靠卖磁吸睫毛，这个品牌一年销售额激增50倍！

从“假发片”到“假睫毛”，女孩们对漂亮的追求没有上限。

这种“她经济”需求环境也让拥挤的红海美妆市场，时不时迸发出新的活力，品牌们在不断推出创新产品来迎合新兴市场的需要。

其中，DTC美妆品牌Glamnetic以按压式指甲和磁吸假睫毛而走红，仅仅一年内收入就从100万美元增长到5000万美元，并得到了庞大Z世代用户的支持和热爱，成为风靡TikTok的网红品牌。

红海市场中，产品还能如何做出新意？创新产品的差异化在哪？

新兴美妆品牌如何破圈做增长？

革新性产品创新

众所周知，彩妆赛道如今早已成为一片“红海”。但因为美妆市场中，品牌集中度相对较低，且增速快、复购率较高，依旧吸引了无数新老品牌入局。

在这样成熟的市场里，各价格带、各细分赛道几乎都被不同品牌占据。想要在美妆赛道中做出差异化，唯有创新——创新是解决一切同质化的核心能力。

DTC美妆品牌Glamnetic由泰裔90后女高材生Ann McFerran创立，Ann McFerran原本作为医学预科生考入加州大学洛杉矶分校，主修医学，打算成为一名医生。然而在毕业后，她意识到自己真正的爱好在于表达自己的创造力，于是她决定成立自己的艺术美妆品牌。

Ann McFerran经过精细调研，看到了美妆市场上磁吸假睫毛品类可能存在的市场缺口，于是她开始研究一种能跨越所有创新界限、简化美妆程序、同时轻易上手的假睫毛产品。

Ann McFerran认为，差异化产品的真谛在于，开发者必须弄清楚你研究的产品与其他竞品区分开来的实际卖点是什么。

当时市面上的假睫毛产品五花八门，但都需要粘上胶水，经过固定才能佩戴完成，这样琐碎的程序让Ann McFerran觉得麻烦；对于新手来说假睫毛几乎很难佩戴上，而且大部分假睫毛又薄又塑料，导致佩戴效果不佳。 

Ann McFerran当时花了一年的时间去研究如何创新假睫毛这一品类，最终她想到磁吸睫毛这一创新点。磁吸睫毛在当时还不流行，且产品未经优化处理，无论是工艺还是技术都很粗糙。

Ann McFerran当时想直接通过阿里巴巴平台向山东平度上进货，因为全球70%的假睫毛产品都来自山东平度，那里的样品也是最齐全的。但她很快发现阿里巴巴上的磁吸假睫毛产品全都有很强的塑料感，达不到她的产品要求。

经过一年的多次尝试和调整，Ann McFerran发明了世界上第一款带6个磁铁的假睫毛（当时市面上普遍流行3个磁铁），以实现最大程度的固定，并且预先分出了睫毛带和黏贴带，以便客户可以方便的直接佩戴，无需修剪，轻易上手。

同时Glamnetic的磁吸假睫毛还最大程度上地保留了轻盈的质感，戴上之后既不会感觉沉重，假睫毛在质感上也不会有塑料感，而接近于真毛发感。

有了优质的创新差异化产品作为品牌根基，使得Glamnetic的掘金之路异常顺利，加之疫情时期“眼妆经济”的大热（那两年假睫毛的销量暴涨了30%），以及Glamnetic在内容创意和宣传渠道上极度贴近美妆的最大消费购买人群——Z世代。

Glamnetic仅成立一年，就获得了100万美元的收入，在2020年更是达到了爆发性的5000万美元。从100万到5000万美元，Glamnetic在短短一年内收入增长了50倍，实现了绝对的超高速增长。

扩大品类快速更新SKU

在打造出爆品之后，品类扩充似乎是每个品牌的必经之路。尤其对于Glamnetic这样“小而美”的品牌来说，单一的磁吸假睫毛品类容易让品牌发展走入桎梏。

于是Glamnetic在2020年底扩展了按压式甲片品类，Glamnetic从当时风靡的快时尚品类中获得灵感，希望不断推出时尚甲片设计，以满足不断变化的消费者需求。

