亚马逊每日一店100丨坚持走精品路线，收纳桶深受买家好评

每日一店是AMZ123会员权益之一。AMZ123会员团队每日精选一个亚马逊店铺，从产品数据、营销策略、类目优劣势等进行多维度分析，深入透析并整合优秀运营方针，开拓运营思路，助力业务发展。

每日一店展示分析的店铺也并非皆是头部大卖，因为我们认为无论大卖还是小卖，不同规模的店铺皆能提供参考与借鉴，为你的亚马逊店铺运营带来不一样的灵感。

需要说明的是，本文中展示的为每日一店的部分内容，文中的店铺截图均源自于亚马逊公开展示页面，由AMZ123会员团队结合相关数据工具进行整理分析，收集数据及进行分析时间为2022年下半年。

今天我们要分析的是来自浙江的卖家店铺，店铺目前产品数量有2个，日均出单约88单，月销售额约10万美金，看起来销量不错，但其实之前店铺的出单更高，爆款平均毛利约63%，feedback只有358个，增长较少。

卖家早期曾突破月销20万美金的水平，在去年更是达到年入百万的成绩，但22年之后，因为市场大量上新，竞争激烈，如今有所下降了。 

该店铺主营类目是家居收纳用品，爆款是收纳桶。自打上架以来，店铺就一直处于类目前20的位置，几乎很少有变动，卖家稳稳的赚了1年。像卖家这种坚持走精品路线，一直高于市场平均价格的店铺，几乎没有几个。好在卖家的产品确实过硬，和同类店铺不同，卖家爆款属于大型家用洗衣框，棉质、坚固耐用，除了装衣物，卖家在listing上还埋下可以装玩具等用途，加上其看起来确实很能装的外观，深受买家好评。

但22年不行了，市场太卷。在类目前100的店铺当中，如今和卖家同处于30-40美金这一个价格水平的店铺只有18个，销量占比只有不到15%；而大部分的店铺都是定价在10-20美金之间，直接占据类目前100总销量的50%。

AMZ123获悉，卖家的流量来源方面，目前已经大部分转向了自然搜索流量+关联流量，广告方面的投入已大大的缩减；店铺的自然搜索流量占比高达96%，在卖家坚持合规运营的情况下，关键词的权重都比较高，如今大部分精准长尾词不用广告也能在首页出现；关联流量方面在市场竞争起来之后，卖家也加大了投入，用于吸引跳转流量。

总体而言，该卖家如今还是在该类目占有一席之地，但销量却不及之前。市场如此，该卖家却一直注重产品，走精品路线，价格虽高，但店铺依然能获得买家认可。

目前每日一店已发布100+期，如若想要获取更多完整的亚马逊店铺分析案例，欢迎大家加入AMZ123会员进行解锁查看。

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