跨境商家“印钞机”！字节海外市场的营收大概率将超过200亿美元

据晚点财经报道，美国TikTok Shop正在收紧开店政策：要求注册为美国店铺的美国企业，须由美国人持股至少51%，且负责人（Chairman）需有美国护照。不符合规定的只能注册为海外商家。受影响的主要是中国卖家，此前他们认为TikTok给美国店铺的流量和支持力度更大，所以之前用各种方式注册美国店铺。

TikTok回应称，平台对所有卖家都有明确的政策和要求，自TikTok Shop去年9月在美国上线以来，这些政策要求没有改变。结合国内信息，TikTok Shop开店规则可能确实没有大的变化，只是在 “本土店铺” 的认定上更严格了。

而此前闹得沸沸扬扬的美国政府“围剿”TikTok事件，至今还没有定论，有评论称，若TikTok能拖到11月美国大选后，此次危机很可能迎来转机。

TikTok成为跨境商家“印钞机”

TikTok究竟有何能力，引起国家级别的“封杀”呢？

最新数据显示，TikTok在美国有1.7亿用户，其中69.3%的活跃用户为35岁以下的年轻人。

The Information报道，去年，字节跳动二季度收入增长超过40%，达290亿美元，来自海外市场的收入占字节跳动总营收的近20%。其今年海外市场的营收大概率将超过200亿美元，增长率达到50%以上，而这部分收入主要由TikTok贡献。2023 年第三季度，字节跳动收入大幅上涨 43%，增幅远超 Facebook 的母公司 Meta 平台的两倍之多。

由此可见，TikTok在字节跳动的营收中已扮演着不可或缺的角色。更为可怕的是，兴趣电商在国内大获成功，不断刺痛传统货架电商神经的时候，在北美，TikTok的电商也正在快速复制抖音模式，从2020年的初次尝试“半闭环小店”的流量生意，已经演变成了2023年的“ACCU店铺模式”，一路狂飙，三年EMV翻了近50倍。

出海创业造就“一季暴富”

与此同时，此前在一则“一季暴富”的跨境创业故事也一度冲上热搜：

一个季度，拿下两千万元的营收, 而投入仅两千元左右，抱着“反正亏不了多少钱”的心态，一个女生在TikTok上试着把中国汽车卖给老外。

从零起步，用了一个多月时间，这位女生摸索出了一套低成本的获客方式，并在解决资金周转的大问题后，跑通了整个交易流程。

去年10月开始，她迎来了“打开水龙头般”的订单。而她的模式，就是采用“汽车平行出口”，简单来说，就是非官方授权经销商，将国内的新车以二手车的形式出口到国外

无数个像她一样的出海创业者在TikTok上赚全世界的钱，依据移动数据调研机构data.ai报告，去年12月，TikTok全球月活用户超过10亿，抖音的月活则是在8亿左右。据晚点报道，2024年，抖音电商定下了全年超过3万亿元GMV目标。

如此大的体量及规模，自然引起美国政府的危机，此次事件及美国TikTok Shop收紧开店政策也给跨境电商行业敲响警钟。

面对复杂的国际局势，应提前做好布局，比如可以注册一些其他海外热门国家或者地区的公司，比如新加坡等政局稳定、营商环境好的地区，提前做好 TikTok本土店多站点、多地区的布局，甚至选择不同的平台开展业务，以防止猝不及防的意外发生。