为此，Glamnetic几乎每个月都会推出一个新系列，其中包含新的设计和主题。目前为止，Glamnetic已发布11个不同的系列，共有95种美甲设计。 

尽管许多品牌都试图紧跟潮流，但只有少数品牌有足够的能力跟上潮流。对于Glamnetic来说，快速连续推出新产品线已被证明是卓有成效的。

迄今为止，快时尚模式的频繁上新已有效地促使Glamnetic销售了超过150万个按压式甲片。其中，一些最畅销设计——如Goal Digger、Hailey和 Caviar不断售空。 

创始人Ann McFerran表示：“没有哪个品牌能够始终如一地推出超级时尚的设计，但我们希望能成为那个品牌。” 她将Glamnetic在美甲品类的方法论描述为“以一种高端、优质的方式推行快时尚的美甲”。

Glamnetic拒绝透露具体收入数据，但表示其美甲类别从2021年到2022年增长了380%，到2023年，Glamnetic预计这一增长将翻倍。

Glamnetic认为，随着消费者不断寻求以更便宜的价格保养指甲的方法，今年按压式甲片的需求将激增。目前，包括Sephora和Ulta在内的2,000家门店都可以购买其按压式甲片，其中一些款式由零售商选择在其商店或网站上出售。 

专注Z时代营销

Mintel美容分析师Lauren Goodsitt表示，大约33%的18至24岁美国女性经常佩戴假睫毛，而美国女性整体这一比例为10%。预计到2024年，假睫毛行业将增长至18亿美元，自2021年起复合年增长率为7.4%。

而这主要归功于社交媒体，数以百万计的用户通过发布妆容的形式展示假睫毛——Instagram上超过7500万条帖子使用了#MUA（化妆师）标签，极大推动了假睫毛的销量。

而Z世代群体是假睫毛的主要受众，调查也显示，Z世代群体也推动了Glamnetic80%的销售。如今，Glamnetic在Instagram上已有51万粉丝，话题标签帖子为4万；TikTok粉丝达到14万，话题帖子为734万。

除了受众群体的特性外，Glamnetic在Z世代人群中大受欢迎主要还归功于其销售渠道的选择，除了品牌独立站以外，Glamnetic在Facebook、Instagram、Pinterest和TikTok等平台上都可以直接购买，无需跳转到官网。

Glamnetic还充分利用直播购物的渠道进行售卖，Glamnetic创始人Ann McFerran在创业之初，经常会在Facebook上进行直播，展示不同的产品，并为观看直播的人提供限时折扣，Facebook直播的线上销量最高会达到一天1000单。

除了渠道营销选择外，Glamnetic还专注于社媒影响者（KOL/KOC）营销。2021年，Ann McFerran在营销投入方面的支出达到2000万美元，几乎在不到两年的时间内就成为Z世代之间顶级、且享有盛誉的睫毛品牌。

起初，Ann McFerran没有钱投放广告和找网红营销。但是她有一个优势，自己就是一个时尚领域的小网红，于是她借助自己的网红身份，免费接商业拍摄，并以此观察学习时尚品牌的拍摄方法，自己拍图。

Ann McFerran还通过Bumble(一个互联网工作app)结识了很多模特，邀请她们免费给自己拍摄，Ann还持续在自己的账号上推荐产品，慢慢积累了第一批用户。

同时，在TikTok病毒性营销方面，Ann McFerran表示：“TikTok用户喜欢操作向的视频，展示如何使用产品的视频会获得大量观看，并吸引潜在客户到品牌的页面。“

在TikTok上，Glamnetic会经常发布操作展示的种草视频，并每天倾听TikTok用户的反馈，尝试不断突破Glamnetic所有产品的创新界限，不仅让每个用户都更容易使用它，同时还帮助用户解决使用过程中的日常问题。

BrandArk观品牌

Glamnetic之所以能在美妆红海中顺利出圈，靠的是品牌对品类强大的观察能力和创新意识。同时，Glamnetic并没有在打造第一款爆品后就戛然而止，而是不断拓宽产品品类，试图在小类目中打造多爆品效应。

而在成功出圈之后，Glamnetic如何用产品优势打造高利润？如何作为新兴品牌讲好自己的品牌故事？在磁吸睫毛和贴片甲之后如何再造爆款单品？我们拭目以待。