拥抱科学种草，萝卜丁口红C位出圈

作者： Carnivo 关注

2023-12-12 10:36 浏览 · 1263

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CHRISTIAN LOUBOUTIN作为国际高奢小众美妆品牌，在国内社媒平台声量有限，希望通过小红书和抖音平台的内容种草来强化品牌高定心智，精准触达目标人群，实现站内搜索表现优化的同时提升电商销售转化。

爆品一：女王权杖唇膏

让新品女王权杖唇膏成为大牌口红热点“女王”。

我们抓住618大促的营销节点，提升CL品牌曝光，提升品牌现有潜在消费者的新品知名度，触达目标人群。同时增强小红书种草达人内容投放，提升唇膏新品搜索量和曝光度。

小红书达人种草，提升产品力

在种草力最强平台小红书持续性以达人内容种草的形式，通过主动 + 被动曝光相结合的方式，提升整体品牌曝光和产品种草力。通过高质量女性KOL，阐述品牌理念，打造CL女王权杖唇膏高级价值感。配合美妆测评达人，通过试色打造CL网红新色号。

小红书KOL图片

抖音垂类博主测评，强化品牌力

在抖音平台我们运用美妆时尚行业人群、内容兴趣与电商行为数据，精准锁定潜在目标人群，通过KOL原生内容，垂类美妆博主测评展示，提升人群转化并进一步强化品牌力。

在618大促期间成功抢占唇妆品类话题声量，提升品牌在社媒平台的讨论度，小红书整体品牌曝光640万+。

• 话题阅读总量环比增长880.56%，笔记互动总量环比增长503.9%

• 小红书互动总量SOV指数超过同分类下 84.32% 的品牌，小红书内容总量SOV指数超过同分类下 88.61% 的品牌

• 抖音商品详情页在投放期间访问量超过1.3万

爆品二：细高跟唇膏

让细高跟唇膏打破世俗的陈规，以炽热红妆，焕启唇间秀场。

我们借助细高跟唇膏新品战役的契机，焕新“更大胆无畏，性感出格”的品牌形象。同时，这也是品牌云图开通后的首次投放，我们用内容投放为品牌沉淀用户人群，指引未来传播方向。

我们以核心人群转化为核心目标，拆解行业爆文视频，结合人群特征打造品牌特定达人内容。颜值类达人利用红黑品牌色视觉开启刷屏模式，提升产品印象力与知名度；美垂类达人以测评妆教的角度，种草产品功能卖点。这两大板块达人内容共同发力，全面打造细高跟唇膏的差异化卖点。

颜值类达人

美垂类达人

联动星云扩大达人内容曝光，提升目标人群转化。我们利用品牌云图锁定目标人群，配合星图筛选粉丝画像，利用高匹配度的达人打造优质爆文，精准触达高意向用户，促进目标人群转化。

在此次以抖音平台为重心的投放中，利用抖音云图数据辅助投放，成功提升新品内容种草力，沉淀品牌消费者人群，5A人群总量提升875.8万+；通过达人大片质感演绎，成功焕新“更大胆无畏，性感出格”的品牌形象。

• 成功打造2篇行业爆文，品牌“萝卜丁口红”关键词搜索指数环比+100.28%，用户对品牌兴趣度高涨

• 千川投放ROI高达3.5+，美垂博主星图视频挂车销售额达2万+

通过这两次战役，我们成功将CHRISTIAN LOUBOUTIN两大萝卜丁口红打造成为爆品，精准锁定目标用户，使品牌高定形象深入人心。在平台搜索量大幅的提升同时，也极大地促进了品牌电商销售额的增长。