计算机专业卖家炼成了一个83万SKU的“超级铺货机器”

01 83万SKU的铺货大机器

在上市进程上磨了两年的三态股份，终于迎来了好消息。

2023年6月21日，三态股份“首次公开发行股票的注册申请”终于获得批准。这意味着，它敲钟上市仅是时间问题了。

2022年，三态股份的跨境电商收入为13.15亿元。

在正式敲钟后，它将成为一个引人注目的“铺货型上市公司”。

三态股份由孙仲斌创立于2004年。孙仲斌是华中科技大学物理学学士、上海交通大学计算机硕士的双学士 。

1998年，他曾在加拿大一科技公司担任高级工程师，2003年因为偶然机会做了eBay卖家，在尝到甜头后，于2004年创立三态股份，并专注做跨境电商。

孙仲斌的eBay发家经历及其计算机专业背景，为三态股份成为“数据型铺货大卖家”埋下了伏笔。

近年来，大量铺货型公司折戟沉沙，似乎证明这条粗放式的路越来越难走了。那么，三态股份凭什么上市呢？

我们以“超级铺货机器”形容三态股份并不过分。

因为其在售的SKU高达83万个，覆盖近百个细分类目，大致划分为几个大类目：潮流时尚、工具配件、家居生活、数码科技、兴趣爱好等。

总之，从服装到玩具，从电子产品到五金工具，应有具有。

图/三态股份的商品

三态股份的哲学是，只要其大数据选品工具发现了好卖的产品，都可能进入它的视野，都可以上架亚马逊、eBay等平台。

在2022年度，三态股份的商品开发团队平均每天可开发超600个SKU。

在产品选出之后，大规模铺向eBay、亚马逊、AliExpress、Wish、Lazada、 Shopee等30多个海外电商平台。

其中，eBay和亚马逊是三态股份的重点布局平台。在2022年，两个平台给其带来的收入分别为2亿多和4亿多。此外， 速卖通、Shopee、Wish和Lazada也是其施展大铺货拳脚的平台。

02 “铺货机器”的价值在哪里？

在“精品爆款+深耕品牌”模式大行其道的今天，三态股份的铺货打法显得“野蛮”而粗糙。

那么，三态股份的价值在哪里，它为何还能上市？

这是因为，三态股份有两个“内核”让它变得更值钱：一、智能铺货IT系统；二、物流服务。

以智能铺货IT系统运营的跨境电商业务，给三态股份带来13亿左右的收入，而跨境电商物流服务则带来2.7亿左右的收入。

从严格意义讲，三态股份已经不是传统的“研发产品+销售产品”的跨境电商公司了，而是一个软件公司。

这跟创始人孙仲斌的计算机专业背景具有不可分割的关系。

孙仲斌很早就盯上了数字化、规模化、自动化的铺货模式。

因此，三态股份的研发投入，主要不是聚焦于商品的研发设计，而是用于软件开发。其在“软件科技”上至少投入了1亿，专门用来开发挖掘商品数据的算法。

三态股份运营了80多万个SKU的店铺，肯定会有许多风险。

其中一个大风险就是， 对商品信息未进行充分排查而导致了侵权，此外，产品质量也可能不符合海外市场标准，可能会因此遭受投诉，或违反平台经营规则，而导致商品下架和关店等。

为此，三态股份打造了一个从商品开发、供应链管理到运营管理的全闭环数据系统。

一、规避侵权地雷：铺货必然会踩到侵权的雷，三态股份的软件起到了“防御长城”的作用，通过图片、Logo 识别模型、重复图片模型、相似点识别模型，对商品进行侵权审核，打造出自有的关键词库和图片库等，并由人工进行异常预警判断，有效规避风险。

二、商品开发环节：机器智能选品+人工筛选：以智能选品App，全平台抓取搜索趋势、商品销量、营销文案、配图风格等，从海量商品中筛选出更符合市场偏好的商品。

其招股说明书显示，开发团队使用智能选品模型辅助选品，其累计90天动销率比未使用的开发团队高17％。

2022年度，商品开发团队平均每天可合计开发超600个SKU。

二、供应链管理环节：

1.智能化采购：通过分析产品过往销售表现，推断其未来一段时期的销售趋势，综合考虑交货周期、订货成本和仓储成本，计算每个产品的最优备货量和当期订货量；

2.智能化供应商管理：系统自动整合国内供应链资源，并定期对供应商表现进行综合评价，辅助人工对合格供应商名单进行动态调整。

2018年采购自动化系统上线后，在无人工干预情况下，三态度股份由系统采购预警触发的自动下单比例从不到5％大幅提升至70％以上。

三、运营管理：

1.在商品推广及引流方面,：系统能快速实现多国语言翻译、生成和优化高频关键词、匹配商品图片，高效完成商 品上架刊登；

2.在商品定价及促销方案方面：基于商品特征、过往交易数据和价格弹性计算最佳利润区间，为产品在不同生命周期、不同经营策略下提供合适的定价指导方案等。

03 “机器选品”毛利高？

值得注意的是，三态股份通过机器选出的商品，竟然达到了极高的毛利——平均毛利率达到69%。

尤其是潮流时尚和家居类产品毛利率达到72%以上，兴趣爱好和工具配件的毛利率也有66%左右。

相对而言，毛利率较低的是数码科技类目，只有59%。

而在所有销售平台中，亚马逊的销售毛利率是最高的，2021年和2020年分别达到74%、77%。

eBay排名其次，毛利率为70%。毛利率最低的是Shopee。

值得一提的是，三态股份在以低价为标签的Wish平台，竟然保有69%以上的毛利率，较为不易，公司对产品定价和物流端的掌控可见一斑。

与其他跨境大卖安克、赛维时代、易佰网络相比，三态股份的产品毛利率（69%）高于行业平均值46%。

赛维时代具有自主品牌，产品也保有较高的毛利率65%，相较而言，安克的产品毛利率较低，主要原因是主营产品为3C电子类产品，更新迭代快，研发投入高，拉低了产品毛利率，没有一定的可比性，仅作为简单对比。

结语：不管是精品模式还是铺货模式，能够活下去，有利润，就是强者。

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