36氪首发 | 完成 Pre-A 轮融资后，「爱思益AceOffer」还要借本土化优势切海外市场

36氪获悉，我们曾经报道过的职前教育培训品牌“爱思益求职AceOffer”已于 2017 年 11 月完成了近千万元人民币 Pre-A 轮融资，本轮融资由上海拙朴领投、易赞资本跟投，青桐资本担任独家财务顾问。

根据团队提供数据，目前爱思益的粉丝用户已经超过 30 万，付费用户超过1 万人，其中学员 offer 获取率接近90%，整体毛利在 70% 左右，但对于具体营收水平暂时不做透露。

职业前教育要补足的是国内高校的学术教育和职场实际需求之间的断层问题，帮助大学生和职场新人进行背景提升。目前，爱思益学员主要来自于国内985、211高校及海外名校，也有部分是工作1-3年的职场新人，其中后者占到了现有用户的 20% 。

职业前教育的赛道很新，但另外一个事实是，差异化也开始变得艰难，创始人孙静博告诉36氪，爱思益的优势集中在两方面：

首先是内容。和赛道内的其他玩家一样，爱思益一开始切入的是泛商科领域，和 IT、财务等技能性培训不同的是，泛商科领域的职业前培训尚没有一套标准化的体系，因此，爱思益目前共研发了 200 多门课程，除了金融、咨询、四大、快消等主流行业外，今年也加入了互联网、房地产、广告公关传媒等行业的体系化课程。

在内容上的积累除了体现在课程上之外，爱思益在今年也成立了“爱思益研究院”，爱思益研究院的本质功能体现在两方面：帮助团队优化课程内容、通过内容进行获客，主要包括了 4 个内容板块：行业研究组、数据及用户画像研究、职业教育课程研究和爱思益研究院自媒体矩阵。

在上课方式上面，在前期，爱思益主要以线下和线上 QQ、Skype、YY 直播为主，今年，团队上线了移动端产品“在线学堂AceAcademy”，提供在线测评、录播教程、课后习题等服务。

此外是企业端资源。职业前教育的本质是将职业培训和求职这两个环节结合在了一起，企业端的资源优势除了影响生源的获取外，也会对内容的优化。孙静博提到，在过往两年多的运营中，团队已经积累了 260 家左右的企业资源。

我们曾经介绍过，爱思益参考达内的制课方式，团队内教研组会定期和这些企业的 HR、管理层进行沟通，确定某个职位需要的人才类型，企业方面的对接人甚至作为行业导师共同参与教研，除了课程开发外，孙静博提到，也有一部分合作企业将爱思益的课程作为新员工入职培训的内容使用。

在企业端的合作也体现在人才合作上，也就是说，爱思益也是合作企业 HR 们的一个全新的招聘渠道。

本轮融资后，爱思益还将针对留学生群体开展自己的海外业务，即针对留学回国群体提供就业辅导。

持续“留学热”的另一面是“回国潮”：2016年中国出国留学人数为54.45万人，同年回国留学生人数为43.25万人，将近80%的留学生选择了回国，而2006年的归国比例仅为三分之一左右，考虑到求职时间差、信息不对称以及较高的付费意愿等因素，孙静博认为，留学生是值得开发的市场。

针对留学生回国的求职需求做招聘服务的除了爱思益之外，我们还介绍过 UniCareer、DreamBigCareer 等，说白了，这一部分市场也已经有玩家进入了，那么爱思益在切入后如何打出自己的差异化优势呢？孙静博认为，职业前教育本身就是强结果导向型的产品，无论是内容还是企业端资源，爱思益都足够本土化，这是核心优势所在。

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