本文给大家整理了超级实用的直播话术，全文7000多字，适合收藏直接套用！

本文主要整理了最常用的各类抖音直播话术，包括主播欢迎话术、留人话术、互动话术、主播话术、追单话术、下播话术、感谢话术、预告话术……以及，不同平品的话术，包括主推品、福利品、爆品、基础品、组合品、高端品……直接给大家罗列每个情况下适用场景、话术公式、话术模版、案例展示……超详细超实用，主播可以收藏一下！

话术非常重要，参考别人总结出来的标准话术非常有效。

“直播带货的开场白怎么说才能留住粉丝？”

“主播怎么说开场白，才能显现出自己的魅力？”

“主播怎么说开场白，才能让粉丝对自己有好感？”

——这是很多带货主播头疼的问题！

可以说直播带货的整个过程就是说服他人买！买！买！的过程。

直播是卖货的，如果直播间没人看的话，商品怎么卖出去？所以直播带货首先要考虑的应该是把粉丝留在直播间，这就需要主播有一定的水平，可以通过表现力吸引粉丝，也可以提高互动率，不断的暗示后续有活动（抽奖、秒杀）等，总之要把进来的人尽量留在直播间，再努力提高销量。

1、新手直播带货话术应该怎么说？

01主播欢迎话术

在直播开场的时候，我们你首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术。

• 欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！
• 欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！
• 进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！
• 欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
• 关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
• 欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
• 刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。
• 欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波关注好不好。
• 欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表示关注）

02留人话术

留住人是直播间保持销量的关键点。

能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。

• “欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。”

整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。

• “欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”

直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。

• “宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”

说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。

• “不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”

介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。

• “非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”

固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。

• “感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。”

通过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝。

03互动话术

直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。

• “大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”

直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。

• “想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。

• 粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”
• 主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。

回答用户的问题，并且可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券。

• 粉丝问：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
• 主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”

对于一些用户的吐槽和抱怨，要及时安抚；如果是产品出现问题，可指导用户找售后处理。

• “王一博粉丝在不在？”

这个可以针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。

• “感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”

如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要及时播报并表示感谢。

04主播催单话术

引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了。

• “不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。

对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。

• “今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”
• “还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。

限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。

• “今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”
• “这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”

反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。

• “宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。”

加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。

主播催单有两个关键点：

吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”，

强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

下面给大家分享一个30分钟催单话术：

0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；

5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；

7-12分钟，通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；

16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；

22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单；

最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。

05追单话术

很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用追单话术，来刺激用户下单的欲望了。

• “这一款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！”
• “这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再有这个价格啦！想要的朋友抓紧时间哦！”
• “我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友们赶紧下单哈！”
• “还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！”

从上面的话术中，我们不难发现，抖音直播的不同时间，面对观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要我们不断锻炼自己的话术技巧，熟能生巧，随机应变了。

除此之外，我们还需要掌握话术的节奏：

如果你在卖爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言简洁快，要点阐述顺畅，情绪高涨。

如果在卖高单价、转化难度高的商品：逻辑强，深挖掘，；要有画面感，显露深厚的知识底蕴。

06下播话术

• “感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX（榜单上的一一点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”

对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，一一表示感谢，让他们感受到你的真诚。

• “今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”

在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。

• “我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”

好像直播能持续获得好的效果，除了给粉丝推荐优质的产品外，主播的人格魅力也是关键。好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间卖东西。所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。

• “主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”

下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。

• “今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。

• “轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。”

到最后，用几句温情的话语结束直播。

认识误区：速度快并不等于节奏快，节奏快也不代表语速快。

07感谢话术：

1、感谢现在进来的100位观众，还没停吗？我希望可以达到150个。哇，200个人了。这个完全停不下来呀，真的非常感谢各位的分享以及转发，特别感谢。

2、终于给点关注了。感谢某某的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了。是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住你出手的吧，肯定是不接受任何反驳。

