自己，负责商务和营销。

当然，并不是每个角色都需要由联合创始人担任。 你也可以招聘其他员工。 但是请考虑清楚需要的战略技能，并考虑选择具备这些技能的人担任联合创始人。

太多人认为大家可以“共同解决”任何事情。不是这样的，尽快确定每个人的角色，以便明确谁负责哪些工作和哪些决定。 我们很幸运，因为我们曾经一起工作，因此知道每个人会做什么，但即使如此，我们也提前指派职位来划清每个人的角色。

关键要点：找到关键人员，明确每个人的定位和职责。

做好法律基础

当我们对将要打造的产品感到兴奋时，法律基础往往是我们最后处理的一件事。 你不需做过头，但是做好一些事情是至关重要的。

1. 确定股权分配。 每个创始人拥有的公司的股权是多少？ 这可能是一个艰难的讨论，但随着公司价值的增加以及更多的人员加入，越往后做越困难。在Backblaze，我们将股权五个人平分，这种做法是不常见的。 这样做的好处是，所有的创始人都觉得有价值，共同投入其中。更普遍的股权分配方式是，有一个创始人拥有主导地位，那个人通常成为最终的决策者。 切蛋糕对如何思考分配股权提供了一种指导。 不管你用什么方式分配，不要反悔。

2. 注册公司。公司很有多种类型，如果你计划寻求天使/VC 投资， 基于特拉华州的 C-corp 是标准配置。

3. 处理股票。 至少要向创始人发行股票，让每个人都买股票，并提交83（b）文件， 以合理避税。

4. 分配知识产权。 要求所有人签署专有信息和发明创造协议（“PIIA”）。 该文件说明了他们在公司做哪些东西是属于公司所有。 此前我们有一个朋友到公司，大家一起做头脑风暴。 他后来说他拥有我们的存储设计的一部分知识产权。 虽然是我们一起想出来的，但 PIIA 让所有权更清楚，以避免纠纷。

股权的分配可由创始人直接制定。 对于其他项目，我建议找律师处理。 一些律师事务所接受延期付款，直到融资完成或公司获得收入。

关键要点：不要让创建公司的兴奋分散了注意力，一定要提供保护公司发展所需的基本法律文件。

健康保险

这一条看上去可能和创业没什么关系，遇上意外疾病，没有健康保险很可能让你破产，这对你的公司来说肯定不是好事。 虽然你可以购买个人健康保险，但作为一家公司购买往往会更便宜。 此外，如果你不提供医疗保险，招聘人才会更加困难。

关键要点：不要把认为联合创始人的身体和财务状况可以一直保持健康。健康保险既可以作为个人保护，也可以作为未来招聘员工的筹码。

构建，发布和学习

建立公司是基础，公司最终的目的是做出产品，找到客户。

构建

理想情况下，你在团队中有一个人专门处理上述事项，其他人专注于构建产品。关于打造产品有很多可以说的点，但你需要记住，你的目标是推出足够好的产品以获得反馈，不需要什么功能都有，不需要第一天就做到能够支撑 10 亿用户的水平。

发布

如果要造的是汽车或者火箭，那可能需要一些时间。但随着开放源码软件和云服务的普及，大多数初创公司可以在一年内推出产品。

发布产品迫使公司专注于重要的功能，让全体团队围绕同一个目标，推动学习的过程。 创始人全部开始全职工作八个月后，Backblaze 于 2008 年  6月 2 日推出了公开测试版产品。

关键要点：专注于最重要的产品功能和产品发布。

学习&迭代

除了了解客户及其需求之外，发布产品的过程还能带来各种新的见解。这个早期阶段是收集反馈意见和迭代的关键，特别是在产品和公司可塑性很强的时候。我们最初计划在在线产品之后立即建立点对点和本地备份，但在发布产品后发现对这些功能的需求很小。 另一方面，我们发现企业和经销商的需求很大。

关键要点：在产品发布后的关键时段收集反馈并进行迭代。

“留得青山在，不怕没柴烧”，如果公司不能活下去，什么都不用谈。 我们来看看关于公司如何活下的部分。

思考你作为创始团队创业的目的是什么，应该如何实现。

你是为了有钱而创业？还是为了登上财富杂志的封面？你希望自己掌控决策权？还是希望在家工作？创始团队内斗是创业公司失败的首要原因，你需要让每个人都站在同一阵线上。

在 Backblaze，我们很早就确定了我们的三个目的：

1. 打造我们为之感到自豪的产品

这三点决定了多年来我们的各种决策，并已演变成为公司文化的一部分。 例如，虽然 Backblaze 绝对是一个为了盈利的公司，但我们不会为了赚更多的钱而在产品上妥协。其他方向也不错，我们只是作出了不同的选择。

