正式收官！更“卷”的淘宝年终好价节带来什么趋势？

正式收官！更“卷”的淘宝年终好价节带来什么趋势？

作为电商平台下半年又一个重要的促销节日，12月12日因临近传统消费高峰期而备受关注。在此期间，消费者拥有较强的购买意愿，而品牌也希望抓住这个窗口期，以此提高销售、增强影响力，为来年发展打下坚实基础。

今年双12期间，除了淘宝、京东、拼多多、抖音、快手等老玩家集中火力，也不乏盒马、小红书、唯品会等新参与者入局。据专家分析，年底大促仍有存在必要，消费者对双12仍有较强心理预期。

值得留意的是，淘宝今年将以往的双12购物节更名为“年终好价节”，并从分会场升级为主会场，其背后原因也引发业界揣测。随着年终好价节正式收官，淘宝也交出了一份优异的答卷。

数据显示，淘宝“官方立减”商品订单量超6500万，三线以下市场订单量增长尤其显著。品牌首次参与好价节，依靠“好货好价”获得生意爆发，双12期间，淘宝百亿补贴成交额同比增长829%，日均购买用户数同比增加351%。

事实上，淘宝的改变，以及近年来其他平台的求变，各种迹象都折射出中国电商平台背后的转折趋势。通过此次年终好价节，可以看到，以淘宝为代表的平台们正在为中小商家提供更广阔的平台，为消费者带来更有竞争的价格，并进一步带动当地产业带的发展，也为自身发展探索出更多的增长级。

中小商家站上C位 实现爆发增长

作为经济发展的毛细血管，中小商家一直是电商平台的主力军，也是“价格力”的核心。近年来，电商们正试图重构生态，大力扶持中小商家。相较于假货等产品，平台更乐于见到合规且更具价格竞争力的中小商家在崛起，去补齐更有潜力的“长尾市场”。

事实上，中小商家以及白牌产品也正在扛起价格力的大旗。因此，在聚焦于好货好价、多层次消费的当下，电商平台们也纷纷推出各项政策，希望吸引更多中小商家入驻，打造出共生、共荣的平台经济。

例如，京东通过“春晓计划”不断降低商家入驻门槛和运营成本，带动大量中小微商家入驻京东，并不断推动自营与POP店铺平权；又如，淘宝天猫今年4月分别成立了中小企业发展中心、品牌业务发展中心和超市业务发展中心，中心相互连通，共同支持商家从创业到中小企业再到品牌化。

淘天集团对于中小商家、低价供给扶持的战略高度还体现在好价节上。今年618期间，淘宝首次推出“淘宝好价节”，第一次让中小商家站上大促C位。作为为中小商家量身定制的专属营销通道，淘宝好价节效果在618、双11期间也得到了充分验证。

本次年终好价节的逻辑再一次得到验证。数据显示，今年淘宝年终好价节，中小商家实现了爆发式增长。12月9日开卖当天，郑姐和田玉手镯销售额即破10万，客单价环比提升70%；及目家居销售额环比上月提升近200%。

针对今年成立的新商家，淘宝年终好价节推出了专属IP“新店酬宾”，帮助新商家快速实现冷启动。开卖前4小时，淘宝新商家“XYILLUSION”全店成交超5000单，“波猫与浪兔"的日均单量相比平时增长4倍以上。

此外，店播表现也十分亮眼。生活电器的整体店播成交额同比去年双12全周期增长30%。很多新店依靠店播实现快速增长，12月11日，“浙皖土特产”店播客流大幅增长，订单量相比平时增长近20倍。

据了解，接下来淘宝好价节将作为长线IP运营，持续加大投入力度，将好货好价进行到底。业界观点认为，结合此前淘宝上线的“星生代”专场以及对中小商家不断上升的扶持力度，好价节有望成为中小商家耕耘的重要阵地。

品牌首次参与  价格力策略形成正向循环

中国电商经历了二十年发展，在大促十五年之后，电商平台们开始了回归本质。今年双11，各个平台都开始把价格力、服务等当成竞争焦点。

例如，天猫双11把“全网最低价”作为核心目标，大量业务动作都围绕低价展开。双11期间，大量淘宝天猫商家依靠价格力获得生意爆发，仅三线以下市场就新增了2000余万用户和超1.4亿笔订单，双11当日百亿补贴成交额同比增长更是达到了7倍。

