你是否好奇过
十元十个的手机壳盲盒能赚钱吗？
情趣内衣店是怎么设计营业的？
公园楼盘的不锈钢雕塑从哪里来？
假发如何制作？
殡葬用品店的生意如何？
……

这些和我们息息相关，但又时常被我们熟视无睹的物品，是如何制作、生产、最后送到我们的手上？最近，b站的热门榜一纪录片《这货哪来的》，将镜头对准大时代下的小小生意人，记录了货品、物件背后的故事，展现了其中的众生百态。

拍了三季《人生一串》，豆瓣评分8.5以上，翘首以盼的串4没等到，总导演陈英杰携原班人马打造了《这货哪来的》，性感的烟嗓旁白和百万文案强势回归！

这次，导演组走遍3000公里，海量采访了全国200多位卖家，反复筛选后选定了18位来自五湖四海、个性辛辣的淘宝卖家，分成六集介绍。目前已经出了三集，分别是美学大卖场、舒服供应链和治丧救助站，讲述了手机壳尾货、情趣内衣、不锈钢雕塑、日式搬家等行业故事，展现了小卖家们的烟火人情。

接下来，我会分成三部分，给你讲讲那些真实动人的小人物故事，分析好评如潮的文案怎么写成，挖掘藏在细节里的幽默又是如何给这部片子加分。

一、小人物野蛮生长，真实有情

我们生活在物质的世界，被形形色色的物品所包围。人造万物，货见众生。在这部片子里，你可以看到琳琅满目的商品，可以透见小小商品感受背后的大千世界，也可以从中感受到小人物野蛮生长的生命力。

第一个出场的，是骑着小电驴的手机壳尾货三人组：阿水、挂哥、伊哥。曾在富士康流水线上担任过螺丝钉的伊哥，干过二三十份行业的挂哥，带着憨憨的阿水，坚韧努力的在手机壳行业立足。麻利地穿梭于繁忙夜市的街口，支个摊子摆满款式丰富的手机壳尾货，对着来往路人大声叫卖，这是他们的日常。

除了从倒闭工厂收刮免费的手机壳尾货，夜出摆摊，他们也积极开拓线上业务，售卖十元十个的手机壳盲盒，直播卖货争取客源。

然而，伊哥的手机壳尾货生意受到了上游厂商“一件代发系统”的冲击。一壳一码，串联下单、生产、发货的全流程，是降低行业库存，减少冗余，打破行业壁垒的科技赋能，但同时也减少了伊哥的尾货货源。

夹缝中生存的伊哥，未来的出路飘摇，但他依然心存希望。手边的叫卖喇叭继续播放着“手机壳十元三个！手机壳十元三个”，而他望向远方，目光坚定，闪烁着希冀与梦想的小小亮光。

接着，情趣内衣界的脱口秀女王盐不浪，热辣开讲。面对各色“普信男”，她毫不留情，一顿犀利输出，在直播间也常常金句频出，努力改变大众对情趣的成见，勇敢匡扶情趣正义。

她不仅是老板、创始人，还披挂上阵，担任自己线上店的模特，带领4位小伙伴齐头并进。团队中，阿月负责拍摄和跟进生产厂家，阿夏负责对接买家，见识各种奇葩顾客，妹妹负责配货穿搭，还有新手好香，给各位姐姐们打杂。

在盐不浪的带领下，团队对品牌积极创新，创造着自己产品的设计美学。“干枯玫瑰”、“夜的第七章”、“黑色罂粟”、“米兰达”应接不暇，是从音乐、电影、游戏、杯酒人生里吸取的养料。给情趣内衣取上充满文学性的诗意名字，让产品脱离了低级趣味，又充满天马行空的创意想象，这是盐不浪店铺的首创。

她们也见证了情趣内衣的主流消费者，女性用户从悦人到悦己的转变，还有买家将情趣内衣融入日常穿搭，充满创意与想法。

而情趣内衣小铺的上游，在中国情趣内衣之都，连云港灌云县。名叫“午夜魅力”的制衣工厂，款式更是琳琅满目，货品出口全球。与直播间的暗流涌动形成鲜明对比，工厂大妈们行云流水的动作就像晒稻谷般，是“遍历人间无数事，只道风月是寻常”的写照。

然后，让我们跟着镜头来到河北曲阳，中国不锈钢雕塑之乡。在这座城市，五花八门的不锈钢雕塑随处可见。上至销售人员的口舌如簧，中间供应商的紧锣密鼓，下至打料工人们的汗水淋漓，一环扣一环，为世界各地输送着造型各异、百年不朽的不锈钢动物们。