你想要做生活方式生意吗？ 还是要建立十亿美元的业务？ 想长久经营，还是干几年，再去做别的事情？

假设你和联合创始人之间要结婚了。 做一些内省，谈论你们对未来的看法。 你期望每个人每周工作 20 还是 100 小时？ 在办公室还是远程工作？ 你喜欢上班吗，你最痛恨的东西是什么？

结婚时，每个人认为他们清楚婚后的生活是怎么样的，经常是受到父母生活的影响。 他们需要一起决定生活中哪些方面要保持，哪些需要改变。 随着联合创始人的到来，你的新公司也有同样的机会。

关键要点：为了让公司生存下去，创始人必须就公司的远景达成一致。 尽早进行讨论。

确定公司的资金来源

寻求风险投资往往被视为唯一的途径，被认为是在创业第一天开始做的最重要的事情。 但是，你也可以选择其他资金来源，包括使用个人积蓄，兼职工作，朋友和家庭资金，贷款，天使投资，和客户的资金。 做出做合适你和你的团队的选择。

控制开支

无论你是否寻求外部融资，你都很可能没有多少现金。在某些情况下，你实际上不想节约现金，比如你融资 1 亿美元，你需要尽可能快地获取市场，现金充足，而时间不够。然而，除了创始人的内斗之外，缺乏现金是创业公司倒闭的常见原因。有许多方法可以节省现金，限制员工和顾问的聘用，谨慎使用律师和会计师，不要花钱打广告，在家办公等。最重要的方法是简单地确保你和你的团队具有现金意识，谨慎的花每一分钱。

Backblaze  总共花费了94122 美元来发布公开测试版产品。 这包括了开发程序，我们自己的服务器基础设施，具有帐户/计费/恢复功能的网站，上线产品的营销以及注册公司，支付医疗保健费用等方面的所有步骤。五位创始人在这段时间内都不领薪水（当然这会花费更多的钱），所以大部分资金都用于电脑，服务器，硬盘和其他基础设施。

关键要点：尽量减少现金开支，这能够延长公司不融资情况下的能够运营时间。

慢慢地充实你的团队

我们一开始就有五个联合创始人，因此是一个相当充实的团队。 一年之中，我们只新增了一个人，Mac 架构师。 三个月后，我们发布了 Mac 版本的 Beta 版本，带来了超过了 50％ 的收入。

尽量减少招聘是保证现金流的关键，在获得市场反馈意见之前，招聘是有风险的，因为你可能意识到所需的人才将会改变。 但是，一旦你开始获得反馈意见，一定要考虑公司进一步发展所需要的关键人物。但是要确定是否至关重要。我们直到五位创始人忙不过来的时候才招聘了第一位客服人员。

关键要点：不要根据市场增长的预期而招聘，通过招聘来助力增长。

保持良好的精神状态

创业会带来情绪的起伏，就像坐一辆过山车。可能导致创始人的焦虑甚至抑郁。idea 阶段是令人兴奋。然后是努力苦干的构建产品阶段。发布产品是一个爆炸式的里程碑事件，但热度可能维持不了多久。

2008 年 6 月 2 日，我们在发布了公开测试版，获得了许多媒体的的报道和第一批客户。但是几个月后，我们每月只有大约 10 个新客户。经过一年的努力，每个月新增月收入只有 50 美元，还不够我们发工资。

2008 年 8 月 25 日，我们引进了 Mac 架构师。 两个月后，2008 年 10 月 26 日，苹果推出了系统备份工具 Time Machine，完全免费，预装在所有的 Mac 设备上。

有很多时候，我们的前景看起来很暗淡。现在回想起来，我们可以说“我们已经有了很多的客户”，或者“Time Machine不做云备份。”但在当时，我们面临着巨大的压力。

关键要点：每天起床，相信团队一定可以走出困境，这样当你回首往事的时候，你可以说：“当时真是糟透了。”

1）建立公司; 2）构建产品，发布和学习; 3）活下去。做好这三点，你就有了一个成功的创业第一年。

（腾股创投是一家由前华为资深人士成立的早期风险投资公司。投资方向包括5G、云计算、SaaS、大数据、物联网、人工智能。投资阶段天使、Pre-A、A。联系邮箱：[email protected]）

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