非洲B2B电商集体收缩，曾经的资本宠儿为何“失宠”

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13小时前

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根据ITC的数据，全球B2B电商规模是B2C电商的五倍。在非洲，由于B2C受限于消费能力和基础设施缺乏，一些地方甚至连地址都写不出来，针对当地零售商的B2B模式优势更加明显。

2021年，非洲B2B电商初创企业成为资本宠儿，大量资金涌入，但从2022年底开始，局势发生了转变。2023年，非洲创业资金同比下降了50%以上，B2B电商领域是受灾最严重的行业之一。

此前，凭借丰厚的资金，非洲B2B电商初创企业通过提供大幅折扣、自建物流仓库的措施抢占市场，但在全球资金紧缩的大环境下，这些措施不仅阻碍利润增长，还带来了多余成本，从而造成这些企业资金紧张，一些企业因此不得不取消折扣、撤销扩张计划并裁员以求生存。

从资本宠儿到失宠，非洲B2B电商发生了什么？

在非洲，B2B电商初创企业弥合了制造商和客户之间的鸿沟，一些街头摊贩和小店主可以通过移动应用、WhatsApp和短信进行补货。这些B2B企业通过极低的价格争夺客户，并通过部署自有物流或第三方外包帮买家解决送货问题。

然而，由于全球资金紧缩，这些B2B电商企业也陷入了资金困境，许多公司不得不缩减运营规模，甚至取消折扣。据2021年以来一依赖B2B企业进货的非洲商贩CatherineEmenike表示，其近期最担心的问题是进货成本上升。

据Rest Of World报道，2023年1月，主打低价策略的B2B电商平台Wabi宣布将在包括尼日利亚、肯尼亚和埃及在内的五个非洲市场停止运营。3月，肯尼亚的B2B电商初创公司Zumi因无法筹集资金而关闭。

2022年年底，肯尼亚的B2B初创公司MarketForce在融资4000万美元后不到半年进行了一轮裁员，原因是市场环境恶劣。

而就在去年年底以前，非洲B2B电商企业还是资本宠儿。

根据市场情报平台BriterBridges的数据，自2008年以来，28家非洲B2B商业公司共筹集了超过4.7亿美元的资金，其中至少90%的资金集中在2021年和2022年之间。2022年3月，肯尼亚的Wasoko在由TigerGlobal领导的一轮融资中筹集了1.25亿美元。

难破盈利之困，非洲B2B电商何以至此？

过去几年里，非洲B2B电商初创公司在大量风投资金的加持下，展开了一场价格战。谁也想不到，进入2023年，低价策略很快遭到反噬。在资金紧缩时期，一味低价对企业来说不利于增长，因此越来越多B2B企业削减折扣。

Rest Of World报道称，Kreem的首席执行官AnilAtma透露，风投现在越来越不关注增长，而更多地关注单位经济，而这在这个领域是非常缺乏的，尤其是采用重资产模式的B2B电商企业。

由于非洲基础设施条件薄弱，许多B2B电商初创公司在资金丰厚时期建立了自己的仓库和交付系统，使他们的业务成为重资产和资本密集型企业，以确保稳定、及时的交付。但这种模式的缺点在于，资本支出和维护成本较高。

一些企业意识到这一点，今年3月，尼日利亚的B2B电商初创公司Alerzo在七个月内进行的第二轮裁员中关闭了14个仓库，并解雇了400名员工。从长远来看，B2B电商公司将寻求变得更加轻资产化。

然而，减少了烧钱的项目，要增加盈利却是另外一回事。目前的非洲电商市场品牌忠诚度较低，仍以价格为先。因此，即使公司削减了成本，也并不一定能带来利润。据报道，由于折扣减少，许多商贩开始通过比价寻找最便宜的货源，这可能带来逐底竞争风险。

行业人士指出，要增加盈利，B2B电商企业可能需要彻底改变整个商业模式，或者与制造商协商获得更多利润空间，或者扩展到更多垂直领域。

事实上，一些初创企业已经尝试进入金融科技等类别，通过完全转型或增加新的收入来源，它们向商家提供营运资金，提供现在购买、以后付款的选项，并提供POS终端来接收支付和充当银行代理。

不过，对于非洲B2B电商企业目前的处境，一些行业人士持不同观点。Omnibiz创始人Deepankar认为，如2021年大量资金涌入一样，此次资金减少更多是一个外部周期，不能归因于初创公司的业绩表现。

B2B电商的主要特点是它是一种低利润和回报周期长，在资金紧缩期间，对该行业的兴趣出现下降很正常。总体而言，非洲仍然是一个极具吸引力的市场，在基础设施薄弱的情况下，要进入非洲各个角落的市场，B2B仍是一个有效途径。

小编✎ Ashley/AMZ123

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