LV在咖啡店卖帆布包，卖出了1+1=0的效果

最近正当红的LV帆布包大家都看到了伐？没看到的朋友戳这里复习一下前情。

总结一下就是花580买两本书即可获得一个LV帆布包，三家咖啡店排队都排疯了。

来自数英评论区的d老师辣评：

也不知道是不是像d老师一样心直口快的用户全网还有不少，本来预计从6月26日持续到7月9日的活动，才没几天，就由三家咖啡店通过各自社交媒体宣布7月1日提前打烊了。

这波操作让我看得挠头，好好一场线下快闪，怎么就办成了现在这幅“双输”局面？
用户去打卡不仅没有获得自己预期的社交货币，如果发出来还会被嘲没格调；
LV的在地化表达没让更多人知道，社交网络上流行起来的“买包还书”骚操作倒让LV背上了“割韭菜”的骂名。
可能只有咖啡馆略赢一成——赢在人流量应该确定因此提升不少。但是说manner倒贴的声音也不少。

每一个参与方都要被骂上一句，到底是哪个环节出了问题？

问题一：预期错位

浅浅还原一下LV做活动的心路历程：
本来是想推推自己做了很多年但是一直火不起来的这个《城市指南》系列，和上海最有代表性的生活方式——喝咖啡结合在一起，搞个LV报刊亭。
话题会有的、热度会有的、打卡会有的、买书的人会有的。顺便体现一下自己的在地化做得可真有诚意真高级，不要太灵哦。

结果，也不知道是LV有意助推、还是群众的声音就是这么响亮，最后走红的竟是“年轻人的第一个LV”帆布包。谁还记得这个活动原来是叫LV书报亭呢？

在网红打卡和社交网络持续的放大中，故事就变成了“买包还书”“LV配货”“580块的帆布包”。谁还记得这个包原来是用来装书的赠品啊？

本来这次活动的主角《城市指南》被大家默契地视而不见。

不知道大家抱着“25岁，上班路过咖啡店顺便提个LV，未来可期！”的心态走到LV书报亭，发现原来包是书的赠品时，是会觉得自己白得了一个包、还是会觉得“本来可以直接抢我580的，但LV还送了我两本书和一个包”。

浅浅还原一下用户的心路历程可能是这样的：
今天去LV咖啡店打卡了，花580买个LV还是挺值的吧，买！
买完要发社媒了，想了想感觉相比书还是送的包更值得炫耀吧，和打卡照一起美美发布。
半夜从床上坐起来：我有病吧，为什么要花580买一个帆布包啊？！

后来再看到这就是去年阿那亚秀场报刊亭的同款不同色，结果当时随便买点啥画册贴纸都送的包，现在直接身价暴涨。
半夜坐起来不仅会骂自己，想骂LV的心估计更强烈吧？

这波被骂，真不怪年轻人。

问题二：声量不均

再说这次LV选择的三家精品咖啡店：manner奉贤路店、铁手咖啡制造局、Plusone 咖啡。相比后面两家，在声量这方面manner几乎是碾压式的。

加上manner联名狂魔的印象深入人心，没了解清楚的路人或是为了噱头考虑的自媒体人张口就是一句“manner和LV联名啦！”，其他两个咖啡店直接白干，仿佛就是起到一个配色的作用。

说实话是有在分散“LV书报亭”这一品牌活动的注意力的。

本来咖啡店对于LV而言就是一个场地，选精品咖啡就是想体现一下LV的好品味，给上海的精致中产们提供一种“LV这小子不错，在选咖啡店这方面跟我一样有品味”的满足。

结果因为manner太有名、品牌力太深入人心了，倒显得这波是LV帮manner抬咖了。LV你人还怪好的嘞。

要我说，既然LV要选精品咖啡店，更独立一点、社区气质更浓厚的街边店，都是不错的选择。彼此间的声量更加平衡，也更能突出LV活动的主体地位，把大家的注意力更聚焦到LV本身。

总之这波搞完，话题度是有的，但品牌好感度如何就不好保证了。

论年轻化拉新、知名度扩大，不如前段时间Fendi的喜茶杯；论话题反差感、品牌亲切度，不如Prada的乌中路菜市场。

要说LV到底获得了什么？

让我们一起祝贺LV的《城市指南》大卖吧，不管怎么说，今年卖书的KPI应该是超额完成了。