每次关于辛巴的动静，都相当惊天动地。曝出的数据，也基本以“亿元”为单位。

最近，辛巴开启出海模式，首站选择了“刷我滴卡”。人还未现身，泰国的大街小巷就遍布印有辛巴头像的“出海战略”海报。

在粉丝群“准备好钱包”、“辛巴出征，寸草不生”的响亮口号中，辛巴又一次创造了醒目的带货战绩。

这次，也仍是以亿元为单位。

实现榴莲自由

作为快手的头部带货主播，辛巴是懂流量的。

在辛巴和团队出发泰国之前，诸多网络平台被“去买空泰国”、“为你打包泰国”的标语霸占。

出发时，辛巴和几个优秀徒弟一起，在机场发视频大喊，表示这次将在三天内把泰国所有货物清干净，又掀起了一波流量狂潮。

●图源：Angkor资讯

辛巴一行到达泰国后，受到的也是高规格迎接——鲜花、舞蹈........仪式感瞬间拉满。

也是，当年马云几个小时就清空了泰国榴莲库存，如今来了个“快手知名带货主播”，泰国人民能不热情欢迎吗？

同时，为了让网友沉浸式感受泰国的风物，辛巴和团队煞费苦心，把直播间搬到了世界最大的户外文化遗产博物园——暹罗古城。

古城内摆满一条街的榴莲、山竹、香米、乳胶枕等泰国特产，与站在一旁面带微笑的泰国美女共同出镜，格外吸引眼球。

●图源：新周刊微博

在直播开始前，辛巴带网友小逛了一圈，放话称要将榴莲等“水果贵族”的价格“打下来”。

前期的铺垫和造势，让辛巴的直播带货战绩不负众望。

数据显示，在这场直播中，榴莲、山竹、乳胶枕等泰国特产遭到疯抢，全场带货总销售额超过8.3亿，总订单量超过678万单。

水果品类凭借相对实惠的价格直接卖爆，网友纷纷刷屏留言“实现了榴莲自由”。

●图源：Angkor资讯

其实，这并非辛选团队的首次出海。

早在2019年7月，辛巴就先后在泰国、韩国、欧美等地进行了多场直播带货。其中，泰国站6小时卖出了1.8亿，总销售件数达到204万单。

之前的数场海外直播，为辛巴和辛选团队拿到不少海外市场资源，打下了如今启动“辛选国际出海计划”的基础。

依照此次出海计划，辛选将继续拓展新的市场和领域，未来还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。

下一盘大棋

客观来说，辛选团队在此时启动出海计划，算得上是顺势而为。

虽然从横向来看，辛选2022年的GMV超过600亿元，比上年增长了百亿元，仍是直播行业的佼佼者。

但从纵向来看，2019年为快手贡献了大约25%直播带货交易额的辛选，去年却下滑到10%以下。

或许，也正是因为直播带货在国内的增长放缓，才让辛选加速入局海外市场。

●图源：新周刊微博

入局海外市场，可以直接深入商品的产地源头，减少中间环节，更大的让利消费者，对销量的带动优势显而易见。

不过，这对于带货主体的供应链能力是个极大的考验。

就拿此次爆卖3个亿的榴莲来说。

据辛选食品品控负责人介绍，团队精选多年老树的八成熟榴莲，通过采摘、筛选、消杀、装车，经由一站式冷链运输，将商品送到辛选预定的7个仓库。

●图源：电商报

可以说，只有对供应链全流程的掌控，才能确保网友买到一手新鲜的泰国特产。

近年来，直播间以强势的性价比，成为消费者实现“榴莲自由”的必争阵地。

2022年，辛巴曾创造过5分钟销售34万颗金枕榴莲的纪录。这次在泰国直播带货首战告捷，原因也是多方面的。

首先，在声浪的制造上，通过前期预热和围观造势，吸引了众多潜在消费者关注。

●图源：新周刊微博

同时，泰国本身也是一个极具风情的国度。这里有很多中国消费者熟悉的好产品，也不乏网友都爱看的美女。

在辛巴介绍商品的过程中，随时可见身姿曼妙的泰国美女，以及泰国专属的绝美景观，让这次直播更像是一场泰国风物的展演，摆脱了纯粹带货的单调。

既有着对选品的严格把控，对相关商品的完善售后，也有着以供应链为核心的数字新零售综合实力，再加上愉悦的视觉呈现，商品卖爆似乎也就不难想见了。

●图源：新周刊微博

据辛巴介绍，未来与泰国的合作不仅仅是直播带货，还将深入农业等其他产业。

同时，辛选集团将为泰国带去中国数字经济的经验和资源，助力泰国培养数字化人才。

看来，辛选想下一盘更大的棋。而想下这盘棋的，还不止辛选。

把生意拓展到海外

随着国内用户对直播电商的需求细化，近年来MCN机构的竞争也日趋激烈，“出海”逐渐成为突围的关键。

以我们都熟悉的罗永浩交个朋友直播间为例。

从2017年开始，交个朋友先后在印尼孵化海外本土公司，打造东南亚达人矩阵。

到了2020年，交个朋友开始将海外版抖音TikTok作为主阵地，正式启动海外业务。

●图源：抖音

必须一提的是，这次出海，并不是要复制罗永浩直播带货的成功路径，而是想要建立一个完整的“交个朋友海外电商撮合平台”。

通过重点发展海外电商培训业务，面对出海玩家，实现从培养、孵化到对接赋能的全链路闭环。

这看起来，是一个类似MCN公司在做的事。

此外，抖音粉丝破亿的主播“疯狂小杨哥”，曾在直播中透露，将以TikTok作为出海的主要平台，把生意拓展到海外。

数据显示，目前国内已有30%的MCN机构开始布局出海业务。其中，有正在入局尝试的，也有在筹备和观望的。

●图源：Angkor资讯

所谓的出海，真有想象中那么美好吗？

首先，从直播带货来说，海外用户对通过直播买东西这种消费模式的狂热程度，远不及国内消费者。

这次辛巴直播带货单场8亿的销售额，主要是中国消费者在买单。说是“出海”，实际上就是到商品原产地开直播。

其次，从打造海外电商平台来说，被称为海外版抖音的TikTok，还处于慢慢前行、曝光转化率不高的阶段。

无论是交个朋友试图达成的“造星”计划，还是疯狂小杨哥的“把生意做到海外”，都有待落地检验。

●图源：Angkor资讯

从辛巴在泰国直播带货的爆卖，可以看出国内知名主播“出海”的可行性。

只是，真正意义上的出海，除了把其他国家好的商品通过直播“带进来”，卖给中国消费者之外，还应该让中国的好商品走出去，实现流量和销量的互通。

这种出海的实现，需要了解海外消费者的购物习惯和喜好，加速直播带货的本土化进程，对当下的头部主播更具挑战性。

当然，性价比始终是直播带货的生命力。

如果能坚持“把价格打下来”，爆卖也不一定非得依靠迷人的美女。

参考资料：

1.电商报：辛巴在泰国直播带货，单场卖货超8亿

2.Angkor资讯：辛巴带货，东南亚的榴莲干了3个亿！泰国这回赢惨了！ 

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