在这里，打料老三杨红岩技术过人，引人瞩目。锤敲打料看似机械重复，但在他眼里有对美有追求，对专业的要求。他是一天挥锤上千次，从不戴耳塞的狠人，不锈钢届的爆裂鼓手。他手下的作品表面光滑如镜，焊缝完美隐藏，背着登上哥特摇滚的舞台，也毫不违和。而引以为傲的不锈钢鹿，在他的悉心打造下，似乎也有了生命。

地摊夜市上十元三个的手机壳、情趣内衣受到的污名与其背后的设计美学、公园楼盘里随处可见的不锈钢雕塑……背后都有一个个鲜活努力的小人物，即使商业世界浮浮沉沉，他们也热爱生活，野蛮生长，做着让自己发光的事情。他们身上，有踏实自信的本事，有看不见但仍相信的希望、有勇敢匡扶的正义、和想要追寻的远方梦想。

陈英杰导演说，取名《这货哪来的》就是为了寻根溯源，是希望让更多人了解到“货品是由一双双有温度的手做出来的”。这样，人们也许能重新获得对物的感知、想象，以及使用它们时的幸福感。现在我看到手机壳，就会想起站在椅子上大声吆喝叫卖的伊哥，一边默默关注了盐不浪的账号，继续听她精彩发言，一边将不锈钢雕塑百年不朽的知识点奔走相告……我也开始想象，身边触手可及的物品，会有怎样的来历和故事，它的背后又有什么样的人，在为了自己的生活和梦想而努力奔忙。

二、文案戳心，金句犀利

故事光有趣是不够的，要讲的有趣，才能好看。《这货哪来的》继续延续了《人生一串》的烟火气，而且更上一层楼，烟火气的妙语连珠夹杂着对现代消费的深切反思，被豆瓣网友总结为“烟火气与思辨感并重，趣味性共人间味开怀”。那么，导演到底是如何讲故事的？解说词是串联故事的最大亮点，让我们先来好好品鉴一番。

1

诸位还记得吗
小时候 谁曾经诱惑着你
长大后 谁长久地陪伴了你
谁曾经让你开心
谁又帮你鼓起勇气
看看你的周围
它们悄无声息、微不足道
却又无处不在
它们跨越了万水千山
来到了你我身边
不知不觉之间
它们编织出你我的生活
支撑起世界的运转
人生如戏，需要道具
生意生意，生命意义

开篇怎么做到让人拍手叫绝？第一集《美学大世界》的开场从四个问题入手，搭配一系列画面描述，勾起你落灰的回忆小角落，丝丝入扣，让你不知不觉掉入物品的世界，最后落脚于16字真言，给片子定了轻松但深刻的基调。短短两句，将人与物的关系，以及背后的深厚意蕴，缓缓道出，大道至简，贯穿片子始末。

你是一个爱吃的人吗
那你喜欢做饭吗
你是一个顾家的人吗
你喜欢经常搬家吗
你爱睡觉吗
那你是一个有睡眠自由的人吗
如果你的答案也很矛盾
那么接下来我请客
带你体验几次躺平的快乐
我们的目标是让你
解放双手少消耗
养精蓄锐没烦恼
您躺好了
咱们跟着这货马上出发

第二集《舒服供应链》的开场，依然是从问题入手，再过渡到主题。六个提问，对应直播做饭、日式搬家和卡车床垫三个行业，目标都是提供舒适，让你“躺平”。从以上两段开场解说词，别的不说，我们至少可以学到一点：多用问句。像朋友一样的提问，能迅速拉近和观者的距离，激发观者联想和代入，更快的进入主题。

当你形孤影单
当你有人陪伴
当你感觉到喜悦
当你感觉到悲伤
当你不想感觉只想赶路
你就会望向一个小小的屏幕
它有可能穿着一件被伊哥拯救过的衣服
那是手机壳界的摇粒绒
又名「穷人的貂儿」

如何让你心甘情愿沉醉在手机壳眼花缭乱的世界里？先用几个画面感极强的片段，率先攻破你的心防，拉拢你的情绪和注意力，再将这些情绪聚焦到咱们的主角，手机的外挂器官——手机壳。它便宜，光鲜亮丽，但又足够珍贵。比喻精准贴切，可称得上手机壳尾货的“最佳代言”。

走上幽深晦暗的人性楼梯
穿过保管秘密的欲望回廊
燃上一盏暧昧的烛光
释放一些撩拨的能量
晚风，有些袭人
罗帐，自在翻滚
这可以是关于情趣的大型想象
也可以是一个情趣内衣店的小型片场

如何展现一家情趣内衣店？意象和氛围要到位，动词和形容词是关键。拆解下来有三步：取材元素要尽可能绵延想象，如楼梯、回廊、烛光、罗帐；用动作来引领，让你跟着镜头一步步落入编织好的情趣大网；而营造暧昧氛围的最大功臣，少不了那层层叠叠的形容词。

