“打骨折”跟卖亚马逊产品，深圳卖家将Temu告上法庭

从美国到日本，Temu扩张之势势如破竹。极致的性价比优势以及病毒式裂变营销是其无往不利的杀器。在绝对的价格碾压下，越来越多的亚马逊卖家正在直面Temu产品的威胁。

"打骨折”跟卖亚马逊产品，深圳卖家将Temu告上法庭“Temu的入局，进一步搅混了跨境市场。”这是不少亚马逊卖家发出的共同心声。

Temu自上线以来，凭借击穿地板的价格迅速在海外消费市场割据一席之地。而许多亚马逊卖家在直面其内卷压力的同时，还遭遇着Temu商家的野蛮“掠夺”——将亚马逊平台上的在售listing原封不动地搬运到Temu上。

“做一个非标品产品，偶尔去Temu看了一下，居然把我亚马逊上的图片全部盗走了，找不到投诉入口，无法联系卖家。”“我的产品也被抄了，都有一百多个review了。”“Temu不讲武德，大多数产品图片都是直接照搬亚马逊的，投诉了平台也不管不理。”

从卖家们的反馈来看，Temu商家的品牌意识较为薄弱，许多人化身亚马逊产品的搬运工，哪些链接爆火就直接copy。

尽管Temu在网站上严正声明，禁止卖家销售侵犯第三方商标、版权或专利权的产品，但实际监管力度却有所欠缺。有卖家直言，平台对于这类侵权现象普遍纵容，即便投诉了也不予处理，甚至于还有招商经理让商家去各大平台搬运爆款。

诸如此类的侵权事件的持续发酵，也令不少亚马逊卖家深受其害。AMZ123了解到，同一款产品，从图片到描述等listing信息完全一致，但Temu上的抄袭款则凭借更低的价格斩获了超越正品的销量。

在此情况下，部分亚马逊卖家不得不拿起法律武器同Temu及其供应商作斗争。

FitBeast是一款主营运动器材类目的中国品牌，旗下产品在亚马逊上的销售价格为25.99美元。然而前段时间该品牌却发现Temu上的类似产品以不到5美元的定价出售，由于忌惮违反亚马逊公平定价政策而遭到惩罚，其在5月份起诉了Temu，指控Temu及其卖家侵犯了版权，并对其销量造成了损害。“在看到FitBeast运动器材的成功后，Temu及其卖家复制和销售相同产品，这属于窃取商业成果。”该品牌在诉讼书中表示。

另一来自深圳的跨境公司同样也在4月份起诉了Temu。该公司所属品牌Hicober在亚马逊上的主推产品为微纤维头发浴巾，定价29.99美元，而Temu上的同款产品售价却仅仅5.88美元。

目前两起诉讼事件尚无处理结果，可以预见的是，由于平台缺乏完善的管理政策，面对大量Temu卖家不讲武德直接盗取劳动成果的侵权行径，亚马逊卖家的维权之路可谓道阻且长。拒绝低价内卷，亚马逊将Temu踢除定价算法实际上，亚马逊制定的公平定价政策长期以来一直约束着卖家们的定价权。其价格搜索算法使用自动和手动跟踪方法，检查平台上销售的产品是否与竞争对手的价格相当，如卖家定价不合理，则将被亚马逊取消Buy Box。对于那些屡次违反公平定价政策、定价过高的商家，亚马逊将予以禁售处罚。

而背靠国内廉价供应链优势的Temu致力于销售高性价比产品，大量售价仅有数美元的产品霸榜畅销榜单，价格远低于亚马逊平台上的同款产品。根据YipitData的数据，Temu的总商品销售额从今年1月份的1.415亿美元增加到5月的6.348亿美元，这套暴力打法正助力Temu不断蚕食海外市场。

为此，面对Temu碾压级的定价优势，不少亚马逊卖家担心因违反公平定价原则而遭到“清算”。不过近日亚马逊宣布Temu并不符合其定价政策的执行标准，因此将其从价格算法中移除。

目前来看，Temu上的产品价格竞争力远胜于亚马逊卖家，不过相对应地，产品质量问题也缺乏保障，且侵权现象极为泛滥，因此亚马逊不愿将其纳入比价范围内。

另一方面，尽管亚马逊同样致力于为消费者提供高性价比的产品，但如果与Temu正面价格战交锋，则可能会导致大量卖家被惩罚抑或是被迫将价格下调到无法盈利的水平。

如今，Temu畸形的低价政策正在受到越来越多跨境商家的声讨。倘若亚马逊也加入战局，融入以价取胜而非以质取胜的恶性竞争中，那么最终跨境商家的生态将不断恶化，在病态的低价内卷中身不由己地被裹挟前行，又在被割让殆尽的利润空间被淘汰出局。

万幸的是亚马逊似乎无意卷入同Temu的低价争端。而对于卖家而言，无论任何时候价格都绝非真正的制胜因素，只有同质化严重、缺乏竞争力的产品才会陷入内卷泥沼，要想长久地生存下去关键还是在于打造夯实的产品护城河。