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种草容易拔草难，如何找到小红书的生意密码？

 2 years ago
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当下品牌方都面临了站内流量见顶，获客成本激增的困境，而月活破两亿，集搜索引擎、种草社区及公域朋友圈于一身的小红书，天然具有洞见前沿趋势、高效引流转化的优势。但在这个兵家必争之地，投放预算越多，转化就真的越高吗？曝光≠种草≠转化，品牌方要如何最大程度发挥平台的价值？本文将基于小红书官方提出的IDEA营销方法论及AIDA营销漏斗模型，以网购鲜花为例，用数据赋能每个场景的落地。

种草容易拔草难，如何找到小红书的生意密码？

（数据说明：2021年1月-2021年6月小红书数据，数据均已脱敏处理，仅做展示使用）

01.真实的消费需求，散落在小红书中

用户都在搜索和讨论什么？平台又在扶持什么样的内容？如何既能借力平台，又能从海量声音中找到真实的机会需求，从而成功吸引消费者注意。

· 平台热度：看小红书搜索趋势的变化，圈定核心关键词；

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小红书网购鲜花相关关键词，出于脱敏需要以鲜花品种代替品牌词

· 机会赛道：看大盘笔记走势和热词类型分布，寻找机会赛道；

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网购鲜花在小红书的热度走势及热词分布

· 内容趋势：看品类热帖，拆解内容趋势；

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网购鲜花在小红书的热门内容类型分析

· 人群需求：看话题参与人群画像及对应的使用场景，人场匹配；

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网购鲜花提及人群的画像及匹配场景

02.竞品的营销策略，隐藏在小红书中

小红书千人千面，用户所见才是所得。如何评估投放效果？如何分析竞品策略？如何制定来年预算？

· 指标监测：真实模拟消费者搜索行为进行综合排名，看本竞品的SOV（Share of Voice），即关键词的提及率排名，日度追踪表现和变化，解析竞品是如何渗透到本品的搜索词；

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网购鲜花的品类提及率及互动排名，出于脱敏需要以品类代品牌展示

· 竞品分析：汇总分析竞品的商业笔记投放分布情况(广告/赞助/品牌报备坑位占比)；

种草容易拔草难，如何找到小红书的生意密码？

某鲜花品牌投放笔记月度汇总

· 营销策略：看竞品合作的达人及投流的优质笔记，积累竞品的达人库，拆解笔记的内容形式，评估竞品的投放预算，以此来参考制定来年的预算；

种草容易拔草难，如何找到小红书的生意密码？

某鲜花品牌的小红书达人库

03.销售的转化路径，精简在小红书中

小红书平台战略在积极推进从种草到下单在站内的生态闭环，新兴渠道不容忽视。

· 品牌热度：看品牌热度走势、达人投放笔记表现、回搜率等内容，监测本品是否真实地占有高搜索位次和购买的赞助位，综合评估SEO效果，关联小红书站内销售数据及引流至站外电商平台的搜索情况；

种草容易拔草难，如何找到小红书的生意密码？

某鲜花品牌投放笔记日度追踪记录，仅做效果展示

· 舆情口碑：看品牌提及帖及评论内容，进行负面笔记及评论预警，及时处理负面舆情，NLP解读消费者的痛点和槽点；

种草容易拔草难，如何找到小红书的生意密码？

某鲜花品牌负面舆情监测情况

· 破价监控：通过组合搜索品牌及关键词，按最新和综合权重排序，第一时间洞察羊毛党的分享贴，规避价格漏洞瞬间发散，保护品牌利润。

04.品牌的有效资产，聚合在小红书中

· 人群资产：匹配消费者人群及使用场景，进行精准营销推广

· 达人资产：建立本品及竞品达人库，记录达人表现

· 内容中心：搭建品牌素材库，总结优质内容形式，积累有效素材

种草容易拔草难，如何找到小红书的生意密码？

小红书全平台提及网购鲜花达人库

宏观大环境的不确定性让流量获取和转化愈加困难，或许数据可以寻找到一些确定性，让品牌看的更清楚，将预算花在刀刃上，把握住更多增长机会。

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