2018 年 1 月 19 至 21 日的极客公园创新大会上，来听听罗永浩讲讲锤子「绝地求生」背后的心里话。

「科技行业就是不归路。有时候惊涛骇浪，有时候腥风血雨。有些事现在讲是笑话，当时都是血泪。」

2017 年 8 月 6 日傍晚，在极客公园 Rebuild 2017 大会上，习惯了一脸笑眯眯、嬉笑怒骂的罗永浩难得深沉了一回。

就在那天与极客公园创始人张鹏的对谈中，罗永浩宣布了锤子获得新一轮 10 亿规模的融资。熬过了锤子历史上「可能是最凶险」的 2016 年，经历了被收购传言频起、几近发不出工资的艰难时刻，罗永浩在 2017 年终于向死而生。

多年以后，如果那时的人们还记得手机行业曾有过一位堂吉诃德式的人物，还记得锤子在巨头厮杀的红海中带来的一股清流，2017 年一定是这段故事最重要的篇章，这一年的故事有生死危局，有绝地求生，更有成长和蜕变。

2016，生死危局

一年之前的这个时候，罗永浩和锤子科技迫切需要一场胜利。

从牛博网被迫关停、老罗英语学校销声匿迹，到 2012 年创办锤子科技开始，这个「要做手机的相声演员」是有野心的。他立志成为乔布斯的」中国学徒」，为中国手机市场带来点不一样的波澜，但一直以来，在手机行业内，罗永浩收获的挫折远远大于掌声。

到 2016 年，锤子面临的情况急转直下。罗永浩本就开局不利，从 2014 年发布第一款手机后，Smartisan T1、T2 和坚果系列总计销量 200 万台，销量远远无法与营销能力匹配。这也直接导致了锤子在接下来的资金链危机。2015 年公司亏损 4.62 亿元，2016 年这个数字则是 4.27 亿元，净资产也为负 2.43 亿元。最危险的时刻，锤子账上的资金不超过 1000 万元。

第一块多米诺骨牌倒下来后，锤子迎来了一段极其黑暗的时期：融资进展几乎停滞，高管离职。在媒体捕风捉影获得的消息里，阿里、乐视、小米都成为了锤子的潜在「买家」。自 2016 年下半年开始，锤子科技 6 次被传倒闭，5 次被传收购，3 次被曝光资金链危机。其实，倒闭、收购的传言，均起因于资金困境，锤子科技净资产甚至一度只剩下 20 万元。

后来回想，罗永浩觉得自己也是「见过大风大浪的企业家」了。和很多前辈一样，锤子在 2016 年两次发不出工资，「差一点就倒闭了。」同一时间，罗永浩已经悄悄为锤子准备起了「后事」：「我们弄清楚了企业倒闭的流程和法律规定，盘算着公司还有一些库存，在最极端的情况下是可以『恶性割肉』转让卖掉，把工资发给员工的。」

事后在谈及那一年各种被收购的传言，罗永浩的回忆看起来云淡风轻：「「某某要收购锤子」是真的，等到我「淡定回应斥其为谣言」的时候，是因为收购没谈成，所以我说是谣言。说我们要倒闭了，这个也很接近真相，差一点就倒闭了。」

创业三四年，罗永浩不停的在跟钱较劲，2016 年，这种状态达到了顶峰。他四处站台，补贴公司开销，最多的时候「差不多借了 9600 多万」。

那时候，他表面拼命保持镇静，事实上「每天压力都大得要命，紧张的时候，指尖都是发麻的」。

坚果 Pro：绝地求生

资金链最紧张的那段时间，生死成了锤子的关键问题。但是这家公司的重要变革几乎也是在同一个时间酝酿的。

2016 年，罗永浩一边找钱，一边用 7 个月的时间找来了吴德周。吴德周是华为第一代手机研发骨干之一，曾经经历过华为手机「最原始、最粗糙」状态。他的到来，帮助锤子重新梳理了研发流程和产品线。接下来锤子的硬件团队陆陆续续增加了 70 多人，他们大多来自华为、联想等厂商——创业到第四年，一个手机厂商的硬件团队终于摆脱了草台班子的状态。

罗永浩说，「能进来这么一个人是梦寐以求的事情。」锤子在最低谷中发布的 Smartisan M1/M1L由吴德周操刀，它也成为了锤子手机成立后第一个口碑尚可的畅销机型。但另一面，无论是 Smartisan M1 与 M1L 正面所采用的、与 iPhone 惊人相似的圆形指纹解锁键，还是发布会上被拿来举例的跑分演示，都在传递着罗永浩「妥协」的信号——Smartisan M1 与 M1L几乎成为了一款「普通国产手机」。

罗永浩终于成了自己曾经最讨厌的那类人了么？「不能为了不一样而不一样，而是为了做的更好。」那次发布会上，罗永浩的解释在现在看来有些苍白。后来的几次露面里，他都提到，M1/M1L 一度是自己最受欢迎的的孩子，却不是最喜欢的那个。

言语中难掩的是自己为销量和市场做出的妥协。但这次妥协，成为了锤子和老罗「蹲下，再重新起跳」的转折点。

Smartisan M1 与 M1L 积累的量变，终于随着坚果 Pro 的发布为锤子带来了质变。

2017 年 5 月，锤子发布坚果 Pro，从「好看的手机」、「好手机」到「好卖的手机」，「企业家」罗永浩似乎终于找到了自己擅长的方式：One Step、Big Bang、闪念胶囊，锤子开始将方向从应用层转向系统层，在 Smartisan OS 的迭代中，他们逐渐意识到，提高「效率」比提高「愉悦的感受」更重要。

