作者 | 刘宝丹

编辑 | 黄昱

在互联网公司中一向佛系的小红书，去年以来表现出了进取的姿态。

近日，华尔街见闻获悉，小红书刚从滴滴挖来两员大将，一个是原滴滴供需策略负责人吴颖炳，他将负责部分电商业务；另一个是原滴滴顺风车业务负责人张瑞，他进入了商业化团队。

商业化部门和交易部门承担着小红书的盈利重任。从汇报来看，吴颖炳直接向小红书COO兼交易部负责人柯南汇报，张瑞向小红书CMO、广告销售业务部负责人之恒汇报，可见吴颖炳和张瑞的职级并不低。

这也意味着，小红书此次挖人意在加强盈利能力。

互联网分析师张书乐认为，互联网公司一般在战略扩张阶段会频繁挖人，来填充新的战略线上自身缺乏的相关人才。而小红书目前正处于扩张阶段。

过去一年，小红书在商业模式的探索上取得显著成效。去年8月，小红书对外发布了买手电商战略，在会上，公司宣布投入500亿流量扶持更多买手成长，同时投入500亿流量来支持商家发展。

虽然晚于抖音和快手，但小红书摸索出了一条差异化电商之路。

去年，章小蕙、董洁先后出圈，双十一期间，章董的单场销售额相继破亿，创下小红书直播破亿新纪录。小红书数据显示，过去一年交易规模过亿的商家数同比增长500%，突破千万的商家数同比增长380%。

商业化部门也在不断发力。在去年12月的“万物皆可种草”商业大会上，小红书发布了一个数据联盟“种草有数”和三个产品解决方案，即种草全域达、搜索直达和升级版灵犀，帮助商家实现种草和转化。

以“搜索直达”为例，该工具可以帮助商家在搜索场域转化用户需求，在搜索结果页面中，用户可以跳转站内店铺购买。从种草到拔草，小红书的商业化产品逐渐完善。

随着小红书确定了盈利方向，接下来的重点就在于如何提高盈利速度和规模，从大厂挖人无疑是很好的解决方式。

张书乐认为，挖人的目的是通过有经验的外部人才带动内部团队，一方面可以快速形成战斗力，另一方面可以让内部员工快速获得外部的实践经验而成长。

从履历来看，吴颖炳和张瑞都是滴滴老人，前者曾任交易市场策略部负责人，工作包括实时匹配决策、供需调节决策、安全和判责决策等；后者曾负责过顺风车、外卖、出租车等业务，是顺风车重启的关键人物。

由于小红书和滴滴在业务上有共性，即通过互联网平台链接供给和需求，滴滴提供的是服务的在线交易，而小红书提供的是物品和服务的在线交易，一定程度上，滴滴的经验可以复用到小红书。

随着吴颖炳和张瑞的加入，小红书的盈利能力有望进一步增强。

一个月前，有知情人士透露，小红书2023年的净利润有望达到5亿美元，比公司之前预测的5000万美元提升了10倍。对此，小红书方面未予置评。

在经历了漫长的探索后，小红书终于进入了自己的主场时刻，小红书的商业模式能否立得住，2024年会是关键的一年。

要找回失去的10年，小红书必须全力以赴。