小白也能看懂的小红书品牌投放全流程

月活破亿，每日产生笔记曝光100亿次，小红书凭借UGC种草为众多品牌和博主带来了声量增长与利益转化

小红书的种草能力已经得到了公认，但如何在这个平台上“有效”推广，获取流量红利，是品牌商们普遍关注的话题 

在小红书平台的算法规则不断改变、审核制度都日趋严格的情况下，如何高效种草，我把整个过程拆解成了6步，不管是什么类项目的品牌，都可以借助这套逻辑制定投放策略

小红书是一个开放的内容原生社区，支持种草，鼓励分享 

即使有一些品牌从未在小红书有内容营销的动作，但依然在小红书被用户们自发讨论的热火朝天 

有自然声量是好事，但如果声量的导向是负面，对于品牌来说，无疑是一场灾难

这个最能影响用户消费决策的平台，很有可能会影响品牌全渠道的销量

所以，一切营销动作之前，请先管理好这个舆情场 

在小红书进行全面的自我审查，所有负面内容追踪+售后，能协商的协商，能删帖的删帖，恶意内容举报投诉警告一键三连

呼吁所有新消费品牌，建立小红书舆情监控系统，把每一个负面舆论的小火苗扼杀在摇篮里

很多品牌喜欢在某个营销节点开启小红书全盘内容营销

借助节点、预算、创意，试图创造事件，打开声量，盘活规划，但事件这事，向来九败一胜，与其憋一个Big idea去赌，不如拿十个Small idea去试，然后择优、复制、修正、放大

而且小红书的测试成本是极低的，两位数就能换到一个KOC的发布权，这个成本优势是其他平台没有的 

不断测的是什么？ 

什么样的内容能在自然流量中流转的很好？

什么样的内容互动率和转化率比较高？

哪些痛点和痒点能够引发目标人群的共振？

内容=无限增长的流量入口，每一个内容都是最小的营销单元，通过测试持续迭代高质量、高转化的内容，形成标准化、规模化的生产机制，迭代出的素材还可以反哺其他平台的素材缺口，让内容流动更高效

为什么要埋？

埋的是指引线索，是搜索路径

在我们的目标关键词还没有形成一定的热度以前，大概率是没有下拉词和长尾词的，当用户搜索时，可能会被同义词或者相近词分走

埋的意义就是要让我们的内容落地生根，形成路径，当最精准的用户搜索目标关键词时，可以被我们的内容所匹配 

让目标用户有的搜且搜的到 

如果在这条路径中，最早最热的是一些背书级达人的内容，则会进一步帮助品牌转化用户

要让用户收获一种“原来这么多达人早就在用啊，发现了一个宝藏产品哎” 

在未来品牌进行大规模的投放时，有了预埋路径、背书内容，就可以更从容的面对更大量级的流量，有更好的转化效果

触是触达的触 

同一人群，多次触达 

这几乎是我每次直播都在强调的事情 

触达不是目的，影响购物决策才是

一次触达就转化当然最佳，但随着触媒的增多，信息量的增加，用户的“痒点”也越来越难抓（双押 skr） 

想要让用户在海量的信息中记住你，需要好的内容和反复触达 

当然，这里的反复触达不是指同样的内容多次发，而是借助不同的达人多次触达同一人群

举个例子，有两位达人，平时经常互动，甚至互相艾特，还经常出现在对方的内容中，那么这两位达人，大概率会有一部分受众是高度重合的

这部分重合的粉丝不仅粘性很高，还可以通过两位达人多次触达，大大增加了转化效率 

同一人群要从小圈层开始触达，逐步扩大圈层，增加反复触达的概率 

随着圈层的扩大，声量的提升

整体流量会进入到瓶颈期，流量波动较为稳定，但难以突破瓶颈

这个时候，品牌就要考虑发动更大规模的曝光 

1）增加各量级的输出

多角度，不同配比，不管是KOC还是KOL，集中火力，打光所有子弹，耗尽所有匹配到的资源 

2）商业流量加热

打造爆文，借助商业流量加热反馈较好的内容，让好内容发挥更大作用 

当目标人群被触达足够多，品牌声量也突破了瓶颈，达到一定规模 

心智开始建立，口碑产生势能，势能带动销售

是最后一步，也是最被忽略的一步

投放很难持续，但热度要保持

品牌方不妨大胆一点，鼓励消费者“晒单”，引发自上而下自传播的结果，品牌可以将消费者自传播作为撬动利益杠杆的一个支点，实现价值最大化 

品牌方还可以通过现金激励、产品激励、礼包激励等形式吸引更多消费者“晒单”

1）“晒单”返现

确认收货后，在电商平台和小红书发布好评晒单可以获取一定金额的红包 

2）共创UGC

邀请消费者在指定话题下分享使用感受+实拍图，随机抽产品

3）邀请测评

邀请消费者测评产品，热度前三名送礼包

 ... ... 

形式有很多，结合自家产品和政策制定激励策略就可以了 

做完了以上6步，相信大部分品牌都可以获得不错的结果，如果大家有落地的相关问题欢迎评论区留言

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