坚果 Pro 发布后的市场效果，让罗永浩终于可以扬眉吐气：「说一个没水分的数字，由于坚果 Pro 走得非常好，我们这轮的融资大概是 10 亿左右的规模。没意外的话，从秋天开始，我们手里会有大约 19 个亿的运作现金。这意味着我们从明年开始会像一个正规的手机厂商一样，以高、中、低三个段位，每年推出 5-6 款产品。」

自那之后的几个月里，市场上出现了越来越多关于锤子的利好消息。

2017 年 11 月前后，坚果 Pro2发布会后，这家公司捷报频传：双十一当天，锤子在京东的手机销量品牌排行榜上成为仅次于苹果、华为的手机品牌；紧接着，锤子总公司宣布迁到成都，甚至，罗永浩自己也终于购置了人生中「第一套房子」……

锤子科技成立五年了。到了 2017 年，市场上传来的好消息远远多于坏消息，这还是第一次。以上种种迹象表明，锤子渐渐走上了「正轨」。这也让罗永浩终于在11 月发布会后有底气的说出这句话：「除非天灾人祸，95% 以上能够实现盈利。」。

「如果一个创始人不想让公司倒闭，他总有办法。」度过危机后再风轻云淡的说出这句话时，罗永浩内心应该起了波澜。2017 年，陷入低谷的罗永浩和锤子科技经历生死，他又挺过来了。

创业维艰：成长和蜕变

2017 年元旦前后，有人根据网上的各种分析数据，为罗永浩颁发了「中国科技行业最具影响力企业家」的奖项。「我是排名第一的，甚至排在 BAT 前面，」这让罗永浩感到惭愧，他觉得自己「破坏了这个行业的风气。」

「在企业界，一般来讲排名和影响力基本上是按赚钱能力来的，我也觉得这是企业界最让我喜欢的地方，它是干净、利落、清晰、逻辑非常简单的。」

或许颁奖者是无意，但这个奖项恰好说明了罗永浩的特殊之处：锤子科技至今还是一家市场影响力远大于真正实力的公司。创始人的敏感、骄傲和少年心气，从第一天起就完整注入进了公司的产品基因和管理基因，这让锤子科技的优点和缺点一样突出，也让它在这个「干净、利落」，并且异常「残酷」的商业世界里一度难以自处。

所以，关于锤子这场 2016 年突然触底的危机，不安的种子一早就埋下了。

在公司成立后的很长一段时间里，罗永浩都是一位事无巨细的独裁型管理者，当他性格中的完美主义体现在产品上时，一定能为粉丝和用户带来惊喜；但对一家公司来说，对「细节」的过分执着，却会在效率和进度上成为负累。很多时候，他很难「相信」身边的人，更无法安心「抓大放小」。

但这种性格和管理方式是与商业逻辑相悖的。罗永浩曾经自嘲「战略上懒惰」，但「创意过剩」，他后来承认，锤子的 OS 一度在那些「貌似没用的地方投入太多热情和精力」。「有些奇技淫巧的东西，我们花了 50% 左右的精力，或许会让一小群核心人群为之感到着迷感动，但相应的也掩饰了我们在实用性那方面做的成绩。」

思维上的局限性，再加上一点「欠佳的运气」，多种因素交叉，导致锤子在过去不得不面对包括产能、价格、产品线等诸多问题。这让锤子一度走的非常坎坷。

不过，经历过最开始「趾高气扬」的两年后，罗永浩几乎没有停止过「反思」和自我修正。现在的罗永浩很少在外人面前流露出咄咄逼人的锋芒，他安静了不少，表现出对手机行业的谦卑：「锤子到现在为止都没上牌桌，只是一个新秀。」

罗永浩此前曾经表示，锤子的问题是「是没有一个能够把产品线研发、生产、供应链全搞定的老大型人物。」而或许是 2016 年跌落低谷的刺激，也或许是 M1/M1L 后一系列产品在市场上的成功，现在的罗永浩已经放心的把很多事情交给吴德周组建的新硬件团队。

终于，在理想主义和现实之间，罗永浩为锤子找到了一个合理的容身空间。现在这家公司在产品线的规划上更加有迹可循了。甚至，在挑选新产品时，锤子也开始加入更多实质的考量，而非仅靠一腔热血。11 月发布的空气净化器就是个典型的例子：「目前国内还没有领导性品牌，存在巨大的价格空间。」

这还是刚出生时的锤子么？从产品上来看，虽然已有妥协，但无论坚果 Pro2 还是新发布的空气净化器，锤子最初的气质没变。

罗永浩的疯劲儿也还在，2016 年的一次直播里，他还提到自己去美国时特意参观了乔布斯墓，「想把一部锤子手机和一部苹果手机烧给乔布斯，让他测评一下，」最终因为当地法规原因作罢。他也依然十分真诚，尽管常常以「企业家身份」为理由搪塞过去一些犀利的提问，但在发布会上，罗永浩还是会因为粉丝的热情「失控到抖动」，不自觉的说些不得体的话。

创业就像一场游戏，为了在这场游戏里走的更久一点，领头人不得不在痛苦中实现自我人格的完善，同时又不能丢掉疯狂的激情和「幻觉般」的内在驱动力。对天生骄傲的罗永浩来说，这是一个不断磨砺自己，也不断让自己有能力带来更大改变的过程。

想知道更多关于罗永浩和锤子这一年在艰难中不断成长的故事？想以一个创业者的身份去听听另一个创业者关于成长和进化的心里话？2018 年 1 月的极客公园创新大会上，罗永浩将再次来到现场，像一个老朋友一样，和你讲讲这一年的惊涛骇浪，这一年的风轻云淡。

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责任编辑：王伟

图片来源：极客公园、视觉中