灌云县有一尊大佛镇场
任你千般款式出炉
我自俯视红尘不动
这气质也许渗透了所有厂家
雷总工厂的氛围就非常佛系
这些生产让人血脉贲张的作品
却在夕阳下泰然自若的工厂大妈
仿佛在用行动告诉你：
遍历人间无数事
只道风月是寻常

如何描述中国情趣内衣之都？搬出灌云县镇场的大佛，任滚滚红尘，大佛自是岿然不动。佛光普照下的工厂大妈，泰然自若的制作着让人脸红心跳的作品，无欲无求的佛系镇压着情欲铺张的物品，强烈的对比，升华出“只道风月是寻常”的深刻内涵。

锻造，首先是分解模具的哲学
讲究的不是庖丁解牛的细致
而是大巧不工的洒脱
敲料，是与钢板沟通的艺术
爱之印记的合适密度
决定着是否能与钢共舞
唯有落锤精准
方能曲直随心

不锈钢雕塑的锻造和打料怎么形容才上道？将没有温度、重复的机械动作，上升到“哲学”的高度，勾联“沟通的艺术”，需要“洒脱”和“爱”，最终才能“与钢共舞”。冰冷的敲打充盈了丰富的情感，冷暖交织，情理相融，顿时就活色生香起来。

曲阳不锈钢雕塑
材质持久，但却被人遗忘
制作精良，但却随意摆放
它静默，是荒芜的中心
它运动，是生活的镜像
为了证明这是水滴
在水滴上又放了一个水滴
你可以认为，这是笨拙的可爱
也可以认为，这是某种未来主义
这就像我们的时代
既荒诞，又浪漫

不锈钢雕塑之城如何让人印象深刻？对比、比喻和象征逐一铺排，杂糅精妙，再用时代落款。将不锈钢雕塑的优秀品质与悲凉处境两两对比，再将动静对比，再加点让人无法理解的可爱行为，是物品的现实，也是人生的现实。层层铺垫，最后给出“既荒诞，又浪漫”的答案，归于时代，让你心悦诚服。

搬家
是一次大到家具
小到牙签儿的空间迁徙
需要将上万件物品
化整为零、重新归位
整个过程堪比一场
百万雄兵的世纪合练
经历过的人，不堪回首
正在经历的人，半夜发愁

如何描述搬家？大到家具小到牙签儿，一件不落。将生活中的一件平常事比喻成”百万雄兵的世纪合练“，都需要智慧和秩序感，比喻巧妙，上升高度和价值，最后两句押韵和对仗，精准把握了搬家人的心酸苦楚。

美学大卖场
有众里寻她的欣喜
有挑挑拣拣的美学修行
有黑暗中的微光
有笼罩一切的时代之风
更有一段沸腾热烈的
海海人生

第一集《美学大卖场》的结语，用排比的方式列举了手机壳、情趣内衣和不锈钢雕塑三个行当的特点，按从小到大的顺序出场，简单方便且有效，最后落到“沸腾热烈的海海人生”，像是小水滴汇入大海，有一种酣畅淋漓的辽阔感。

这是一个人人都喊着躺平
却人人都很拼命的时代
我们闲下来的时间越少
越不想错过一顿像样的饭
生活的节奏越乱
越想有一个整整齐齐的家
有人说人生就像睡觉
醒着的时候很困
闭上眼睛又开始清醒
生活又何尝不是这样
还好在每一个舒服的背后
都有一群为它拼命创造可能的人
你和我也不例外
致敬这个 我们互相帮助的时代

第二集《舒服供应链》的结语，首先依然是对卡车坐垫、直播做饭和日式搬家三个行业的总结：“喊着躺平却人人拼命”、“时间越少越想吃顿像样的饭”、“生活节奏越乱越想有整齐的家”，对比的形式增加了戏剧般的矛盾感和冲突感，但同时也是现实。哪有什么岁月静好，不过是有人在替你负重前行。最后进行价值升华，致敬这群拼命创造可能的人，引起共鸣。

除了值得写上一篇论文细细分析的解说词文案之外，剧中的金句频出，它们是小人物的智慧闪光，它们深刻犀利，有对生活的透彻洞察，也有对人性的鞭辟入里。来，品品被一语道破的生活真相。