预告虽短，但举足轻重。

玩懂、玩好、玩精直播里的每个细小操作，不仅仅是为了优化提高直播间的效益，更是为了长久发展的厚积薄发。

08预告话术：

1、首先感谢今天所有进入我直播间的观众们，谢谢你们的关注。虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来，实属难得。感谢所有进直播间的各位。另外很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如某某，某某。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见。

2、今天的直播接近尾声了，明天晚上几点到几点？同样时间开播，明天会提早一点不？各位奔走相告吧，明天休息一天，大家放假了，后天正常开播。

想要快速提高主播话术能力，可以在复盘时将话术进行板块化拆分，让主播知道自己哪些部分的话术是弱势，哪些已经做的不错，那在强化时，只需对弱势话术进行训练即可。

通过飞瓜智投新上线的【话术分析】功能，能够自动分析文字脚本，按照不同的标签进行多维度分类，直观展示一整段话术中的多个板块的话术，并且可以对直播话术按句分类，进行精细化分析。

比如下面这个直播间，在19:33-19:38这5分钟内直播间持续进人，那这段时间主播是讲了哪些话能持续爆流呢？

（数据来源：果集·飞瓜智投复盘，已获客户授权并脱敏）

找到相应的时间段，选择AI话术，自动生成并分类这个时间的话术脚本。

可以发现这段话术脚本是由场景化描述、用户痛点、产品卖点、使用说明等多个板块话术构成的，其中主要是这段场景化的话术能让直播间持续进人，说明是比较优质的话术，就可以在下面的几场直播中复用。

（数据来源：果集·飞瓜智投复盘，已获客户授权并脱敏）

而且点击下方的话术标签分类，还能细化到按“句”分析。比如说上面这段优质的场景化话术，是由2句用户痛点+2句人群描述+2句场景化组成的，那主播可以在场景化话术大框架不变的情况下，将其中的句拆分融合，变成多个话术脚本。

（数据来源：果集·飞瓜智投复盘，已获客户授权并脱敏）

2、不同品类的直播话术模版

抖音直播最重要的是推广商品，那么，关于各类不同的“品”，他们的话术具体应该怎么说呢？

抖音直播间【主推品】、【福利品】、【爆品】、【基础品】、【组合品】、【高端品】的转化话术！一起来看看吧！

01单场直播商品分类

根据多场直播及头部达人的直播内容对直播商品进行品类划分，将直播内商品划分为以下6个品类。

商家可以根据商品特点自查商品品类归属，并在下文中获取相对应的话术框架及玩法：

方法一：产品关系图(实线必备要素,虚线非必备要素)

方法二：产品关系表(划分品类时商品满足必备条件即可）

02品类及带货话术案例展示

1）主推品

将自家产品与市面上同品类产品进行对比，在讲解过程中更加注重产品的独特性，将产品的特点、适合人群着重点出，能更好的让用户对号入座。

2）、福利品

讲述过程中会将重点放置在福利、数量部分，不断提醒用户限时销量，营造出一种「不容错过」的氛围

3）、爆品

适用于辨识度较高且在市面上有一定热度的产品，通常有明星/品牌背书，价格方面不一定有优惠，但是数量一般偏少。主播在讲解过程中，有明星做背书的会强调xxx同款，若没有的则是强调市面的火爆以及难以购买的程度，指出“数量有限，抓紧购买”。

4）、基础品

商品自身以及价格存在优势较小，常利用品牌背书、店铺优势来推动购买。但基础品介绍部分和组合套装本质相似，都是以介绍产品特点、上身展示为主，整体话术偏短但是产品部分讲解细致。

5）、组合品

产品相对于基础品来说，价格在组合出售时有一定优势。可以是单件产品买多件满减，可以是套装产品组合购买有优惠。在讲解过程中注重组合/满减的福利部分。

6）、高端品

品质较好、客单价相对于自家其它产品较高，讲述时会利用产品、品牌背书介绍产品，内容侧重产品的品质，并反复提及

直播（单品）销售策略

以上逻辑适用于每个品的测试,直播间每个品的讲解都可依据以上逻辑进行套用与测试。

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