Tiktok被强制出售前夜，中国卖家风雨飘零

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据澎湃新闻报道，

当地时间3月13日上午10时40分左右，美国国会众议院以352票支持，65票反对的结果通过了一项有关字节跳动旗下的社交软件TikTok的剥离法案。

一旦提交众议院通过，

TikTok只有两个选择，TikTok美区APP要么退出美国市场，要么选择被强制售卖给其他公司。

TikTok美区目前有1.7亿用户，

无数的中国卖家就是看准了TikTok的用户基数，

投入大量资源准备在TikTok美区大干一场。

我一个卖家朋友前几天发信息告诉我，

自己为了备战TikTok美区，

在2023年下半年做了充分的准备，

把之前的供应链资源，美国海外仓资源全部配置到了TikTok这边，

更是早早的备货到了美国，

今年2月，

整个直播团队十几个人就全部到了美国，

租了一栋房子准备All in 美区TikTok直播带货，

前前后后花了大几百万进去，

结果一顿忙活之后遇到了目前这样的情况，

觉得压力很大。

这里很多不在跨境电商行业内的朋友不知道这位卖家朋友为什么要大费周章的花这么多钱把货物，团队全部搬到美国，

这里就要跟大家来科普一下Tiktok全球商业化的逻辑，

TikTok在美国相关机构相关质询之后，

把TikTok分为了亚太区和TikTok美国独立运营，

我们之前大家熟悉的小杨哥，

他做的直播带货是亚太区，

他是以新加坡为跳板辐射东南亚市场做直播带货，

你如果看他的直播间，

就会发现，

除了一些品牌商品，他售卖的很多商品都是低价日用类商品，

这些低价的牙刷，毛巾，墙贴，充电器拿去东南亚这些国家也是可以爆单的，

符合当地低价量大的特点。

他把国内的流程全部走一遍，

在东南亚成功是大概率事件，

Tiktok东南亚区对于中国卖家来说，看似要求比较低，

但是其实对供应链要求极高，

价格确实让卖家难有利润可言。

所以大家自然想到了美国市场，

由于Tiktok美区是单独运营，

以下几个政策对于中国卖家来说非常不友好：

其中最重要的一点就是，Tiktok美国站对于卖家开店资质的要求，

Tiktok美国站现已明确规定，非美国常驻居民无法在平台上开店，也不允许海外发货。开店时需提交相关证明股东身份的证明。实践中发现，提交证明并非必需，但后续细节需注意。

Tiktok美区在资源和权限方面拥有更大的控制权，这与其他地区尤其是亚洲市场存在明显差异。给中国的卖家设置了很高的门槛。

于是很多卖家在动脑筋，

之前的虚拟仓，

注册美国公司，

再到现在和有美国身份的主题进行合营，

结果可能是账号被封，或者和合营伙伴出现经济纠纷，

这样操作风险极大。

当然，TikTok美区对于中国卖家来说还有另外一种开店方式，

那就是“全托管”，

（给小白和新卖家科普一下全托管-全托管是Shein最先开发出来的，卖家不需要自己运营及广告投放，只需要在平台上传商品报一个价格，平台买手根据数据和自身经验选择你的商品，砍价，下单，然后你只要把平台下单数量商品发到平台指定的国内仓库。买家在平台看到你商品下单之后，平台再从国内仓库找到你的商品，集货发到美国，再配送到买家手上，交易完成。这个过程，平台卖10美金，跟你没有半毛钱关系，给你核价6元钱，那就是给你6元结算）

我们点开美区的全托管店铺，

随便抽取了几个类目的销冠，

这价格直接看吐了，

熟悉的车挂香水瓶，

熟悉的Apple Watch表带，

熟悉的3-5美元的女式挎包，

熟悉的地板下三层的价格，

只是换了一个平台销售而已。

对比之下，

你就可以理解为什么那么多卖家冒着一次次店铺被封的风险，

也要去假冒美国本土公司，假装美国本土发货，

也要做自营店铺。

盘完这一通逻辑之后，

你就可以理解我那个朋友的做法，

既然这些伪装成本土店铺的方法都不合规，

我就按照合规的办法去做，

在美国注册公司，

请美国人做直播，

再从美国发货，

每一条都满足平台的要求。

但人算不如天算，

所有的准备工作都做好之后，

现在平台不稳了。

如果平台退出美国市场，

不管自营店或者是全托管卖家都会跟Tiktok美国站说再见了，

“全托管”的卖家可能会好一点，

因为平台采购的价格和Temu，Shein是差不多的，

无非换一个平台去卖，

但是像我朋友这样重金布局本土店铺的，

前面投资大概率就是打水漂了，

囤在美国的货就要进入“清库存”流程了。

如果是另外一种处理方式，

TikTok美区被强制出售给其他公司，

强制出售将引发平台经营环境的变动，这对于中国卖家来说可能意味着更加严格的监管和规范。新的所有者可能会引入新的政策和规则，以确保平台的合规性和可持续性。这可能包括更加严格的内容审查和商业合作条件，这对于依赖TikTok平台进行商业活动的中国卖家来说是一项重大挑战。

其次，TikTok平台的所有权变动可能带来市场不确定性，这可能影响到中国卖家的销售和品牌形象。消费者对于品牌的忠诚度往往受到品牌所处环境的影响，如果TikTok的所有权变动引发了用户流失或者用户信任度下降，中国卖家的销售可能会受到直接影响。此外，品牌形象也可能因与TikTok平台所有者的关联而受损，从而影响到中国卖家的长期发展。

第三，TikTok平台的出售可能导致商业合作关系的变化，这可能对中国卖家的营销策略和渠道选择产生影响。新的所有者可能会调整平台上的广告投放政策和商业合作模式，这可能需要中国卖家重新调整其营销策略和合作伙伴关系。这对于依赖TikTok平台进行市场推广和销售的中国卖家来说，可能需要重新评估其商业模式和发展策略。

作为我们卖家来说，

我们希望美国相关机构秉持公平，公开，公正的原则，

去处理这件事情。

给中国卖家更多的商业机会，