你都已经看到的东西
它还叫什么希望呢
希望是你看不到的东西

大部分人对情趣的偏见
就是来源于你这个东西
会引起我的欲望
实际上呢
欲望是人一生当中
你就要和它相处的东西

青蛙，坐井观天
癞ha蟆，思想前卫
青蛙变成了桌上的一道菜
癞ha蟆成了金蟾
关键是你得想的美

什么是爱情
就是两个人相互问对方晚上吃什么
直到其中有一方进入坟墓

你们拿做饭那个时间去挣钱
我拿挣钱的时间来做饭
咱们就形成一个闭环了

就女人有腋毛这件事情很奇怪吗
人类进化的时候，是不是对你按下暂停键
你不知道女人有体毛这件事情是吗

爆款都是随缘的
我认为没有任何一个人可以预测未来的走向

何为良好关系
什么是丰富的想象
怎么通达幸福
对所有人都是一生的课题

有人说人生就像睡觉
醒着的时候很困
闭上眼睛又开始清醒

很多人并没有意识到
你早晨起床后世界的样子
其实是在夜里准备好的

三、幽默，藏在细节里

介绍完故事和文案这两个重头戏，现在让我们一起来找点乐子，看点好玩搞笑的。没错，幽默，也是这部纪录片的一大特色。那些藏在细节里的幽默，会不断刷新你的认知，让你不停惊讶，原来还可以这样？原来还可以这么说？原来还可以这么拍？是导演的个性表达？是出其不意的镜头语言？还是真实本身的力量？

来，看看下面这些小细节，你肯定也会跟着情不自禁笑出声来。

1、导演的主观表达，真实的就像你本人在现场

在人物的叙述之间，常常夹杂着导演的妙趣应答，这也让整体的衔接更加自然、幽默、充满人情味。

例如，盐不浪刚对消费情趣用品的男性发表了一番真知灼见，“像三十岁以上的男人，他可能不消费了，估计已经被工作压垮了身体。”旁白马上接了句，“这句话深深伤害了我们。”

一来一回，既是导演替自己的回应（导演：？），也是替某部分观众的回应。当观众的情绪和想法，从旁白口中说了出来，那一刹那，真是惊奇惊喜又欢心，瞬间便与那声音和声音背后的人建立了联系，亲近起来。导演化身“嘴替”和“弹幕”发表评论，真实可爱，只用一句便赢无数观众心。

又例如，在拍摄不锈钢雕塑师傅教徒弟抛光打料时，师傅引以为豪的作品——“不锈钢镜面苹果”，获得了一个持续五秒的大特写。

旁白顺势出场：“请原谅，我们全组出镜了，因为老三打造的不锈钢镜面苹果，让剧组兄弟无处躲藏，简直太亮了。”

大大的特写镜头，带来了很强的视觉冲击，迫使观众去关注它，记忆它，留下深刻的印象。而旁白幽默诙谐的解释，既是对“剧组出镜”产生的“穿帮”提前发布“道歉声明”，又进一步突出了打料老三不同凡响的专业能力。这是导演与观众之间的隐形互动，并不在场的观众，被拉进了剧组、不锈钢镜面苹果、打料老三所在的场域，也跟着经历了从无奈、有趣到敬佩的过程。

2、奇妙片段的突然插入，达到了意想不到的幽默效果

在描述曲阳这个不锈钢雕塑城时，导演拼接了一些对当地人的采访，当地人刚点评完“这个小县城还是比较安逸的吧，是适合养老的一个地方。”下一秒，画面立刻接了一段插播广告：一位大叔在地上用扫把蘸水练书法，吸引了来往路人的目光，原来是为他旁边晾衣杆上用毛笔字写的三伏贴广告作的秀，同时还有大喇叭循环播放着止痒广告：“痒，痒，早上痒，晚上痒，毒霸天下，止痒杀菌，不相信，你就来试嘛！”（广告人的DNA瞬间动了）

效果当然是令人捧腹的。从听觉和视觉上来说，这段突如其来的乱入，和主题内容似乎有些脱节，让你不得不去注意。但仔细想想，内核其实完全是统一的，融入其中，毫不违和。面对镜头，大叔憨态可掬，亲近随和，让人忍俊不禁。曲阳的朴实安逸，在这短短10秒中被放大、突出，余味无穷。

3、你会看到很多大实话，它们会让你的嘴角不自觉上扬

在挖掘曲阳雕塑的内涵和美时，导演对本地人进行了采访，想听听本地人会如何描述美？他们这样回答：

将话筒递到老百姓面前，探知他们对美的解读，得到的回答：“怎么说呢？无法描述。不感兴趣。帮不了你。”果真是真实不做作，实在真切，说出的大实话推翻了你心里预设的答案，让你带着笑意，认可美的玄学。

一部优秀的纪录片需要什么？真实性、创造性、思辨性、艺术性。从目前的三集看来，《这货哪来的》可以说提供了一个比较好的样本：故事真实可感、人物真实有情、叙事充满创造性、加上对社会的思辨性，同时把握了审美上的艺术性。

导演幽默调侃又不失精准的烟嗓旁白，配合动人温情的小卖家故事，那魔幻自如的镜头语言搭配契合巧妙的bgm，造就了一个充满赛博烟火气的美学大世界，绝对让你大饱眼福，也值得反复观看。

好了，不多说了，我要去蹲守下一集了。