各大电商平台都祭出低价大招的同时，消费与商业正循环的轨迹也在不断向前。

中国国际电子商务中心研究院在解读《2023“双11”消费洞察报告》时表示，电商平台的这些“低价”举措会从整体上进一步刺激消费欲望，尤其是在消费者花钱越来越理性的前提下，“只买对的，不买贵的”已经成为众多消费者的座右铭，“价格”依然会是影响消费意愿的重要因素。

相比往年，今年年终好价节在折扣力度、商品规模等方面均有重大升级。相比618、双11，本次淘宝好价节更是有了明显的变化，即众多品牌首次参与，带来了大量爆品尖货，参与活动商品数量同比增长近20%，创下历史新高。

具体来看，成绩也是可圈可点。例如，库迪咖啡35元全场饮品通兑券电子券卖出50万单，包包、假发、男装、鲜花、雪地靴等成为淘宝年终好价节的热销品类。此外，双12期间，淘宝百亿补贴成交额同比增长829%，日均购买用户数同比增加351%。

淘天集团CEO戴珊曾指出，淘宝的价格力策略是区分不同货盘，结合行业类目和销售形式分别运营，从而全面提升大促和日销的价格竞争力。这也意味着，淘天所强调的价格力并非绝对低价，而是提供“好货好价”，为消费者争取最好的价格。

从年初到双12，淘天集团从供给、流量、机制、生态等方面入手，形成了系统化的低价能力，这种低价能力也带来了成效。业内人士认为，此次品牌和中小商家愿意对年终好价节高度投入，正是看到了“好货好价”能带来高增长的趋势，而这也是淘宝价格力策略形成正向循环的具体表现。

聚焦源头“包车”卖爆款 拉动当地经济快速发展

随着产业带数字化蓝图的不断发展，中国电商也为发展乡村经济探索出了一条新的道路。从浙江小商品到广州女装，一条条产业带在电商的扶持下，完成了数字化的转型，也让当地的中小企业焕发出新的生机。

近两年，电商巨头们加速了在产业带的布局。产业带之所以能成为行业的聚焦点，不仅因为它所代表的下沉市场能够保障经济稳定，也因为产业带对应着价值链上游的供应端。因此，抓住产业带，就意味着抓住了“极致的供应链”，而产业带高效、低价的精准供给，在某种程度上也是电商平台推“好价好物”的底气所在。

为此，拼多多连续推出寻鲜中国等多个产业带爆品挖掘项目；快手电商提出了“大搞快品牌”战略；抖音电商则发起了“产业成长计划”；双11期间，京东启动“百大产业带扶持计划”，覆盖全国267个产业带。

从产业带自身发展诉求来看，面临同品类激烈的竞争，也需要加速转型，寻求新的升级路径。电商平台的加入，可助力产业带品牌走向台前，打造出当地电商名片，成为拉动地方经济的重要推手。

从淘宝的双11数据来看，截至11月10日0时,已有602条淘宝产业带实现销售额突破亿元,其中64条产业带的销售额超过10亿元。

在淘宝年终好价节期间，淘宝也持续加大了对产业带的支持力度。例如，首次发布十大金牌星产地和十大新锐星产地，从销量增速、行业渗透率、网红热度等，综合推荐能持续创新和给消费者带来惊喜价格力的产业带名片。

这些产业带在本次好价节期间，也带来了满满的诚意：100款真五折产地好物、送运费险、直播间1元秒等。淘宝还把产业带爆款按车包下，内蒙古锡林浩特羊肉、白沟箱包、昆明鲜花等等，这些知名产业带的源头好货，消费者都可以用“包车价”买到。

此外，在今年淘宝年终好价节上，淘宝各大达人也在直播间为产业带积极带货，让年终好价节取得了丰硕的成果。例如，南通羊毛被家纺单场直播销售达5000万，西北羊肉50万斤在2小时内售罄。

回顾过往，阿里对于行业大趋势的把握和预见性都曾在行业引发过热议，此次好价节或将也带来未来趋势的改变。综合来看，无论是加强对中小商家的扶持、持续推进价格力策略还是积极为产业带带货，其最终落脚点还是打造出更好的生态，让平台、用户、品牌实现多方共赢。从这个角度而言，好价节的创新价值已在618、双11以及双12当中得到充分验证。未来，“好货好价”也将成为淘天集团坚定的战略方向。