作者 | 黄昱

编辑 | 周智宇

一批中国企业在改写着全球商业图谱，曾经海外市场一家独大的扫地机器人行业，亦在发生巨变。

过去经常被质疑太慢的云鲸，如今也明显加快了前进的步伐，在加快新品推出节奏的同时，还开始大力开拓海外市场。

4月19日，云鲸推出云鲸逍遥系列全智能扫地机器人，补齐了云鲸在5000元以上价格段的产品空缺。云鲸创始人兼CEO张峻彬直言，这是“云鲸史上最大的一次发布会”。

张峻彬在接受华尔街见闻专访时表示，为扩大收入规模，拓展价格段、增加产品品类以及全面布局海内外渠道，是云鲸当下重要的战略。今年预计会发布包括扫地机和洗地机在内的更多款产品，远超去年4款。

如今国内市场已经是一片红海，云鲸此番加速，志在海外。 

国内市场已是巨头盘踞。据根据奥维云网数据，中国智能扫地机器人线上市场CR5已经从2019年的70%提升到2023年的93%,集中在科沃斯、石头、云鲸、追觅、米家等几家。

张峻彬认为，目前国内扫地机器人格局基本稳定，大家利益一致要保行业利润率的时候，必然会形成一个市场平稳期，更多把重心放到空间还很大的海外市场中去。全球市场空间很大，有些国家增长率超过50%。

与科沃斯、石头、追觅相比，云鲸的海外之路还处于起步阶段。据悉，云鲸从去年开始大规模拓展海外业务，2023年海外销售收入占比大概为10%左右，作为对比，过去两年石头海外收入占比已达到近一半。

云鲸对外海收入的占比也有更高的预期。张峻彬透露，今年海外收入占比会达到三分之一，长期来看，希望实现海外和国内各占一半的比例。

在此目标下，云鲸正在海外加速，今年一季度，云鲸海外市场的营收同比增长了700%。截至一季度末，云鲸已布局了全球30多个国家和地区市场，包括北美、欧洲、日本、韩国、澳大利亚、东南亚等。 

张峻彬表示：“今年海外业务会迈向一个全新的台阶，未来云鲸海外的销售占比一定会不断提升，从之前的国内的品牌要走向国际化品牌。”

发力海外确实已经成为行业共识。追觅从一开始走的就是全球化策略，2023年国际区业绩同比增长了120%以上；石头在2023 年财报中指出，公司积极践行“走出去”战略，境外收入实现较快增长，市场份额亦持续攀升。

华创证券分析师秦一超指出，当前国产厂商对海外地区的持续开拓不仅能够避开中国市场的高强度竞争，同时盈利能力更强的外销业务增长也能保障其平稳度过国内激烈的品牌出清期。

此外，作为全球扫地机龙头的iRobot长期占据行业 60%以上份额，但近年来在市场竞争加剧、自身经营不善等因素影响下逐步陷入困境，这也给了国产厂商承接其市场份额的机会。 

国产扫地机厂商有自己的技术领先优势。追觅管理层曾指出，头部中国品牌已经在产品上领先iRobot两三代了。

“相较于国内，海外这场仗怎么打，是大家现在更关注的方向。”张峻彬说道。

云鲸目前主要围绕品牌营销、渠道、定制化产品去做突破。张峻彬指出，当品牌越做越好的时候，渠道就要有更多布局，除了线上，云鲸现在也开始开拓海外线下渠道。

 “全球化即本地化”，这已成为出海企业所共同选择的道路。云鲸也要针对海外消费者不同的需求和痛点去做一些定制化产品，推出一些针对当地市场的功能。

当然，出海之路并不是一条容易的路。在品牌认知不足、同质化严重等挑战下，中国扫地机厂商必须做出更大的努力，尤其在产品体验上下更多功夫。

如今AI大模型的爆发就带给了扫地机器人行业新的机遇。为了抓住这一机遇，云鲸也成为目前行业中首个推出全智能扫地机器人的企业，搭载AI立体双目视觉技术和NarGPT多模态语音大模型。

当发力海外成为近年来扫地机器人行业的一大主旋律，各大厂商必须全力以赴。未来海外市场格局或将被中国品牌重塑，只有真正懂得技术创新的企业才能最终闯出来。